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曾有這么一個(gè)典故，講的是有一個(gè)商人，帶著兩袋大蒜，一起跋涉到了阿拉伯地區(qū)，那里的人從來沒有見過大蒜，更沒想不到世界上還有味道這么好的東西，因此他們用當(dāng)?shù)刈顭崆榈捏w例款待了這位精明的商人，臨別時(shí)送給他兩袋金子作為酬謝。

　　另一位商人聽說了這件事，不禁為之心動(dòng)，他想：大蔥的味道不是也很好嗎？于是帶著大蔥來到那個(gè)地方，那里的人們同樣沒有見過大蔥，甚至覺得大蔥的味道比大蒜的味道更好，他們更加熱情款待了商人，并且同等認(rèn)為，用金子遠(yuǎn)不能表達(dá)他們對(duì)遠(yuǎn)道而來客人的感謝之情。經(jīng)過再三商討，決定贈(zèng)這位同伙兩袋大蒜。

　　企業(yè)做市場(chǎng)每每也如此，打造一個(gè)品牌，要的就是一種開拓獨(dú)創(chuàng)精神，仔細(xì)研究市場(chǎng)。中國(guó)衛(wèi)浴企業(yè)要走的路也就是一個(gè)品牌從建立到成熟的道路。誰能以最快的速度，最先知足用戶潛在的需求，創(chuàng)立品牌，誰就能占盡先機(jī)，得到的是金子；而步人后塵，東施效顰，得到的可能就是“大蒜”，這也正是品牌建立過程中的大忌。

　　在新的時(shí)期里,做潔具就是做品牌，推潔具就是品牌推廣，品牌屬性特別很是強(qiáng)烈。潔具這個(gè)自19世紀(jì)中晚期來到中國(guó)的泊來品建國(guó)后發(fā)展一向緩慢，直到1980年改革開放后才有了飛速的發(fā)展?？词澜缧l(wèi)浴品牌的發(fā)展,據(jù)有關(guān)資料表現(xiàn)，德國(guó)維寶已經(jīng)有260年歷史，美標(biāo)142年、科勒129年、樂家109年、TOTO近90年，由此可見打造一個(gè)潔具品牌并不容易，推廣一個(gè)潔具品牌更不簡(jiǎn)單，做好潔具品牌應(yīng)具有做百年老店的經(jīng)營(yíng)理念。潔具屬功能性產(chǎn)品，擴(kuò)展到衛(wèi)浴后屬于功能系列化產(chǎn)品，衛(wèi)浴產(chǎn)品從馬桶沖水功能到洗澡，都離不開水，沖水不好，洗澡不暢就要維修服務(wù)，假如售后服務(wù)不及時(shí)、不到位、不取信于民，就會(huì)失去品牌口碑。

　　在整個(gè)行業(yè)，經(jīng)過2000年激烈的品牌大戰(zhàn)，一部分國(guó)內(nèi)企業(yè)已經(jīng)熟悉到品牌與文化的緊張性，開始大力推進(jìn)品牌建設(shè)，忙著對(duì)本身的產(chǎn)品線進(jìn)行改造，積極吸取先輩技術(shù)、招募人才、開拓市場(chǎng)。但是“高端高利潤(rùn)”產(chǎn)品市場(chǎng)仍然掌握在一些國(guó)際實(shí)力品牌企業(yè)手中。并且這些外企在努力堅(jiān)守高端市場(chǎng)的同時(shí)，又切入隨中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展而愈加擴(kuò)大的中檔產(chǎn)品市場(chǎng)。這些海外集團(tuán)各重要企業(yè)一方面加強(qiáng)在中國(guó)的營(yíng)銷力度，一方面采取多種措施走下高端神壇，搶占中檔產(chǎn)品市場(chǎng)份額，如TOTO、美標(biāo)、樂家、科勒、伊奈、等國(guó)際大鱷，不僅把產(chǎn)品運(yùn)到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)販賣，還在內(nèi)地投資建廠，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)販賣的本土化，以降低國(guó)內(nèi)產(chǎn)品低生產(chǎn)成本對(duì)其造成的威脅。

　　再看國(guó)內(nèi)的品牌企業(yè)，唐山惠達(dá)、重慶四維、鷹牌、CTO、東鵬等開始崛起。在中檔產(chǎn)品市場(chǎng)份額日益增長(zhǎng)，并也開始沖擊一貫是國(guó)外品牌產(chǎn)品占有的高端市場(chǎng)。隨著品牌營(yíng)銷在中國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷行業(yè)的賡續(xù)深入與發(fā)展，品牌力已經(jīng)漸漸成為評(píng)估衛(wèi)生陶瓷企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)綜合性指標(biāo)。在品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，擁有好的產(chǎn)品只是獲取市場(chǎng)的一個(gè)基礎(chǔ)，而產(chǎn)品的販賣越來越依靠于品牌力的提拔，企業(yè)成功的關(guān)鍵，還在于能否擁有讓消耗者認(rèn)同和喜好的品牌。因此，如何打造一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌就成為浩繁衛(wèi)生陶瓷企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　從國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴市場(chǎng)分析看，高檔潔具市場(chǎng)份額約占10%，而低檔產(chǎn)品市場(chǎng)占據(jù)率約50%-60%，但隨著人們生活水平的進(jìn)步，以及外資品牌本土化和國(guó)產(chǎn)品牌品質(zhì)的進(jìn)步，中檔產(chǎn)品市場(chǎng)日趨激烈，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)范有序，品牌消耗日趨深入人心，將來的潔具市場(chǎng)將會(huì)使低檔產(chǎn)品呈萎縮趨勢(shì)，中檔產(chǎn)品份額日趨擴(kuò)大。所以，國(guó)內(nèi)在品牌企業(yè)應(yīng)采取從大到強(qiáng)、內(nèi)外開花的策略，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)積極爭(zhēng)取國(guó)外品牌占有的中高端市場(chǎng)份額，同時(shí)積極擴(kuò)大出口，以加強(qiáng)生存能力，這也將是衛(wèi)浴企業(yè)發(fā)展之道。

　　綜上所述，衛(wèi)浴之路就是品牌建立的發(fā)展之路。站在營(yíng)銷學(xué)的角度，創(chuàng)建品牌必須要做到合時(shí)而動(dòng)，根據(jù)環(huán)境的轉(zhuǎn)變發(fā)展賡續(xù)賦予品牌新的內(nèi)涵。因此每個(gè)品牌要想永恒，不但要找準(zhǔn)你的品牌定位而且品牌的核生理念和品牌文化也是不容忽視的一塊。品牌定位和產(chǎn)品定位是兩個(gè)緊密相干的環(huán)節(jié)，產(chǎn)品定位把品牌劃分在肯定的市場(chǎng)空間里，品牌定位則為品牌在同類產(chǎn)品或企業(yè)品牌群中選擇一個(gè)有利于生存和發(fā)展的空間，或者說是品牌傳達(dá)給消耗者的獨(dú)特訴求點(diǎn)，離開產(chǎn)品的品牌定位是無法在市場(chǎng)中獲得生存的。品牌核生理念和文化是品牌生命力的表現(xiàn)，沒有文化的品牌是個(gè)不成功的品牌。只要這個(gè)文化氛圍吻合整個(gè)社會(huì)的主流，能在消耗者心目中占有肯定的位置，那么這個(gè)品牌將會(huì)是撐起另一片市場(chǎng)的力量。開拓市場(chǎng)，向?qū)С绷鳌?br>