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美國沃茨工業(yè)集團(tuán)自1994年在中國閥門市場落下一個(gè)棋子后，一向未投資新項(xiàng)目。直到2002年，美國沃茨工業(yè)集團(tuán)一反常態(tài)，先是出資2150萬美元并購了浙江臺州時(shí)達(dá)水暖制造有限公司（SHIDA）；隨后又斥資2500萬美元在天津塘沽國家海洋高新技術(shù)園區(qū)，興建了天津沃茨閥門有限公司(TWVC)。目前，該集團(tuán)尚未收手，其他新的投資項(xiàng)目也正在積極的運(yùn)作當(dāng)中。

　　美國沃茨工業(yè)集團(tuán)在中國水技術(shù)產(chǎn)品市場上體現(xiàn)出的極大熱情，不論是局內(nèi)人照舊局外人都不得不畫上一個(gè)大大的問號。

　　這是美國沃茨工業(yè)集團(tuán)全球戰(zhàn)略調(diào)整的一個(gè)緊張步驟。10年前沃茨工業(yè)投資中國市場，組建合資公司，重要目的是為了在華追求一個(gè)低成本、高質(zhì)量的國際市場供給商。現(xiàn)在，這肯定位已經(jīng)發(fā)生了根本性的變化，首當(dāng)其沖的是打造中國水技術(shù)產(chǎn)品制造業(yè)航母，爭做中國閥門市場的領(lǐng)袖。

　　對上述說法，在采訪美國沃茨工業(yè)集團(tuán)亞洲地區(qū)總經(jīng)理托尼-塔拉（TonyTala）老師時(shí)得到了證明，塔拉并給出了三大理由。

　　理由之一：偉大市場吸引投資者

　　一個(gè)敏捷膨脹的且極具潛力的中國閥門市場，對美國沃茨工業(yè)集團(tuán)來說，是一個(gè)擋不住的勾引。

　　如塔拉老師所說，目前中國閥門市場的年需求總量不下100億元，這個(gè)偉大市場對于任何一家國際著名閥門制造商來說，都是夢寐以求的。按照科學(xué)的發(fā)展觀，中國為確保往后經(jīng)濟(jì)和諧發(fā)展及改善人民生活的必要，必然將基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，如水、電、氣、熱等放在重中之重，這恰恰是閥門的用武之地。也就是說，作為一個(gè)尚屬新建型而非替換型的中國閥門市場，其需求的潛力和爆發(fā)力將是驚人的。

　　為證實(shí)本身的推測，塔拉老師舉了兩個(gè)例子。首先是中國的南水北調(diào)工程，僅北京郊區(qū)至市區(qū)70公里的長度內(nèi)，用于閥門采購的金額就高達(dá)幾萬萬元，那么整個(gè)南水北調(diào)工程對閥門的需求量則可想而知。其次，為解決用電嚴(yán)重題目，規(guī)模性地上馬水電項(xiàng)目不僅是中國當(dāng)局的當(dāng)務(wù)之急，也將是一項(xiàng)長期的義務(wù)，更何況還有西氣東輸、老工業(yè)基地改造、城市管網(wǎng)建設(shè)、民居工程、污水處理、農(nóng)田水利等諸多項(xiàng)目。

　　中國閥門市場有如此大的魅力，已足能吸引國外投資者欣然前往，但近兩年中國閥門用戶對世界名牌的情有獨(dú)鐘，更令美國沃茨工業(yè)集團(tuán)多了幾分投資的沖動。塔拉老師告訴記者，細(xì)化中國市場對閥門的需求，猶如一個(gè)金字塔結(jié)構(gòu)。塔尖為進(jìn)口產(chǎn)品所有，以質(zhì)精、價(jià)高、量小壟斷著高端用戶。塔的中部是外商獨(dú)資、合資企業(yè)的地盤，對應(yīng)的是要求閥門質(zhì)量上乘、價(jià)格適中的中高端用戶。至于內(nèi)資企業(yè)基本上是在塔底徜徉，以拼數(shù)量、拼價(jià)格的體例爭取著低端用戶。

　　隨著中國用戶采購舉動的日趨理性化，品牌與質(zhì)量越來越受到正視，獨(dú)資、合資企業(yè)的產(chǎn)品也越來越受到青睞。同時(shí)，獨(dú)資、合資企業(yè)又賡續(xù)通過用進(jìn)步質(zhì)量、降低成本的體例蠶食著進(jìn)口產(chǎn)品的市場份額。

