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記者：既然中國的陶瓷業(yè)已經(jīng)是內(nèi)憂外禍，在這個行業(yè)的任何行為都充滿了風險，那四維瓷業(yè)于2000年和2002年先后進行了90萬件和120萬件兩項龐大技改，2001年還實施了對湖南建陶的兼并重組，新增衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)能300萬件，總產(chǎn)量達450萬件。四維憑什么敢如許逆勢而動呢？

　　陳宗云：從1992年四維瓷業(yè)第一條生產(chǎn)線點火至今我們堅持技術革新和技改強大規(guī)模幾乎從未制止過。“不搞技改是等死，搞了技改是找死”，這是很多企業(yè)沒有走出的兩難選擇，但四維瓷業(yè)卻通過延續(xù)多年的技術改造，漸漸做大做強。我們在技改中總結出了本身的一套“技改理論”：技改要保證“兩低”。首先是低投入，搞一個技改項目，單位建設成本要低；其次是低成本運行，即在技改完成以后，生產(chǎn)運行成本要低。這就要求你的核心技術、產(chǎn)量質(zhì)量、合格率等方面都要有保障。四維瓷業(yè)的每一項技改工程都要用這“兩低”標準進行反復、精密的論證。

　　從1992年3月的第一條36萬件生產(chǎn)線開始，四維瓷業(yè)相繼進行了50萬件、60萬件、90萬件、120萬件，湖南四維100萬件技改工程，集團生產(chǎn)規(guī)模達到年產(chǎn)450萬件的超大規(guī)模，躍居國內(nèi)前列。四維瓷業(yè)的技改工程不是簡單的量的提拔，我們的每一次技改都伴隨著技術的提高和產(chǎn)品質(zhì)量的進步。剛剛完工的四維瓷業(yè)120萬件技改工程的衛(wèi)生陶瓷流水線工藝，技術水平處于世界領先。

　　因為四維瓷業(yè)地處西南重慶，這里有著雄厚的自然氣資源。在廣東、唐山等地的陶瓷企業(yè)為油價的波動而大傷腦筋的時候，四維瓷業(yè)的自然氣依然烈火熊熊，且燒出的產(chǎn)品更加精良。在營銷網(wǎng)絡方面，經(jīng)過10多年的發(fā)展，四維已在全國建立起了重大的販賣系統(tǒng)，他們互為依托，共興共榮，緊密地合作在一路，成為四維瓷業(yè)霸占市場、擊敗競爭對手的緊張武器。

　　由此可見，四維敢于逆勢而動，并非頭腦發(fā)熱，而是充分經(jīng)營自身上風，力爭一枝獨秀！

　　記者：我們都說外國品牌的紛紛涌入是“狼來了”，而四維偏偏在“狼”的老家，美國、歐洲等發(fā)達國家和地區(qū)，以每年超過100%的速度，實現(xiàn)了出口貿(mào)易的猛增。從2000年的130萬美金，到2001年的500多萬美金，躍升到2002年的1500多萬美金，2003年仍然保持了較快的增加勢頭。四維憑什么？

　　陳宗云：國際性的產(chǎn)業(yè)分工給中國的陶瓷業(yè)帶來了新的機遇，四維瓷業(yè)牢牢地把握住了這一機遇。因為勞動力成本、能源、環(huán)保等因素，目前陶瓷工業(yè)在美國、歐洲等發(fā)達國家受到相干法規(guī)和稅收政策的嚴酷監(jiān)管，同時因為中國等發(fā)展中國家在陶瓷制造水平上的明顯進步和廉價的制造成本，從而大大地吸引了國際資本到中國來投資建廠，或者以“貼牌生產(chǎn)（OEM）”的體例到中國加工。這就為中國的陶瓷企業(yè)提供了一個偉大的發(fā)展機遇，四維瓷業(yè)憑借本身在規(guī)模、質(zhì)量、技術等方面的上風，天然成為國際買家的首選。如今已有歐美等多家國際著名品牌與四維瓷業(yè)合作。分外緊張的一點是，四維在國際市場上并沒有摒棄品牌建設，目前swell商標已在俄羅斯、中東等一些國家有了很強的吸引力，那里的商家每年在四維的訂貨量也在漸漸加大。

　　記者：有衛(wèi)浴界的勞斯萊斯之稱的Duravit，一貫以嚴謹、苛刻、“死板”而著稱的德國人，他們在亞洲的第一家合資公司的合作伙伴偏偏選中四維，憑什么？

　　陳宗云：我們與Duravit的合作是特別很是有誠意的，會商也是互相尊重和平等的，雙方的合作是上風互補，互惠互利。當時，其他國際聞名的潔具制造商曾經(jīng)也找四維談過合作的事宜，但他們太傲慢，不是以一種平等協(xié)商的姿態(tài)與我們合作，那四維人是絕對不贊成的。

　　其實，四維與Duravit的合作也不是一帆風順的。Duravit董事長庫克老師曾先后兩次親自率團隊到四維瓷業(yè)考察，我也親自率團多次赴德國Duravit會商。



信息來源：陶瓷周刊 張世洪