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歐盟多年以來一向是我國電機出口的重要市場之一，但我國作為電機生產(chǎn)大國相對于歐盟每年30億美元左右的市場空間來講，所占市場份額尚顯過小，即使出口最多的2003年，我對歐盟的電機出口總額也未超過1億美元。本文通過對意大利、西班牙、希臘、葡萄牙四國電機市場情況的介紹，以期為我電機產(chǎn)品出口歐盟提供有益的引導和借鑒。　　四國電機市場簡況
　　根據(jù)2003年的海關數(shù)據(jù)，意大利、西班牙、葡萄牙、希臘四個國家市場共占我電機出口歐洲總額的45．7％，合計4452．5萬美元。其中對我在歐盟最大的電機市場意大利出口了3278．7萬美元，而對西班牙、希臘、葡萄牙的出口額分別僅為792．3萬、313．5萬和68萬美元，后3個市場對中國電機產(chǎn)品的認知度還很小。　　目前，歐友邦家電機制造業(yè)總體上以中小企業(yè)為主，其高技術含量電機的市場地位仍比較穩(wěn)定，而通俗電機行業(yè)因為不上規(guī)模導致成本、價格居高不下，再加上歐元升值的影響，其產(chǎn)品已漸失競爭力，整個行業(yè)都面臨著國外產(chǎn)品的壓力。當?shù)仄髽I(yè)正在探求各種出路，包括轉(zhuǎn)產(chǎn)、改行、部分OEM、轉(zhuǎn)移生產(chǎn)基地等，因此與中國企業(yè)進行技術合作、合資生產(chǎn)的可能性在增長。但因為我國多數(shù)商人對歐盟產(chǎn)品、市場和體系體例還不夠了解，觀望的比較多，實質(zhì)性的合作尚在起步階段?！　χ袊姍C出口企業(yè)分外是制造企業(yè)來講，歐友邦家不但市場潛力偉大，其對電機服從標準的要求高于西亞、東南亞而低于美國等重點市場，不但適于我企業(yè)生產(chǎn)和出口，而且在合理和有序開發(fā)的前提下還能保證出口企業(yè)獲得適當?shù)睦麧?，同時該市場多以歐元結(jié)算，在目前歐元堅挺的情況下應是我出口企業(yè)首選的開發(fā)目標。
　　四國電機市場存在以下幾方面的特點：
　　1．歐洲標準（通俗）電機市場競爭激烈。因為技術成熟、市場供大于求，大部分經(jīng)銷商又都有比較穩(wěn)固的供貨渠道，我國產(chǎn)品要與東歐、印度等國家的產(chǎn)品競爭以進入現(xiàn)有經(jīng)銷商系統(tǒng)，將會特別很是困難，價格恐怕將是重要的競爭手段，我產(chǎn)品如沒有特色將很難參與競爭?！　?．我國的大型電機在歐盟有很大的潛在市場。目前，歐盟市場販賣的中國電機以中小型為主，功率最大也只有一百多千瓦。而我國因為重工業(yè)實力豐富，各種大中型高低壓電機，以及各種大中小型發(fā)電機及機組均可以生產(chǎn)，而且具有質(zhì)量好、服從高等特點。目前我這類電機在歐盟市場還基本是一個空缺。這一領域競爭較小、利潤豐厚，值得引起我有實力的電機企業(yè)的密切關注?！　?．管狀電機市場很有潛力。地中海沿岸國家的天氣特點決定了其每家每戶都要用遮陽窗、遮陽門，有手動、電動等不同驅(qū)動體例，其發(fā)展方向為鋁板、電動門窗，對管狀電機將會有越來越大的市場需求?！　∫驗槲覈撔袠I(yè)目前剛剛起步，產(chǎn)品做得比較穩(wěn)固、規(guī)模比較大的生產(chǎn)商很少，因此相干企業(yè)應當敏銳地探求商機，可以在穩(wěn)固質(zhì)量的前提下加大、加快投資，擴大規(guī)模，進軍歐盟市場，并最終建立比較合理的經(jīng)銷網(wǎng)絡、樹立本身的品牌。
　　它山之石可以攻玉