　　理由之二：選擇進(jìn)入時(shí)機(jī)參與整合

　　中國閥門企業(yè)的“小門小戶”及中國閥門產(chǎn)品的“魚龍混雜”，給美國沃茨工業(yè)集團(tuán)大舉挺進(jìn)中國市場創(chuàng)造了千載難逢的整合機(jī)遇。

　　塔拉老師指出，由于進(jìn)入閥門業(yè)的門檻太低，準(zhǔn)入機(jī)制又不健全，十幾年間，在中國大地上雨后春筍般地衍生出3000多家閥門制造企業(yè)?？v觀這3000多家閥門制造企業(yè)，年販賣收入達(dá)500萬元的不足500家，年販賣收入過億元的企業(yè)僅有十幾家。按照國際通暢的市場標(biāo)準(zhǔn)，一個(gè)規(guī)范、成熟的市場，行業(yè)內(nèi)20%的企業(yè)應(yīng)擁有80%的市場份額，其前3名須具有控制市場份額50%以上的實(shí)力，而中國閥門業(yè)前10名企業(yè)的市場份額只占有國內(nèi)市場的8%～9%。也就是說，如此大的中國閥門市場到如今還沒有真正意義上的名牌。

　　沒有世界級名牌、沒有重量級企業(yè)的中國閥門市場，就不可避免地導(dǎo)致了中國閥門市場地域性分割和無序競爭。塔拉老師認(rèn)為，要徹底解決這一題目，中國閥門行業(yè)必須盡快走上整合之路，通過優(yōu)越劣汰作育出領(lǐng)軍企業(yè)，而國外名牌企業(yè)的介入則可加速這一進(jìn)程。美國沃茨工業(yè)集團(tuán)之所以選擇這個(gè)時(shí)機(jī)挺進(jìn)中國閥門市場，其目的就是要積極參與中國閥門行業(yè)的整合舉措，力圖通過獨(dú)資、并購、合資、技術(shù)合作等多種投資體例快速擴(kuò)充產(chǎn)品范圍，提拔市場份額，并構(gòu)建新的市場競爭格局。

　　理由之三：用實(shí)力問鼎中國市場

　　百余年來在國際市場積累的經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、品牌及市場占據(jù)率等強(qiáng)勁的實(shí)力，以及在華投資企業(yè)的成功運(yùn)作，更堅(jiān)定了美國沃茨工業(yè)集團(tuán)爭霸中國閥門市場的信念。

　　據(jù)塔拉老師介紹，美國沃茨工業(yè)集團(tuán)成立于1894年，是專業(yè)生產(chǎn)各類水技術(shù)產(chǎn)品及提供團(tuán)體解決方案的跨國性工業(yè)集團(tuán)，現(xiàn)已在全球范圍內(nèi)擁有29家大型制造企業(yè)，其生產(chǎn)、販賣網(wǎng)絡(luò)遍布世界幾乎所有工業(yè)國家。該集團(tuán)不僅以領(lǐng)先世界的技術(shù)，分別占有著美國和全球閥門市場90%和50%以上的份額，并且在國際水技術(shù)領(lǐng)域享有“閥門標(biāo)準(zhǔn)制訂者”的美譽(yù)。

　　作為沃茨工業(yè)在亞洲地區(qū)的制造中間，天津塘沽瓦特斯閥門有限公司自1994年投產(chǎn)之日起，就完全按照沃茨工業(yè)全球同一標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，并順利取得了ISO9001∶2000質(zhì)量系統(tǒng)認(rèn)證、歐盟承壓設(shè)備指令97/23/EC認(rèn)證、中國船級社認(rèn)證等一系列國際權(quán)威認(rèn)證，確保向中國用戶提供與美國沃茨品質(zhì)完全雷同的產(chǎn)品，從而使產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于國家大型重點(diǎn)項(xiàng)目。

　　經(jīng)過近10年的發(fā)展，天津塘沽瓦特斯閥門以其杰出的產(chǎn)品質(zhì)量和完美的服務(wù)系統(tǒng)，獲得了廣大用戶的同等好評。投石問路的成功，對于美國沃茨工業(yè)集團(tuán)來說，問鼎中國閥門市場又多了幾分勝算。前有天津塘沽瓦特斯閥門有限公司，后有臺州時(shí)達(dá)水暖制造有限公司、天津沃茨閥門有限公司，美國沃茨工業(yè)集團(tuán)已在華建立的三大企業(yè)今年可實(shí)現(xiàn)販賣收入4.5億元人民幣，明年可望達(dá)到7億元人民幣。
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