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當(dāng)人們提起安德森格林伍德、Biffi、克勞斯比、Dewrance、Keystone、凱特姆（KTM）等世界聞名閥門產(chǎn)品的時(shí)候，誰會(huì)想到他們?nèi)缃窠y(tǒng)屬于一家公司——泰科流體控制有限公司。在短短的幾年里，泰科流體（Tyco）集中了38家世界聞名閥門制造商，而一躍成為了世界閥門巨擎，其實(shí)力令各方對(duì)手望而卻步。 1985年，Keystone國(guó)際公司進(jìn)入中國(guó)，成為泰科流體公司在中國(guó)的前身，憑借一個(gè)連的人馬，每年在中國(guó)地區(qū)的販賣額可達(dá)2500萬美元。1996年，泰科大舉進(jìn)軍中國(guó)，分別在北京成立基士敦閥門獨(dú)資公司，在四川設(shè)立了凱特姆球閥制造有限公司和阿爾發(fā)-麥克斯有限公司，在上海合資建成了安德森-格林伍德-克羅斯比閥門有限公司，并建立了基士敦閥門深圳工廠和基士敦閥門荊門廠，分別生產(chǎn)球閥、實(shí)行機(jī)構(gòu)、安全閥及蝶閥、旋塞閥等產(chǎn)品。 大而全是美國(guó)人的偏好，天然美國(guó)公司秉承了這種性格。泰科流體北京代表處市場(chǎng)部孫榮主管坦言：“泰科流體是世界上最大的閥門公司，我們擁有所有的閥門產(chǎn)品，即使給我們一個(gè)包，泰科本身也接得下來?！?縱覽世界上聞名的跨國(guó)公司，如GE、西門子等，無不在這種模式上奮馬疾馳。泰科流體的母公司——泰科國(guó)際(Tyco International Inc.)與之相比也涓滴不遜色。泰科國(guó)際是美國(guó)一家全球五百強(qiáng)企業(yè)，總部設(shè)在美國(guó)，2001財(cái)政年度總業(yè)務(wù)額為340億美元。泰科國(guó)際部屬醫(yī)療健康產(chǎn)品、電子產(chǎn)品、防火安全產(chǎn)品以及工程產(chǎn)品及服務(wù)四項(xiàng)重要營(yíng)業(yè)。孫榮向我們介紹泰科流體控制公司隸屬工程產(chǎn)品及服務(wù)部門，重要負(fù)責(zé)工業(yè)用閥門、實(shí)行機(jī)構(gòu)、附件及儀表裝配的生產(chǎn)、市場(chǎng)堆廣、販賣和售后服務(wù)。 在泰科流體的營(yíng)銷策略中，市場(chǎng)部項(xiàng)目主管余躍海老師強(qiáng)調(diào)了兩點(diǎn)：“我們?yōu)榭蛻籼峁﹖otal solution，一次到位。另外，我們提供周全的維修服務(wù)，即使不是我們的產(chǎn)品，我們也可以為用戶補(bǔ)綴?！遍y門的品種千差萬別，使用領(lǐng)域多種多樣，泰科流體有怎樣的實(shí)力使員工有如許的底氣。據(jù)了解，泰科流體控制公司在歐洲、亞洲、澳洲及美洲25個(gè)國(guó)家設(shè)有80多個(gè)閥門及實(shí)行機(jī)構(gòu)生產(chǎn)廠和浩繁的販賣機(jī)構(gòu)，是目前世界上最大的流體控制公司。最近幾年，泰科公司兼并了世界許多聞名的閥門和實(shí)行機(jī)構(gòu)廠商，規(guī)模賡續(xù)強(qiáng)大，能真正向用戶提供“一攬子解決方案”。 泰科公司的產(chǎn)品幾乎覆蓋了中國(guó)閥門市場(chǎng)的所有領(lǐng)域，孫榮告訴我們，泰科的業(yè)績(jī)說一周也說不完。