　　我電機產(chǎn)品的設計和制造與發(fā)達國家相比仍然有肯定的差距。在產(chǎn)品的創(chuàng)新設計上，我國產(chǎn)品的功能與設計理念與歐盟比有不小的差距，同樣的產(chǎn)品我們的卻不如他們的巧妙；在產(chǎn)品的制造上，存在同樣的差距，在表面上的表現(xiàn)更加顯明，這直接導致了同樣的產(chǎn)品卻賣出不同的價格；在技術上，從外方提供的技術資料數(shù)據(jù)看，電氣性能比我們劃一功率的電機要好；在企業(yè)的生產(chǎn)設備上，大多數(shù)歐盟企業(yè)屬于技術密集型，尤其是主動化程度很高，這在肯定程度上有用地降低了工人的勞動強度，在生產(chǎn)中更多地排除了人為因素對產(chǎn)品質(zhì)量的影響，從而獲得了高效的勞動生產(chǎn)率及相對穩(wěn)固的產(chǎn)品質(zhì)量。
　　而意大利等國中小企業(yè)敏捷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)積極應對市場競爭的能力值得我企業(yè)學習。面對來自東歐和中國的競爭壓力，意大利的電機制造商一方面積極相應歐盟的號召生產(chǎn)高服從的電機來節(jié)省能源，或者在同樣的機座上設計更大功率的電機，來凸起產(chǎn)品上風，同時以此來避開通俗產(chǎn)品的競爭；另一方面，他們漸漸摒棄標準電機的生產(chǎn)，行使本身的技術和設備實力，生產(chǎn)各種專用電機給風機、機床、以及意大利擅長的大理石加工設備配套生產(chǎn)，以此來拓展新的市場空間。
　　意大利的電機制造廠占有歐洲市場的天時和地利上風，積極做市場推廣，看重打造本身的品牌，增強對市場的控制和適應能力，他們寄托本身對產(chǎn)品質(zhì)量的嚴酷要求，寄托精心建立的營銷網(wǎng)絡和售后服務系統(tǒng)來強化市場上風。如許的客戶是目前中國企業(yè)在市場開發(fā)上要爭奪合作的，也是我企業(yè)學習的榜樣。我企業(yè)在進行OEM定牌生產(chǎn)、擴大出口的同時，更要看重進步產(chǎn)品質(zhì)量水準，建立我企業(yè)的市場渠道，強化服務意識。另外，意大利的浩繁中小企業(yè)特別很是看重技術開發(fā)和新技術應用，他們在長期的生產(chǎn)實踐中，也積累了許多實用性特別很是強的新技術和竅門，中國企業(yè)應積極引進和學習，以敏捷進步產(chǎn)品質(zhì)量和加工工藝?！　W盟各國商會和行業(yè)協(xié)會的作用十分凸起。上述四國都是工業(yè)化國家，企業(yè)數(shù)量浩繁，但是，大部分是中小企業(yè)，作為單獨的企業(yè)相對來講，跨國運作上風不太顯明，抗風險的能力也不太強，因此他們自發(fā)緊密地連合在當?shù)馗鞣N商會和行業(yè)協(xié)會的四周，共同維護市場秩序，珍愛市場。
　　在這個機制中，商協(xié)會也發(fā)揮了不可替換的作用，他們積極維護會員的利益、開展各類培訓和服務、聯(lián)絡各個國家和市場的商會組織，為企業(yè)爭奪更多的市場信息和機會。企業(yè)信賴商會，附和商會，遵守商會制訂和倡導的各種市場游戲準則和行業(yè)規(guī)則，商會也能及時為企業(yè)提供各種支撐和服務，由此，形成了良性循環(huán)。我行業(yè)商協(xié)會要學習發(fā)達國家的先輩經(jīng)驗，運用各種有用手段指導企業(yè)從單純的價格競爭變化到質(zhì)量競爭和服務競爭上來；要建立起切實有用的制約低價競銷及地方珍愛主義的機制，加大對擾亂市場正常秩序舉動的處罰力度，以維護大多數(shù)守法經(jīng)營企業(yè)的權益、加強行業(yè)凝聚力；要指導企業(yè)在進步產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)高效電機上下功夫，使電機的出口保持持續(xù)、健康和高速的發(fā)展。來自:中財網(wǎng)