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1992年曩昔，格蘭仕僅只是一家以生產(chǎn)羽絨成品為主的州里企業(yè)。1993年格蘭仕開始進(jìn)軍小家電，并將微波爐選為主攻方向，試產(chǎn)微波爐1萬臺。到2001年，格蘭仕微波爐的國內(nèi)市場占據(jù)率達(dá)70%以上，大大超過了國際產(chǎn)業(yè)、學(xué)術(shù)界確定的壟斷線（30%）。

　　不僅如此，憑借“規(guī)模上風(fēng)→成本上風(fēng)→價格上風(fēng)→市場上風(fēng)→銷量上風(fēng)→規(guī)模上風(fēng)”的格蘭仕，還將微波爐覆蓋到歐、美、亞、非、大洋等五大洲的100多個國家和地區(qū)，如今已占?xì)W洲市場的40%，南美市場的60%，非洲市場的70%，東南亞市場的60%，全球市場占據(jù)率已突破35%，成為全球規(guī)模最大的微波爐生產(chǎn)企業(yè)。格蘭仕的生產(chǎn)規(guī)模已使其為微波爐市場筑起了一道難以逾越的價格壁壘。

　　令國內(nèi)中國企業(yè)更為驚奇的是，格蘭仕的定位，不僅要打造一個“國際品牌”，更“要做世界的家電生產(chǎn)車間”。因此在國際市場，更多格蘭仕制造的微波爐并沒有打上“格蘭仕”的品牌。也就是說，格蘭仕走了一條既“做工廠”又“做品牌”的道路：在國內(nèi)市場，以“成本”與“技術(shù)”為武器，全力打造格蘭仕“低價格高品位”形象，贏得了國內(nèi)市場壟斷經(jīng)營的地位；在國際市場，超越先期為跨國公司簡單OEM生產(chǎn)的作法，將這些跨國公司的生產(chǎn)線搬過來，實(shí)現(xiàn)對全球家電制造生產(chǎn)力的整合，使格蘭仕融入全球產(chǎn)業(yè)鏈的分工，成為全球產(chǎn)業(yè)鏈中的一個生產(chǎn)環(huán)節(jié)。國務(wù)院發(fā)展研究中間陳淮評價說，格蘭仕對“做工廠”和“做品牌”的巧妙結(jié)合，現(xiàn)實(shí)上是對工業(yè)化發(fā)展客觀要求和市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展客觀要求的巧妙結(jié)合，社會化大生產(chǎn)與充分發(fā)揮自身上風(fēng)的巧妙結(jié)合。

　　格蘭仕何以做大？一言蔽之，品牌戰(zhàn)略運(yùn)用正確，市場定位腳扎實(shí)地。我們的中國企業(yè)也不妨回過頭來重新審視本身的品牌戰(zhàn)略，走出弱勢，贏得市場。

　　摒棄品牌戰(zhàn)略

　　中國企業(yè)創(chuàng)業(yè)起步很艱難，在產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)制造、市場開拓上都得投入很大的精力和財力。創(chuàng)品牌同樣是一項(xiàng)必要耗費(fèi)大量人力、物力和財力的長期艱苦勞動。一些企業(yè)不顧自身的現(xiàn)實(shí)，一味爭創(chuàng)名牌，適得其反、得不償失，品牌如“流星”一樣平常，加速了企業(yè)的消亡。因此，中國企業(yè)不妨選擇摒棄品牌戰(zhàn)略，以價格上風(fēng)修建本身的市場地位。

　　適合摒棄品牌戰(zhàn)略的中小型企業(yè)一是從事機(jī)構(gòu)制造、中心部件制造的企業(yè)，難以形成“產(chǎn)品差別”，用戶對產(chǎn)品的品牌要求并不高；二是質(zhì)量難以同一保證和衡量，或消耗者對質(zhì)量要求不高，無需進(jìn)行分外的辨認(rèn)企業(yè)，如電力、礦石、鐵、坯等；三是人們?nèi)粘Ｉ钪薪?jīng)從事常接觸的商品，不必要分外的專業(yè)知識就能夠辨別真假、好壞，如衣服、食品、飲料等。

　　我國消耗者的主體仍是廣大的工薪階層和農(nóng)夫，物美價廉的商品則是他們的首要選擇。實(shí)施摒棄品牌戰(zhàn)略的企業(yè)，每每會受到他們的迎接。由于這些企業(yè)產(chǎn)品售價低廉，據(jù)資料分析，同樣質(zhì)量的商品，采取摒棄品牌戰(zhàn)略的企業(yè)可降低售價20%-40%，通過大批量生產(chǎn)，薄利多銷，同樣也能為企業(yè)贏較好的經(jīng)濟(jì)效益。溫州相稱部分的企業(yè)，采取摒棄品牌戰(zhàn)略獲得成功就是最好的佐證。

　　應(yīng)當(dāng)看到，摒棄品牌自己就是一種品牌策略，它不是要企業(yè)永久拋開品牌，更不是對品牌的否定，而是要中國企業(yè)先將宏大的夢想臨時放在一邊，踏扎實(shí)實(shí)把本身做大做強(qiáng)，以蓄積可以實(shí)現(xiàn)本身夢想的力量。