在石化化工方面，燕山、洛陽、齊魯、獨(dú)山子等十幾家煉廠；石油與自然氣方面，東北、華北、江漢、新疆克拉瑪依等龐大油田；在電廠方面，秦山核電站、北京、黑龍江七臺(tái)河、湖北陽邏、南通、河南安陽等電廠；在冶金領(lǐng)域，太原、邯鄲、寶鋼、武鋼等大型鋼鐵廠都裝有泰科流體的閥門產(chǎn)品。另外，在LPG罐區(qū)、造紙制藥、食品飲料、供熱和城市燃?xì)狻怯钭钥仡I(lǐng)域里，泰科也斬獲頗豐。 2002年對(duì)泰科流體來說是頗不如意，在西氣東輸大口徑閥門競(jìng)標(biāo)當(dāng)中，泰科流體不敵本身的強(qiáng)勁對(duì)手庫博·喀麥?。–ooper Cameron）?？溌『透窳_夫（Dresser Grove）因此次中標(biāo)而名聲鵲起；GE的新庇隆也因和自貢高閥的合作而在業(yè)界鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，相反，作為閥門老大的泰科流體卻逐步被人忘懷了。在中等口徑的閥門競(jìng)標(biāo)中，泰科流體又失手于另一個(gè)勁敵上海耐萊斯-詹姆斯伯雷，在大、中型閥門投標(biāo)上只得空手而回。雖然在西氣東輸城市網(wǎng)管項(xiàng)目中也拿到了一些訂單，但和其實(shí)力，地位相比相去甚遠(yuǎn)。 在國(guó)際化企業(yè)進(jìn)入中國(guó)之后，成功的企業(yè)很快進(jìn)行了本地化改制，并使本身企業(yè)的文化融入到中國(guó)的文化當(dāng)中。最顯明的例子如麥當(dāng)勞和肯德基，推出具有中國(guó)文化色彩的蔬菜湯和薄餅，獲得了偉大的成功。另一方面，為企業(yè)造勢(shì)也是需要的手段，需求方在采購時(shí)首先想起的照舊耳熟能詳?shù)墓┙o商。不過，作為整合式流體控制方案供給商，泰科流體以其雄厚的產(chǎn)品、精良的技術(shù)、完美的服務(wù)仍然處于獨(dú)特的前鋒地位。泰科流體的市場(chǎng)人員透露表現(xiàn)通過深切了解客戶所要達(dá)到的目標(biāo)和您的期望，泰科可以提供最佳的解決方案。不論客戶所需僅僅是個(gè)別零件，或者是整個(gè)流體控制裝配與服務(wù)，泰科都是可以相信的伙伴。 蓄勢(shì)的閥門巨人，在中國(guó)市場(chǎng)的爆發(fā)將以怎樣的情勢(shì)，對(duì)中國(guó)的閥門市場(chǎng)又會(huì)造成怎樣的沖擊？ 相干鏈接：泰科流體的聞名品牌 1．安德森格林伍德 安德森格林伍德于1954年成功開發(fā)出軟閥座的安全泄放閥和手閥。在1957年，成功建立了第一條型號(hào)為23的先導(dǎo)式安全閥生產(chǎn)線，從那時(shí)起，他就成為了世界上首屈一指的先導(dǎo)式安全閥制造商。多年以來，安德森格林伍德被譽(yù)為“題目解決專家”，我們工程師設(shè)計(jì)和制造了很多用于特別工況的閥門，如罐底閥和用于海上平臺(tái)、LNG和LPG輸送的安全閥。 2．克勞斯比 克勞斯比公司于1874年建立，125年來一向致力于過壓珍愛設(shè)備的開發(fā)與生產(chǎn)，并最終成為此領(lǐng)域的領(lǐng)武士物。流量計(jì)、安全閥等產(chǎn)品可應(yīng)用在多個(gè)行業(yè)，從最初的蒸汽機(jī)車應(yīng)用，到今天的核電站、化工、煉油、電站行業(yè)，克勞斯比公司無處不在。 3．