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2012年電熱水龍頭行業(yè)快速發(fā)展，按照市場(chǎng)規(guī)律來講，目前應(yīng)該是一個(gè)販賣旺季。此種情形下，電熱水龍頭企業(yè)更應(yīng)該從以下五個(gè)方面來增強(qiáng)企業(yè)的營(yíng)銷策略。

一、強(qiáng)化渠道開拓，增強(qiáng)內(nèi)功修煉

在目前形勢(shì)下，危急永久與機(jī)遇并存，誰能在危急中創(chuàng)造機(jī)會(huì)，誰就有可能脫穎而出。中小電熱水龍頭企業(yè)最大的上風(fēng)就是渠道上風(fēng)，由于中小企業(yè)相對(duì)來說根基較深，可以采用多種情勢(shì)進(jìn)行營(yíng)銷，包括：送貨上門，送貨下鄉(xiāng)，建立市、縣、鄉(xiāng)各級(jí)專賣店，給特定場(chǎng)所專供產(chǎn)品等等情勢(shì)形成本身獨(dú)特的營(yíng)銷體例。

在現(xiàn)階段，這種以渠道上風(fēng)為核心競(jìng)爭(zhēng)力的二線電熱水龍頭企業(yè)面臨的重要題目是：如何讓核心渠道增值，并有用開拓其他渠道，形成復(fù)合競(jìng)爭(zhēng)上風(fēng)，保證企業(yè)在當(dāng)前嚴(yán)厲的市場(chǎng)形勢(shì)下快速突圍。

綜合起來看，當(dāng)前的困局對(duì)中小企業(yè)的影響在于企業(yè)核心營(yíng)業(yè)能否持續(xù)成長(zhǎng)。假如不能快速成長(zhǎng)，在本輪困境過后，行業(yè)必將出現(xiàn)強(qiáng)者愈強(qiáng)、弱者愈弱的局面，這將意味著下一輪行業(yè)整應(yīng)時(shí)，此類企業(yè)很可能將遭到鐫汰。

以渠道上風(fēng)為核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)雖然在一級(jí)市場(chǎng)擁有比較堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)，但其核心渠道已開始老化，企業(yè)缺乏增值策略，渠道缺乏可供拓展的空間，為了販賣業(yè)績(jī)，企業(yè)的人力、財(cái)力逐年增多，但企業(yè)獲取的利潤(rùn)卻漸漸走低。作為企業(yè)紅利的核心渠道，其紅利能力與企業(yè)資源投入的比例開始漸漸降落，導(dǎo)致企業(yè)紅利水平降低。渠道內(nèi)產(chǎn)品組合單一，不能修建起積極的市場(chǎng)防御系統(tǒng)，增長(zhǎng)了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。比如送貨到戶渠道，有些企業(yè)已經(jīng)做了幾年不變樣，這對(duì)比于品牌浩繁、產(chǎn)品雄厚、價(jià)格梯度更加廣闊的當(dāng)代渠道來說，消耗者沒有更多的選擇空間，容易造成消耗者的生理委靡。單純的風(fēng)俗性消耗，不能刺激、吸引更多新的消耗者加入其中，一旦本渠道內(nèi)的目標(biāo)群體漸漸流失，沒有響應(yīng)的新消耗個(gè)體增補(bǔ)進(jìn)來，則該渠道的銷量猶如無源之水，不可能長(zhǎng)期持續(xù)獲利。

同時(shí)，因?yàn)樵擃愋偷钠髽I(yè)長(zhǎng)期專注于核心渠道與一級(jí)市場(chǎng)，而忽視了其他渠道消耗者的消耗風(fēng)俗養(yǎng)成，其品牌影響在其他渠道、二、三級(jí)及農(nóng)村市場(chǎng)上則處于相對(duì)弱勢(shì)。長(zhǎng)期單一渠道獲利養(yǎng)成了企業(yè)遲鈍的市場(chǎng)反應(yīng)，企業(yè)內(nèi)耗緊張，在成本增長(zhǎng)的壓力下，企業(yè)對(duì)渠道的增值、對(duì)利潤(rùn)的渴望越發(fā)顯得迫切。

二、以市場(chǎng)需求為中間，創(chuàng)新產(chǎn)品

電熱水龍頭入市以來，隨著整個(gè)行業(yè)的快速發(fā)展，產(chǎn)品線也在賡續(xù)地雄厚。在當(dāng)前渠道下沉的時(shí)代，要想繼承開拓廣闊的市場(chǎng)空間，必須要開發(fā)出更多適合二、三級(jí)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，來知足更多消耗群體的必要。

企業(yè)在開拓二、三級(jí)市場(chǎng)的過程中，除了要賡續(xù)進(jìn)步品牌影響力來占有消耗者生理空間，還要爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額最大化才是根本目標(biāo)。企業(yè)在宣傳過程中，更要行使集成吊頂?shù)拿烙^、實(shí)用等特征進(jìn)行區(qū)域滲透，通過對(duì)高速發(fā)展的 二、三級(jí)渠道有針對(duì)性的拉動(dòng)，提拔團(tuán)體品牌擴(kuò)張能力。

