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遍布浙江的年產(chǎn)值億元以上的519個塊狀特色經(jīng)濟區(qū)，其實就如統(tǒng)一臺偉大的OEM機器，區(qū)域內(nèi)的每個企業(yè)都是這臺機器的組成部分，有的是一顆很小的螺絲釘，有的則是前進的齒輪，它們組合在一路，源源賡續(xù)地對外輸出日益長大的“浙江制造”。

　　浙江中小企業(yè)的發(fā)展史可以追溯到昔時的小商小販挑著扁擔(dān)走南闖北“雞毛換糖”，但是，獲得國際采購商的青睞，加入到國際產(chǎn)業(yè)分工中，才真正標志著浙江中小企業(yè)的騰飛。大部分浙江中小企業(yè)正是行使替外國零售商和品牌企業(yè)“打工”，得以在最短的時間內(nèi)，以倍數(shù)成長的服從發(fā)展起來的。

　跨國采購商手中重大的訂單，使得“攀上它們的企業(yè)”能夠在最短的時間內(nèi)完成資金的積累，達到肯定的生產(chǎn)規(guī)模。

　　大唐鎮(zhèn)最大的制襪企業(yè)安麗襪業(yè)在1995年還只有幾臺手工機器，自從2001年拿到了沃爾瑪、家樂福、彪馬等公司的訂單后，企業(yè)的規(guī)模開始滾雪球一樣地擴大。公司董事長朱揚安介紹：我剛剛接待的一個意大利客戶，第一筆訂單就是60多萬美金，而對沃爾瑪公司一個月的供貨量是幾百萬雙。我如今不僅已經(jīng)買了一塊地要建新的廠房，還要把一些訂單拿到本地一些小企業(yè)去做才忙得過來?！?

　　三年前，黃勝偉的摯友接到了一個跨國采購商的大訂單，他一小我做不過來，就把一部分訂單交給黃勝偉做。當時，黃勝偉甚至連本身的一臺機器都沒有，只能在當?shù)卦僬夜S幫本身代工。如今，黃勝偉的義烏祥勝公司已經(jīng)成為了當?shù)刈畲蟮奈木呱a(chǎn)商，今年7月新廠房落成后，將擁有約500名諳練工人，“上了規(guī)模后就越做越順手了”。

　　類似的例子在浙江省不勝枚舉，為跨國公司OEM已經(jīng)成為了一條公認的達到規(guī)模效應(yīng)的捷徑。如今，浙江OEM采購商的名單中已經(jīng)出現(xiàn)了越來越多的中國本地品牌，如大唐鎮(zhèn)許多制造企業(yè)就在為本地的步人襪業(yè)和臨近的福建七匹狼做貼牌。

快速為企業(yè)帶來研發(fā)、設(shè)計和管理方面的上風(fēng)

　　1997年前，韓國的三星一向是日本三洋公司的代工者。從1998年至今，三星電子共獲得17項美國工業(yè)設(shè)計協(xié)會頒發(fā)的年度工業(yè)設(shè)計獎，延續(xù)5年成為獲獎最多的公司。目前，三星電子的專利數(shù)在全球排名第五，領(lǐng)先于三菱、索尼和富士通等公司。

　　通過OEM來學(xué)習(xí)和獲得上游企業(yè)的研發(fā)上風(fēng)及資源上風(fēng)，是三星成功的緊張途徑，一部分聰明的浙商也瞄準了這條路。

　　黃勝偉在談到為外國品牌做OEM時感嘆道：“為日本和德國的企業(yè)做貼牌，不贏利我也樂意干。從他們那里學(xué)到的設(shè)計和管理上面的知識，花錢也買不到，在課堂里也沒可能學(xué)到?！边@就是浙商樂于“為他人做嫁衣裳”的更深條理的緣故原由。