凱特姆（KTM） KTM生產(chǎn)的全系列的球閥產(chǎn)品，包括浮動(dòng)球、固定球、三通、調(diào)節(jié)閥以及具有獨(dú)特好處的早期專用產(chǎn)品；它的應(yīng)用特別很是廣泛，從苛刻工況到石化、化工行業(yè)均適用。KTM產(chǎn)品的重要特點(diǎn)是通過多種閥座的設(shè)計(jì)來完成不同的工況要求，包括PTFE/PFA型閥座，快速關(guān)斷用石墨高溫型閥座和Metaltite金屬閥座。 威蘭閥門——電力領(lǐng)域，花香滿園 “西方世界閥門工業(yè)最近的變革趨勢(shì)是閥門聯(lián)營(yíng)、兼并庖代了自力的家族式企業(yè)，但威蘭閥門在加拿大和美國(guó)市場(chǎng)壓低閥門價(jià)格和世界生產(chǎn)過剩的不利條件下是保持原有特色的唯一兩位閥專業(yè)制造商，”威蘭閥門總裁A.K.威蘭老師如是說。1949年，威蘭老師攜家小從捷克斯洛伐克移居加拿大，1950年威蘭老師單槍匹馬開始打天下。 如今威蘭公司年閥門販賣額達(dá)3億多美元，在全世界兩位閥門制造業(yè)遙遙領(lǐng)先。威蘭公司的總部位于加拿大的蒙特利爾，在加拿大和美國(guó)設(shè)有7個(gè)分廠，在英、法、德、葡萄牙各設(shè)有1個(gè)分廠，在韓國(guó)和臺(tái)灣共有3各分廠。 在選擇市場(chǎng)時(shí)，威蘭選擇了能源市場(chǎng)，威蘭認(rèn)為，能源市場(chǎng)對(duì)閥門的需求是長(zhǎng)期的，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、環(huán)保意識(shí)的加強(qiáng)，能源對(duì)閥門的需求將持續(xù)、穩(wěn)步的增加。這一抉擇在多年之后被證明具有前瞻性。據(jù)威蘭公司北京代表處的電力市場(chǎng)販賣主管陳凱老師介紹，在核電方面，威蘭公司占據(jù)全球97％的兩位閥門市場(chǎng)，這包括中國(guó)的所有核電廠（核島和常規(guī)島）。在常規(guī)火力發(fā)電方面，威蘭為中國(guó)130多家火電廠提供了閥門產(chǎn)品。 在威蘭公司給我提供的資料中，2003年威蘭在中國(guó)火電廠項(xiàng)目中34次中標(biāo)，提供了不同種類的閥門，電廠遍布中國(guó)各個(gè)地區(qū)。另外，威蘭公司還在大亞灣核電站、廣二核（嶺澳電站）、秦山核電站二期、三期和連云港核電站提供了大量的核級(jí)閥門。 在威蘭的兩位閥中包括了閘閥、截止閥、球閥、止回閥和蝶閥產(chǎn)品。這些閥門中都含有威蘭公司的專利，在50多年從事電站閥門的設(shè)計(jì)、制造、安裝、維修和售后服務(wù)工作中，威蘭公司總結(jié)了大量的經(jīng)驗(yàn)，博大精深使威蘭在諸多方面另辟蹊徑，每一點(diǎn)設(shè)計(jì)都表現(xiàn)了威蘭的獨(dú)到之處。威蘭老師深有感慨地說：“經(jīng)驗(yàn)加上技術(shù)創(chuàng)新和與客戶密切的交流是使我們領(lǐng)先閥門工業(yè)的因素，這些因素密不可分?！?在電力市場(chǎng)花香滿園的威蘭公司到底以什么贏得市場(chǎng)的，威蘭老師指出了以下幾個(gè)方面是閥門制造商要達(dá)到的基本條件。 