在產(chǎn)品上，一方面要雄厚水龍頭的品種，繼承擴(kuò)大市場(chǎng)占據(jù)率;另一方面還要增強(qiáng)電熱水龍頭的產(chǎn)品質(zhì)量，從品質(zhì)上要利潤(rùn)，這才是電熱水龍頭企業(yè)下一步的思路。

三、增強(qiáng)品牌營(yíng)銷

一個(gè)產(chǎn)品的品牌就是一個(gè)企業(yè)的生命，中小電熱水龍頭企業(yè)在保障生存的基礎(chǔ)后，最重要的一點(diǎn)就是如何樹立產(chǎn)品的品牌意識(shí)。任何一個(gè)企業(yè)都必須把品牌視作生命，努力打造企業(yè)的品牌使企業(yè)挺立不倒，使品牌成為企業(yè)在面臨更多困難依然能安全過渡的良藥，而如何維護(hù)企業(yè)的品牌形象，就必要企業(yè)長(zhǎng)期賡續(xù)地為品牌增輝添彩。

質(zhì)量是品牌的生命，只有高質(zhì)量的產(chǎn)品才能讓品牌生存下去，而生存下去的品牌才能給消耗者信念，從而擴(kuò)大企業(yè)在消耗者心目中的地位。如何讓消耗者心目中的品牌形象嵬峨起來?就是通過與消耗者的互動(dòng)，形成情感上的品牌營(yíng)銷。一個(gè)企業(yè)的品牌理念假如能與消耗者達(dá)到共鳴，或者引起消耗者情感上的觸動(dòng)，那么這個(gè)集成吊頂企業(yè)的品牌營(yíng)銷就是成功的。

四、渠道向二、三級(jí)和農(nóng)村市場(chǎng)下沉

對(duì)于電熱水龍頭企業(yè)來講，打造一個(gè)自力控制的二、三級(jí)及農(nóng)村市場(chǎng)很難。首先，打造一個(gè)二、三級(jí)及農(nóng)村市場(chǎng)要看定時(shí)機(jī)，說到底照舊市場(chǎng)調(diào)研。對(duì)于一個(gè)已有一些著名度的企業(yè)在打造二、三級(jí)及農(nóng)村市場(chǎng)時(shí)，在把握消耗者心態(tài)方面，不但要看哪些產(chǎn)品適合這個(gè)市場(chǎng)，還要看什么價(jià)格的產(chǎn)品更能讓消耗者青睞。

其次，企業(yè)應(yīng)該與一級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷商形成上風(fēng)互補(bǔ)。對(duì)于電熱水龍頭企業(yè)來說，與一級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷商合作，照舊最快打通市場(chǎng)的體例。尤其是一些強(qiáng)勢(shì)的經(jīng)銷商，在二、三級(jí)及農(nóng)村市場(chǎng)擁有雄厚的人脈和販賣網(wǎng)絡(luò)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，才能更快打入市場(chǎng)。

最后，建立良好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。任何企業(yè)，人才都是最關(guān)鍵的一步。而在開拓二、三級(jí)及農(nóng)村市場(chǎng)的時(shí)候，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)就顯得尤為緊張。在企業(yè)高層的心目中，總是把最信賴的人放在大區(qū)經(jīng)理的位置上，一來是企業(yè)自身安全的考慮，二來是能力的考慮。

五、調(diào)整結(jié)構(gòu)，提拔企業(yè)戰(zhàn)斗力

對(duì)于一個(gè)企業(yè)的員工來說，最難保持的是對(duì)工作的熱忱、對(duì)工作的激情。保持臨時(shí)容易，難的是永久保持在一個(gè)位置上的工作內(nèi)容，到最后就形成沒人干活、有活互相推脫的局面。所以，電熱水龍頭企業(yè)要適時(shí)調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，讓員工保持茂盛的工作熱情很有需要。通過組織結(jié)構(gòu)重修、理順管理營(yíng)業(yè)流程、界定關(guān)鍵崗位職責(zé)、明確目標(biāo)考核導(dǎo)向的體系規(guī)劃設(shè)計(jì)和推行，漸漸淡化行政管理和官本位意識(shí)，強(qiáng)化經(jīng)理人員的向?qū)Ш凸芾砺氊?zé)，從而推進(jìn)當(dāng)代企業(yè)運(yùn)行平臺(tái)的建設(shè)，推動(dòng)中高層經(jīng)理人員的向?qū)Ш凸芾硪庾R(shí)的變化，適應(yīng)市場(chǎng)將來形勢(shì)。

對(duì)于一個(gè)企業(yè)來講，內(nèi)功修煉是最緊張的。一個(gè)企業(yè)要想在外沖鋒殺敵搶占市場(chǎng)那么企業(yè)內(nèi)部就必須具有凝聚力和戰(zhàn)斗力。

信息來源：中國(guó)水龍頭網(wǎng)