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      采購(gòu),責(zé)任豈只在廠家!
      時(shí)間:2017年12月25日信息來(lái)源:浙江水暖閥門行業(yè)協(xié)會(huì)點(diǎn)擊: 加入收藏 】【 字體:

      我不贊成這種看法。

      1、記得有人告訴我,外貿(mào)客戶有三個(gè)要求“要求最低的價(jià)格,要求最好的產(chǎn)品質(zhì)量,要求最好的服務(wù)。”其實(shí),如今老外客戶已經(jīng)到了拿東家的貨壓西家價(jià)格的田地,如許比較下去的效果是,國(guó)內(nèi)廠商只能賡續(xù)地削減各項(xiàng)費(fèi)用開支來(lái)降低成本,那當(dāng)然人員費(fèi)用也是其中。你如何能要求拿2萬(wàn)元人民幣工資的人去與3萬(wàn)以上美金的人去比較呢?說(shuō)不好聽,假如你的客戶找拿20萬(wàn)人民幣工資的營(yíng)業(yè)員或營(yíng)業(yè)經(jīng)理的工廠做供給商,信賴他們并不比他差。就如,我經(jīng)常去電器商店,導(dǎo)購(gòu)員經(jīng)常會(huì)告訴我這個(gè)功能如何,那個(gè)功能如何?最后我真的問(wèn)他們?cè)敿?xì)時(shí)并沒(méi)有多少人知道。難道我就抱怨他們?yōu)槭裁幢任也顔幔?

      2、做一個(gè)營(yíng)業(yè)員,語(yǔ)言只是其一的基礎(chǔ),懂產(chǎn)品更為緊張,這是營(yíng)業(yè)員必須去努力的。但是對(duì)于如今大多數(shù)國(guó)內(nèi)企業(yè)來(lái)說(shuō),根本等不及如許的培訓(xùn)就要求上崗??梢哉f(shuō)如今就是竭澤而漁。

      其實(shí)這個(gè)說(shuō)法還有許多,我可以逐一列舉:

      A、比如外國(guó)人告訴我,你們到處都是人,擁擠紊亂不堪。我告訴他,所以我附和計(jì)劃生育,而你是反對(duì)。你既然反對(duì),你看到這場(chǎng)景應(yīng)該喜悅才是。

      B、如今國(guó)內(nèi)有許多報(bào)道,說(shuō)外國(guó)人到中國(guó)來(lái),看不懂中文因此產(chǎn)生很多抱怨投訴,因此改善措施要方便外國(guó)人,甚至有的開通多少國(guó)語(yǔ)言電話服務(wù)。我就覺(jué)得好笑,這到底是外國(guó)人的家照舊我們的家?說(shuō)實(shí)在,很多服務(wù)國(guó)內(nèi)人都無(wú)法享受。

      C、我在捷克時(shí),一個(gè)捷克商人拿著中國(guó)做的一個(gè)水晶成品說(shuō),你看看這個(gè)做的比我們差,我就問(wèn)他,“這個(gè)中國(guó)做的多少錢?你那個(gè)多少錢?”價(jià)格相差將近20倍。我然后說(shuō),假如用同樣的價(jià)格,中國(guó)做得一定比你們更好,你到底要的是什么?
      (作者:佚名編輯:浙江水暖閥門行業(yè)協(xié)會(huì))
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