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有一個來自國外工業(yè)發(fā)達國家的統(tǒng)計數(shù)字頗耐人尋味：這些國家閥門的產(chǎn)值超過壓縮機、風機和水泵三者產(chǎn)值的總和，約占整個機械工業(yè)產(chǎn)值的5％。這些國家的一個征象更耐人尋味：近幾年火爆的國際閥門市場上流動的產(chǎn)自中國的閥門產(chǎn)品越來越多，但國際閥門市場的話語權并不在中國企業(yè)手中。

仍是打工者角色
因為閥學生產(chǎn)中需要的鑄造、鍛造、焊接、電鍍、酸洗等影響環(huán)境，在環(huán)保上投資較大，所以近年來，發(fā)達國家都將勞動密集型的閥學生產(chǎn)，尤其是通用閥門搬到發(fā)展中國家，比如中國。他們通常是向發(fā)展中國家購買吻合標準要求的閥門產(chǎn)品，然后再賣到發(fā)展中國家和發(fā)達國家。或者是在發(fā)展中國家辦獨資或合資企業(yè)，產(chǎn)品再行返銷。實事求是地說，在這場發(fā)達國家產(chǎn)業(yè)轉移當中，我國的閥門企業(yè)照舊得到很多益處的。有不少企業(yè)已經(jīng)取得了ISO9001質量管理系統(tǒng)認證和API認證，有些企業(yè)還取得了歐共體CE安全認證。同時，我國的許多閥門企業(yè)已完萬能生產(chǎn)API標準的閘閥、截止閥、止回閥、球閥、蝶閥等產(chǎn)品，產(chǎn)品質量完萬能達到ISO5208：1993檢驗標準要求。中國的閥門產(chǎn)品也因此而出口逐年遞增。就拿近幾年講，2001年出口產(chǎn)值3．8億美元，2002年出口產(chǎn)值4．3億美元，2004年出口產(chǎn)值6．56億美元，可見出口形勢特別很是好。更可喜的是，我國閥門行業(yè)已有廠家到國外辦廠，如蘇州閥門廠已在伊朗建廠。還有的廠家在國外有辦事處，如浙江方正閥門廠在新加坡、荷蘭、意大利設有辦事處，所生產(chǎn)的閥門幾乎悉數(shù)銷往國外。目前，我國閥門已出口美國、加拿大、德國、意大利等30多個國家和地區(qū)，已進入世界閥門市場，我國閥門出口活著界閥門出口國中排在第11位左右。

但是，盡管國內閥門產(chǎn)品鋪天蓋地涌出國門，在國際閥門市場上中國企業(yè)卻依舊沒有話語權。價格是人家說了算，規(guī)則也是人家說了算。發(fā)達國家從我國購買極低檔閥門，然后再加價賣給發(fā)展中國家，他們既得利又買好。而國內企業(yè)卻只能充當打工角色。

市場商機多多

是國際閥門市場容不下我們嗎？顯然不是。據(jù)了解，中東作為世界最重要的石油生產(chǎn)和輸出地區(qū)，各國都在盡力進步石油的日產(chǎn)量，同時也加大了對石油的開采和投資。將來數(shù)年中科威特最大的北方油氣開發(fā)項目目前在進展之中；卡塔爾將建世界最大的自然氣液化產(chǎn)品加工廠；阿聯(lián)酋計劃通過大型項目的建設，來進步原油產(chǎn)量，預計日產(chǎn)原油將超過300萬桶；阿布扎比國家石油公司計劃在將來5年內對一些項目每年投資15億美元，其中40％用于石油行業(yè)……而每一個項目必要量最大的就是閥門產(chǎn)品。另一方面因為中東、伊拉克等國油田、管線被毀得厲害，都必要進口石油體系及管線用閥，包括API閘閥、閘閥、截止閥、止回閥、長輸管線平板閥和球閥等。而這些都是國內閥學生產(chǎn)企業(yè)的重要產(chǎn)品，是我們的強項。我們?yōu)槭裁床槐旧頁屪鲞@些生意呢？

有資格站到前臺

其實只要了解到市場的必要，國內閥門企業(yè)成為國際市場的主宰大有上風。只要體例得當，我們完全可以本身站到市場的前臺，充當市場的主角。

一是出口。出口包括直接出口和間接出口。直接出口是指企業(yè)直接將產(chǎn)品販賣于國際市場。它也有兩種體例：一是通過國外中心商，銷往當?shù)厥袌觥６瞧髽I(yè)在國外本身設立販賣機構，直接將產(chǎn)品出售給當?shù)乜蛻簟ｉg接出口是指企業(yè)通過國內中心商出口本身的產(chǎn)品。該出口體例是一種最簡單的選擇，它既不必要專職外銷員，又不必要大量資金的投入，并且天真性強，風險較小。但瑕玷也十分顯明，即企業(yè)不能直接參與國際販賣運動，對出口市場基本失控，市場信息反饋有限，對市場的轉變難以作出及時的調整。

二是允許證貿易。允許證貿易是由授權者授予被授權者具有商業(yè)價值的權利或技術，包括商標、專利權、專有技術等等的使用權。國內閥門企業(yè)因為缺乏經(jīng)營管理經(jīng)驗、聞名品牌和獨特技術，對這一體例運用不多。但這也是一個發(fā)展方向，可促使企業(yè)培育本身的品牌和開發(fā)具有自立知識產(chǎn)權的技術。

三是對外直接投資。對外直接投資是指現(xiàn)實擁有和控制國外企業(yè)，直接參與其管理。從股權的角度來看，它有兩種不同的情勢，比如合資經(jīng)營。合資經(jīng)營是指企業(yè)在國外市場上與當?shù)仄髽I(yè)共同投資經(jīng)營一個企業(yè)。合資可以通過購買當?shù)仄髽I(yè)的股權或共同出資新建一個企業(yè)。合資經(jīng)營的好處是收益較大，企業(yè)對營銷和生產(chǎn)擁有控制權并能得到市場信息反饋。瑕玷是合伙人之間常常因對生產(chǎn)、營銷有不同看法而產(chǎn)生矛盾。

還比如獨資經(jīng)營。獨資經(jīng)營是指企業(yè)自力在國外設廠生產(chǎn)。它可以通過直接收購當?shù)噩F(xiàn)有企業(yè)，也可以創(chuàng)建一個新的企業(yè)。獨資企業(yè)好處是利潤可以獨享，可以獲得更多的國際營銷經(jīng)驗和市場機會，母公司對海夫君公司擁有完全的管理權和控制權。瑕玷是投資大、風險大、不確定因素多。

我們不但要當閥學生產(chǎn)大國、出口大國，還要當閥門市場的主宰，真正贏得市場的話語權。閥門企業(yè)，有這個信念嗎？