新鮮的設(shè)計(jì)理念，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、安全的高度正視，操作考慮用戶方便，現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)簡(jiǎn)單，長(zhǎng)壽命是閥門制造商贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵；高質(zhì)量的材料、先輩的加工技術(shù)和主動(dòng)化生產(chǎn)是保證高質(zhì)量產(chǎn)品和有競(jìng)爭(zhēng)力價(jià)格關(guān)鍵；學(xué)習(xí)型組織、團(tuán)隊(duì)精神和員工的自我進(jìn)步意愿是企業(yè)領(lǐng)先的關(guān)鍵。 羅托克——西氣東輸，獨(dú)掌閥門 1992～1993年間隨著中國(guó)大亞灣核電站的建設(shè)，羅托克（Rotork）的閥門實(shí)行機(jī)構(gòu)產(chǎn)品開始進(jìn)入中國(guó)。在以后的幾年里，建設(shè)的龐大工程一旦用到閥門實(shí)行機(jī)構(gòu)，必有羅托克的產(chǎn)品。此次西氣東輸工程，羅托克中標(biāo)800余臺(tái)閥門實(shí)行機(jī)構(gòu)，獨(dú)掌西氣東輸閥門。在這一點(diǎn)上，羅托克控制股份有限公司中國(guó)地區(qū)首席代表?xiàng)顣悦骼蠋熼_門見山地說：“象西氣東輸如此龐大的項(xiàng)目，產(chǎn)品的先輩性、可靠性、業(yè)績(jī)和交貨期是廠家能否中標(biāo)的關(guān)鍵因素；而產(chǎn)品的可靠性更是重中之重。” 羅托克是一家英國(guó)公司，公司規(guī)模屬于中小型，1957年建廠。但40多年以來，羅托克一向致力于閥門實(shí)行機(jī)構(gòu)產(chǎn)品的開發(fā)和研制，在這一領(lǐng)域，羅托克一向保持著世界領(lǐng)先的位置。羅托克在英國(guó)、美國(guó)、印度和馬來西亞設(shè)有4個(gè)制造廠，在全球建立了76個(gè)辦事處。 1992年，羅托克北京辦事處開張業(yè)務(wù)，在中國(guó)10年的發(fā)展中，很多國(guó)外的公司涌入中國(guó)建廠，實(shí)現(xiàn)了本地化生產(chǎn)，為投資方帶來了偉大的利益，而羅托克卻依然如故。談到羅托克是否有在中國(guó)建廠的考慮時(shí)，楊曉明出言十分鄭重，而我們也聽出了話外之音，“很多外國(guó)的企業(yè)發(fā)現(xiàn)中國(guó)人特別很是的聰明，這一點(diǎn)讓實(shí)力并不超強(qiáng)的企業(yè)卻步，他們寧可在中國(guó)的周邊國(guó)家建廠。”在我們的頻頻追問下，楊曉明才道出實(shí)情，“很早曩昔，羅托克和一家上海儀表廠合作過，但產(chǎn)品質(zhì)量并不能讓羅托克寫意，羅托克十分注重本身的品牌、信譽(yù)，這些都來自產(chǎn)品的可靠性，所以羅托克即使費(fèi)些周章，也樂意提供應(yīng)客戶好的產(chǎn)品。另一方面，在羅托克推出新產(chǎn)品沒多久，發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)就有仿成品，其形狀、功能，就連說明書都和我們的一樣，這是讓外商最害怕的。仿制的產(chǎn)品和羅托克的在可靠性上相差甚遠(yuǎn)，所以羅托克對(duì)客戶一向說我們沒有本地化的產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品悉數(shù)為國(guó)外制造。” 在中國(guó)市場(chǎng)蓬勃發(fā)展的同時(shí)，規(guī)范市場(chǎng)舉動(dòng)成為市場(chǎng)優(yōu)秀運(yùn)行的關(guān)鍵。