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據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，近年我國(guó)農(nóng)機(jī)出口呈穩(wěn)步上升態(tài)勢(shì)。今年1~4月農(nóng)機(jī)出口額9.19億美元，比上年同期增加39.6%。東南亞國(guó)家是我國(guó)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品出口的緊張市場(chǎng)，占我農(nóng)機(jī)出口總量的約四成。

我國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)發(fā)展至今，已漸漸形成了比較完備的包括動(dòng)力機(jī)械、耕作機(jī)械、運(yùn)輸機(jī)械、收獲機(jī)械、水力機(jī)械、林業(yè)機(jī)械、飼料機(jī)械、場(chǎng)上作業(yè)機(jī)械、農(nóng)副產(chǎn)品加工機(jī)械和農(nóng)機(jī)零配件制造等行業(yè)的農(nóng)機(jī)工業(yè)系統(tǒng)，能夠生產(chǎn)拖沓機(jī)、聯(lián)合收割機(jī)、播種機(jī)、農(nóng)用運(yùn)輸車、水泵等各種農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，不僅能夠基本知足國(guó)內(nèi)必要，而且有能力參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，并形成了一批大型農(nóng)機(jī)企業(yè)集團(tuán)。我國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)團(tuán)體實(shí)力與除日本之外的東南亞大部分國(guó)家相比處于較上風(fēng)的地位。但總體上，我國(guó)農(nóng)機(jī)出口還存在不少題目，需引起有關(guān)方面的正視。

技術(shù)、服務(wù)、品牌尚不過(guò)關(guān)

出口產(chǎn)品中技術(shù)含量較低。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，出口東南亞的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品重要為單缸柴油機(jī)、柴油機(jī)零件、液體泵、液體泵零件及其他發(fā)動(dòng)機(jī)零件，出口額占農(nóng)機(jī)出口總額的45%。這些產(chǎn)品的技術(shù)含量不高，產(chǎn)品附加值也較低。而像拖沓機(jī)、收割機(jī)、農(nóng)用運(yùn)輸車、糧食加工機(jī)械等技術(shù)含量和產(chǎn)品附加值較高的產(chǎn)品出口量較少，但這些正是東南亞地區(qū)普遍必要的產(chǎn)品。

售前和售后服務(wù)欠缺，限定了農(nóng)機(jī)產(chǎn)品出口規(guī)模的擴(kuò)大。國(guó)內(nèi)企業(yè)因?yàn)楫a(chǎn)品售價(jià)低，出口批量小，通常舛錯(cuò)出口的農(nóng)機(jī)提供售后服務(wù)。而日本企業(yè)對(duì)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的售后服務(wù)特別很是正視，KUBOTA在馬尼拉的分公司就在菲律賓有40多年的經(jīng)營(yíng)歷史，能為KUBOTA的各種產(chǎn)品提供完整的售后服務(wù)。缺少售后服務(wù)使得中國(guó)的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品在國(guó)外用戶心目中一向脫節(jié)不了低檔貨的地位，而因?yàn)樨溬u價(jià)格低，又形成企業(yè)無(wú)力負(fù)擔(dān)售后服務(wù)的惡性循環(huán)，使得我國(guó)的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品檔次無(wú)法得到進(jìn)步，大大限定了我國(guó)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的出口。

不正視品牌效益，只尋求面前目今利益。單缸柴油機(jī)作為重要的農(nóng)機(jī)出口產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，除了幾個(gè)著名品牌企業(yè)比較看重珍愛(ài)本身的品牌外，不少中小型柴油機(jī)廠家為了達(dá)到多出口的目的，隨意進(jìn)行貼牌生產(chǎn)，只要是客戶指定的品牌，也不論是否侵權(quán)，是否為假冒品牌，同等生產(chǎn)出口。這種短視舉動(dòng)不僅損害了規(guī)范經(jīng)營(yíng)企業(yè)的利益，也不利于進(jìn)行貼牌生產(chǎn)的企業(yè)，最終造成柴油機(jī)行業(yè)團(tuán)體利益的流失。這在其他的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品出口中也或多或少存在類似題目。

另外，對(duì)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的宣傳力度不夠，假冒偽劣產(chǎn)品的宣傳力度不夠，假冒偽劣產(chǎn)品等也影響了我國(guó)擴(kuò)大農(nóng)機(jī)產(chǎn)品出口規(guī)模。

出口企業(yè)應(yīng)聯(lián)手闖關(guān)

正視完美售前售后服務(wù)。企業(yè)應(yīng)首先增強(qiáng)前期調(diào)研，作好售前服務(wù)，同時(shí)，還要正視并完美售后服務(wù)。只有解決農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的售后服務(wù)，才有可能使我國(guó)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品出口躍上一個(gè)新臺(tái)階?？紤]到成本因素，讓每個(gè)出口廠商都到進(jìn)口國(guó)設(shè)立售后服務(wù)點(diǎn)是不實(shí)際的，建議采取合作體例完美售后服務(wù)。例如在一個(gè)國(guó)家，由生產(chǎn)統(tǒng)一種產(chǎn)品的兩到三家工廠合資設(shè)立售后服務(wù)中間，除了維修本身產(chǎn)品外，還可與其他廠商簽訂協(xié)議，負(fù)責(zé)維修他們出口的所有該類產(chǎn)品，并根據(jù)協(xié)議收取需要的費(fèi)用；或者可以通過(guò)進(jìn)口國(guó)國(guó)內(nèi)有實(shí)力的代理商提供完美的售后服務(wù)。

行業(yè)組織可通過(guò)各種情勢(shì)宣傳優(yōu)質(zhì)品牌企業(yè)。為鼓勵(lì)企業(yè)規(guī)范經(jīng)營(yíng)，防止假冒偽劣產(chǎn)品危害我國(guó)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品信譽(yù)，建議在當(dāng)局有關(guān)部門(mén)的支撐下由有關(guān)行業(yè)組織舉辦優(yōu)質(zhì)名牌農(nóng)機(jī)產(chǎn)品國(guó)際展覽會(huì)，集體對(duì)外宣傳、展地我國(guó)優(yōu)質(zhì)、名牌農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，并果斷消滅行業(yè)內(nèi)的“害群之馬”，以建立中國(guó)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的聲譽(yù)。

鑒于目前我國(guó)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品出口利潤(rùn)較低、農(nóng)機(jī)行業(yè)團(tuán)體實(shí)力較弱的近況，建議國(guó)家對(duì)農(nóng)機(jī)出口給予肯定的政策性扶持?？紤]到企業(yè)用于市場(chǎng)調(diào)研和產(chǎn)品宣傳等前期費(fèi)用較高，而短期內(nèi)又見(jiàn)不到效益，為進(jìn)步企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)的積極性，建議當(dāng)局有關(guān)部門(mén)行使外貿(mào)發(fā)展基金，對(duì)農(nóng)機(jī)企業(yè)的前期市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品宣傳和國(guó)外商標(biāo)注冊(cè)方面給予肯定的資金扶持。

另外，還可以行使外貿(mào)發(fā)展基金幫助企業(yè)在海外重點(diǎn)市場(chǎng)設(shè)立農(nóng)機(jī)售后服務(wù)機(jī)構(gòu)，切實(shí)推動(dòng)我國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)把更多質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品販賣到更多國(guó)家和地區(qū)。(經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)農(nóng)村版)