　　在許多行業(yè)，浙江的商人雖然“走出去”的步伐邁得比其他地區(qū)早，但是畢竟對當?shù)厥袌霾徽J識，很難設(shè)計生產(chǎn)出吻合當?shù)叵恼咝枨蟮漠a(chǎn)品。為國外品牌OEM成為了他們發(fā)展初期的惟一選擇。

　　義烏獻榮工藝品公司的經(jīng)歷就很有代表性。獻榮是專學(xué)生產(chǎn)圣誕節(jié)小商品的，董事長孫金榮說：“圣誕節(jié)完全是外國的文化，我們對當?shù)氐氖袌鲂星楹涂蛻粜枨笸耆涣私狻ｋm然我們也知道大部分利潤被批發(fā)商和零售商拿走了，但是這個學(xué)費是必須交的，沒有辦法。經(jīng)過多年的合作，我們目前已經(jīng)在德國、洛杉磯、俄羅斯、意大利和南非等地建立了分支機構(gòu)，開始本身設(shè)計產(chǎn)品。”

　　通過在設(shè)計和管理等方面向采購商學(xué)習(xí)，完成制造業(yè)的升級換代，許多OEM企業(yè)在轉(zhuǎn)做自立品牌后，都擁有了研發(fā)和設(shè)計等方面的上風(fēng)。零售商和品牌企業(yè)對于產(chǎn)品質(zhì)量的嚴酷要求也促使OEM企業(yè)在生產(chǎn)管理上賡續(xù)自我進步和突破。

　　獲得國外的營銷網(wǎng)絡(luò)，快速融入供給鏈

　　對于浙江中小制造企業(yè)來說，OEM帶給他們最大的價值無疑是與國際供給鏈和價值鏈的接軌。

　　浙江企業(yè)的外向型經(jīng)濟肇端于大量的溫州等沿海地區(qū)的人先一步走出去，他們同時也將田園價廉物美的產(chǎn)品帶到了中東、東歐等地，使得浙江制造的各種日用品成了當時在中東和東歐人中最受迎接的商品。

　　但是這種“走出去”的體例和浙商曩昔“雞毛換糖”、“謀利倒把”的商貿(mào)并沒有本質(zhì)的區(qū)別，除了在肯定程度上擴大了當?shù)仄髽I(yè)生產(chǎn)量以外，并沒有給浙江制造帶來根本的提拔。只有在浙江中小企業(yè)開始給一些頗具規(guī)模的歐美跨國采購商供貨，開始和大的貿(mào)易商直接打交道以后，它們才真正進入了國際營銷網(wǎng)絡(luò)和跨國供給鏈。

　　祥勝公司總經(jīng)理坦言：“曩昔在義烏我們接觸到的都是來自中東和韓國的客商，真正與日本和歐美大采購商打交道是這幾年的事情。和他們接觸以后才發(fā)現(xiàn)，中東和韓國客商的檔次和他們根本就不能比?！?

　　2004年4月15日 China Sourcing Fair的開幕典禮，環(huán)球資源（Global Sources）董事長兼行政總裁Merle A. Hinrichs老師主持了這一盛典，浩繁來自“財富500強”的企業(yè)如家樂福、Targ et、百思買、IBM、LG電子等買家的參與，為中國的OEM制造商帶來了誘人的商機。Hinrichs老師透露表現(xiàn)，“日趨激烈的市場競爭以及中國制造質(zhì)量的賡續(xù)提拔，正促使全球各地的買家擴大在中國的采購營業(yè)?！盚inrichs老師傳達的另一個故意思的信息就是——將展會地點選在上海，正是看中了長江三角洲中小企業(yè)的敏捷發(fā)展和生產(chǎn)能力。

　　“浙江制造”成了這次展會的最活躍的力量。

　　然而，在科技含量較高的“電子及設(shè)備”專場展覽中，826家參展供給商中來自浙江的企業(yè)不到50家，大量展位被廣東、蘇州和福建的廠商占有著。

　　這就是浙江OEM企業(yè)的近況：條理低，技術(shù)含量低，進入門檻低，企業(yè)利潤低。