對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)者而言，杰出的質(zhì)量、品質(zhì)才是贏得客戶的緊張砝碼。我們不能一味地尋求先輩性，無論高端照舊低端產(chǎn)品都有廣闊的市場(chǎng)，進(jìn)步產(chǎn)品的可靠性，降低維修率，替換率是我們企業(yè)的生存根本。在首都機(jī)場(chǎng)油庫的擴(kuò)建項(xiàng)目中，羅托克照舊憑借著產(chǎn)品的杰出質(zhì)量拿到了上百臺(tái)的訂單。 談到影響閥門及閥門實(shí)行器壽命的關(guān)鍵因素時(shí)，楊曉明脫口而出：“密封，密封的結(jié)構(gòu)、密封的材質(zhì)等?；钪鐚?shí)行機(jī)構(gòu)領(lǐng)域，英國(guó)的羅托克和美國(guó)的里米托克是最聞名的兩家。天津的二通（天津百利二通有限公司）引進(jìn)的是里米托克的技術(shù)。我們是雙密封結(jié)構(gòu)，O形圈，內(nèi)部油潤(rùn)滑；里米托克是單密封，矩形結(jié)構(gòu)，脂潤(rùn)滑。如今，里米托克也向著我們采用的技術(shù)改動(dòng)?！?企業(yè)要成長(zhǎng)就要有勇為人先的精神，80年代初羅托克開發(fā)出了第一代智能型產(chǎn)品，那時(shí)，很多實(shí)行器制造商還沒有熟悉到這個(gè)發(fā)展方向時(shí)，羅托克投入大量資金，拼搏了20年，成為了這一領(lǐng)域的魁首。在西氣東輸閥門上使用的都是IQ系列智能型電動(dòng)閥門實(shí)行器第二代產(chǎn)品。楊曉明感嘆：“中國(guó)的企業(yè)只需3～5年就能達(dá)到羅托克如今的技術(shù)水平。”可再過3～5年，天下又不知變成什么樣了。 拉羅克斯——管夾閥門，稱雄世界 “集中力量做好做強(qiáng)主業(yè)，不僅是芬蘭企業(yè)的立足之本，而且避免了國(guó)內(nèi)浩繁企業(yè)的一個(gè)行業(yè)里拼死爭(zhēng)取?！崩_克斯總裁提綱挈領(lǐng)天機(jī)。其實(shí)，拉羅克斯公司并不大，而且公司的拳頭產(chǎn)品也不是閥門產(chǎn)品，但在星散過濾行業(yè)，拉羅克斯公司卻享譽(yù)世界，公司生產(chǎn)的固液星散設(shè)備、凈化過濾機(jī)和管夾閥門產(chǎn)品世界領(lǐng)先。 拉羅克斯總部位于芬蘭拉普蘭塔市，在中國(guó)的營(yíng)業(yè)已經(jīng)有近15年的歷史。在此期間，拉羅克斯以高效的設(shè)備，可靠的技術(shù)支撐在礦山和冶金行業(yè)中贏得用戶。近年來，拉羅克斯除了在上述行業(yè)中賡續(xù)拓展之外，又把目光投向蓬勃發(fā)展的化工、食品和醫(yī)藥行業(yè)。 在很多廣泛的工業(yè)領(lǐng)域里，如食品到化學(xué)品，水泥到污水處理，有許多包含腐蝕性料漿，粉末或顆粒物的工況，選擇合適的閥門一向是用戶頭疼的題目。十幾年來，拉羅克斯公司在這個(gè)獨(dú)特的領(lǐng)域投入技術(shù)力量，很下功夫，成為了生產(chǎn)的管夾閥的專家。在工藝要求不能有臨時(shí)停機(jī)的情況下，拉羅克斯的管夾閥產(chǎn)品成為解決此題目的途徑，贏得了很高的信譽(yù)。拉羅克斯設(shè)計(jì)的閥體結(jié)構(gòu)十分簡(jiǎn)單，但保證了很好的控制性能，工作壽命以及可靠性。 