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２００４年后期，生產(chǎn)制造上游格局也隨著仿古熱悄然發(fā)生著轉(zhuǎn)變，一些原來以拋光磚為核心上風(fēng)的制造廠家也紛紛加入到仿古磚制造行列。水漲船高，２００４年可以說是中國仿古磚產(chǎn)銷量大幅增加的豐收之年，其售價堪稱同規(guī)格墻地磚之最，出口額大幅飆升勢如破竹。

究其緣故原由，大致可用兩點來概括：一是隨著國際化接軌。我國建陶行業(yè)成本制造上風(fēng)越來越顯明，歐美國家裝飾文化消耗恰恰以個性化、天然化、復(fù)古為重要流行趨勢，仿古磚的出口消耗需求量增大。二是從國內(nèi)流通渠道來看，從２００３年馬可波羅推出第一款瓷質(zhì)仿古磚后。隨之各仿古磚廠家一呼百諾，集中造勢，國內(nèi)建陶裝飾市場消耗需求靜靜的發(fā)生了轉(zhuǎn)變，仿古磚需求不僅增大，而且仿古磚價格也是今非昔比，隨著這種仿古磚消耗市場的加大，整個仿古磚產(chǎn)業(yè)鏈天然會形成熱潮。

其實，對于我國的建陶業(yè)來說，仿古磚是舶來品。在短短８年的仿古磚制造史中，它在業(yè)內(nèi)的發(fā)展可以說是一波三折，速度緩慢，一向以來都是磕磕絆絆，在終端消耗市場得不到廣泛認(rèn)可。２００４年隨著仿古熱潮的影響，市場上瓷質(zhì)仿古磚越來越多，仿古消耗文化氣圍也越來越濃，如何突破性的打造終端，脫節(jié)拋光磚強有力的競爭，指導(dǎo)消耗者偏愛仿古裝飾文化潮流，成為廣大仿古商及流通商要解決的緊張營銷課題，華耐立家建材作為中國最大的建陶流通商，也作為中國最大的仿古磚流通商，在２００４年當(dāng)仁不讓地解決了這一營銷課題。

案例：北京華耐馬可波羅瓷質(zhì)仿古系列“Ｅ石代” 營銷切割，為品牌注入新的增加活力，一舉突破單品牌市販賣過億。在終端刮起了仿古文化風(fēng)暴??“如今流行Ｅ石代。”

案例回顧：

馬可波羅品牌全瓷仿古磚“Ｅ石代”系例產(chǎn)品自２００３年５月份上市以來，推廣一向無法突破一種瓶頸。從２００４年上半年開始，各仿古磚廠家一呼百諾，集中造勢，全瓷仿古磚鋪天蓋地的投放市場，仿古磚市場需求開始相對加大，馬可波羅品牌必要新的營銷創(chuàng)新行動，拓荒產(chǎn)品創(chuàng)新利潤空間也遇到了千載難逢的好時機。

我們認(rèn)為在競爭相對成熟時機下，對品牌要進(jìn)行強力“營銷切割”，來配合產(chǎn)品切割和時裝人，揚長補短，發(fā)現(xiàn)馬可波羅品牌的潛在提拔點，拓荒新的利潤空間，以其周全提拔品牌定位，實現(xiàn)品牌最大化增值。

２００４年６月中旬，在唯美公司的全力支撐下，經(jīng)過深入討論和周到策劃，公司決定對馬可波羅品牌在北京市場進(jìn)行強力營銷切割，并進(jìn)行全方位營銷包裝。在產(chǎn)品上將“Ｅ石代”系列產(chǎn)品從馬可波羅大產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中切出來，在價格上把“Ｅ石代”從原來品牌定位中切出來，重新包裝，在組織保障上把“Ｅ石代”單獨切出來，專門成立自力事業(yè)部，組建近５０人的營銷團隊，在終端把“Ｅ石代”店面單獨切出來，并進(jìn)行五星級包裝。在這一系列的營銷切割中，同時進(jìn)行了周全整合傳播策劃和整合營銷推廣的方案實施預(yù)備。

經(jīng)過短短兩個月的前期預(yù)備，統(tǒng)統(tǒng)都在按計劃順利地進(jìn)行著。經(jīng)過四個月的市場運做，“Ｅ石代”產(chǎn)品販賣達(dá)到了馬可波羅品牌“切割”曩昔八個月“Ｅ石代”販賣額的總和。販賣總量取得了歷史性突破，為“Ｅ石代”將來市場營銷操作奠定了緊張的基礎(chǔ)，提拔了馬可波羅品牌團體營銷定位，和諾貝爾、冠軍品牌達(dá)到統(tǒng)一高度，這一行動堪稱國內(nèi)陶瓷流通暢業(yè)品牌營銷創(chuàng)新之筆，創(chuàng)造了陶瓷營銷一品多牌的產(chǎn)品推廣成功經(jīng)驗。


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信息來源：中國建筑衛(wèi)生陶瓷網(wǎng)