　　貼牌打工戰(zhàn)略

　　走進(jìn)商場，你可能會選擇到一款國際名牌皮鞋、一件世界聞名品牌洋裝，甚至一臺功能、造型俱佳的名牌音響，可你是否想到，這可能就是中國沿海地區(qū)的某個中國企業(yè)制造的？這種接受國際或國內(nèi)著名品牌的委托，為他們制造合同規(guī)定的產(chǎn)品，并打上委托方的品牌，也就是“貼牌打工戰(zhàn)略”。說白了，就是要甘于為大品牌打工，樂意為他人作嫁衣，通過大批量生產(chǎn)積累響應(yīng)的“打工資本”。在國際市場上把這種運(yùn)作體例稱為OEM，是一項(xiàng)十分流行而又行之有用的生產(chǎn)組織情勢。我國最早開展“貼牌打工”戰(zhàn)略的是服裝業(yè)、制鞋業(yè)，如今已經(jīng)擴(kuò)展到IT業(yè)，成為一股席卷中國的熱潮。

　　應(yīng)當(dāng)承認(rèn)，在現(xiàn)階段“貼牌打工戰(zhàn)略”對浩繁的中國企業(yè)特別很是行之有用。一來，“貼牌打工”可使閑置生產(chǎn)能力得到充分行使，設(shè)備折舊得以實(shí)現(xiàn)，單位產(chǎn)品生產(chǎn)成本降落，職工收入有所保障；二來，“貼牌打工”可以了解、認(rèn)識和掌握先輩技術(shù)，加快設(shè)備更新速度，推進(jìn)企業(yè)技術(shù)提高，進(jìn)步企業(yè)的技術(shù)含量；三來，“貼牌打工”可以促進(jìn)職工營業(yè)技能的進(jìn)步，利于技術(shù)專家、技術(shù)職工的培養(yǎng)；四來，“貼牌打工”能夠讓企業(yè)接受最新的管理理念和管理方法，促進(jìn)企業(yè)團(tuán)體運(yùn)行素質(zhì)的進(jìn)步；五來，“貼牌打工”可以有用提防市場風(fēng)險，戰(zhàn)勝盲目生產(chǎn)導(dǎo)致庫存積壓的征象。六來，“貼牌打工”可以為往后自創(chuàng)品牌集聚資本、市場、技術(shù)等浩繁有形和無形的上風(fēng)。以家電業(yè)為例，據(jù)國外一家權(quán)威咨詢公司研究展望，到2005年前后，國內(nèi)綜合家電品牌將不會超過5個。也就是說將會有更多的家電企業(yè)不得不走上“OEM打工”的道路。

　　可以這么說，即使再過10年、20年、100年，“貼牌打工”都會作為社會化大生產(chǎn)的一種緊張分工協(xié)作體例長期存在下去，并隨著經(jīng)濟(jì)全球化、知識化、信息化的出現(xiàn)，在更大范圍、更高條理上睜開。

　　品牌共享戰(zhàn)略

　　所謂品牌共享戰(zhàn)略，就是若干家企業(yè)共同使用統(tǒng)一品牌，組成一個品牌聯(lián)合體。通過品牌共享，中國企業(yè)可以突破企業(yè)規(guī)模小、資金力量微弱、產(chǎn)品類型單一的限定，集零為整，為品牌宣傳和擴(kuò)大著名度創(chuàng)造條件。“共享”是品牌共享戰(zhàn)略的基點(diǎn)和核心，這種共享，不僅有著品牌價值的共享，還有著販賣渠道、客戶資源的共享等，除此之外，共享品牌還有著無償性、平等性、互利性、共創(chuàng)性、多樣性等特點(diǎn)。

　　但實(shí)施品牌共享戰(zhàn)略的企業(yè)，不是隨意的、無條件的，它必須要基于其所生產(chǎn)產(chǎn)品的某種相干性。比如，以嬰兒系列產(chǎn)品為中間，生產(chǎn)嬰兒尿布、嬰兒服飾、嬰兒護(hù)理品、嬰兒玩具等產(chǎn)品的中國企業(yè)形制品牌聯(lián)合體共用一個品牌。在安慶，縣域內(nèi)綠色食品品牌同一打“慶安牌”，建立品牌共享的運(yùn)作機(jī)制，賡續(xù)向市場推出新鮮別致、防偽獨(dú)特、富有感染力和吸引力的產(chǎn)品?！敖鹆！眲t是典型的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)與生產(chǎn)廠家的共享品牌，它在中國白酒行業(yè)下滑階段創(chuàng)造了一個奇跡。

　　當(dāng)然，品牌共享戰(zhàn)略也具有肯定的負(fù)面影響。譬如品牌聯(lián)合體內(nèi)單個企業(yè)的產(chǎn)品延長和營業(yè)擴(kuò)展會受到限定，品牌下某一產(chǎn)品的質(zhì)量因素會對其他產(chǎn)品形成"株連"等。因此，實(shí)施品牌共享戰(zhàn)略，必須要制訂細(xì)致的運(yùn)作規(guī)則，否則會隨著品牌的發(fā)展，出現(xiàn)難以控制的局面。