當(dāng)拿到拉羅克斯管夾閥產(chǎn)品樣本的時(shí)候，我感到很新鮮。這種管夾閥只有四部分，形狀、部件并不復(fù)雜，在這個(gè)產(chǎn)品上領(lǐng)先，領(lǐng)先什么呢？拉羅克斯的貿(mào)易商芬蘭康克公司的張曉珍小姐介紹管夾閥的心臟是閥門套筒，套筒的材質(zhì)是決定閥門優(yōu)劣的關(guān)鍵因素。拉羅克斯之所以領(lǐng)先世界，是由于在閥套新材質(zhì)上的賡續(xù)開發(fā)，并且，隨著閥套新材質(zhì)上的賡續(xù)開發(fā)，這種簡(jiǎn)易、高性能的設(shè)計(jì)在廣泛的應(yīng)用中贏得了新的領(lǐng)域。 拉羅克斯的商業(yè)運(yùn)作也與眾不同，盡管公司在中國(guó)市場(chǎng)的販賣額接近上萬萬歐元，它在中國(guó)竟沒有本身的代表處或辦事處，只是依托于芬蘭康克公司，在不同的產(chǎn)品領(lǐng)域設(shè)立自力的專業(yè)代表。負(fù)責(zé)拉羅克斯閥門營(yíng)業(yè)的代表朱忠良老師向我介紹，芬蘭康克公司成立于1974年，在20世紀(jì)50年代，康克公司就已在中國(guó)開展?fàn)I業(yè)，為芬蘭進(jìn)口中國(guó)的消耗品，如紡織品、鞋類等；向中國(guó)出口芬蘭的工業(yè)產(chǎn)品，如機(jī)械設(shè)備，醫(yī)療設(shè)施等，其中，拉羅克斯的過濾設(shè)備占據(jù)很大比重。 在貿(mào)易往來中，融資安排是必不可少的?？悼斯踞槍?duì)客戶的必要，提供合適的融資方法。這一點(diǎn)正是拉羅克斯公司注重的，公司的副總裁曾向媒體言說它的益處：“如許可以削減辦公經(jīng)費(fèi)，不用本身設(shè)辦公室的行政、財(cái)務(wù)、管理人員，而康克公司是專業(yè)貿(mào)易公司，有多年的販賣渠道，甚至可以幫我們?nèi)谫Y?！?現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)用管夾閥試驗(yàn)是拉羅克斯獨(dú)特的產(chǎn)品檢驗(yàn)方法。最開始，管夾閥是拉羅克斯星散過濾設(shè)備的配件。過濾設(shè)備要處理的物料、流體都要經(jīng)過管夾閥，攻克管夾閥的技術(shù)難關(guān)成為了整套設(shè)備平穩(wěn)運(yùn)行的保證。在拉羅克斯從整套設(shè)備中單把管夾閥推向市場(chǎng)后，忽然之間，拉羅克斯引領(lǐng)了世界管夾閥門市場(chǎng)。世界總是如此奇妙，我們?yōu)榱顺删鸵患露^斗，我們的努力奮斗又為我們成就了更多的事情。 編后語：在中國(guó)的地皮上，制造閥門的中國(guó)企業(yè)有2000多家，形形色色的企業(yè)家有著各自不同的夢(mèng)想。吃苦耐勞是中華民族的上風(fēng)，但想成為世界的跨國(guó)公司，我們還要追求本身的特色，本身獨(dú)特的上風(fēng)項(xiàng)目，上風(fēng)領(lǐng)域。我們盼望做大做強(qiáng)，但做專做精才是我們的道路。一招領(lǐng)先，吃遍天下，我們?cè)谝M(jìn)技術(shù)的同時(shí)還要本身投入科研力量，使我們不局限于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先。引進(jìn)是我們的起點(diǎn)，超越是我們的目標(biāo)，沒有盡頭是我們的企盼。

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