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特許經(jīng)營模式早已風靡世界各國，各行各業(yè)的專賣店也越開越多。如今，特許經(jīng)營專賣店也由曩昔單純對外販賣的終端平臺，上升為顯現(xiàn)品牌形象和企業(yè)實力的緊張窗口。因此，專賣店的建設就顯得非常關鍵，作為專業(yè)營銷人員，我們必要賡續(xù)地去思考和實踐如何更好的設計與裝飾它，使其能載重起品牌的核心價值與產(chǎn)品形象，充分展示品牌個性和產(chǎn)品特色，從而在目標消耗者心中留下深深的品牌印記，水到渠成的促進優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的喜人販賣。&nbs

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　　衛(wèi)浴品牌特許經(jīng)營專賣店（以下簡稱為衛(wèi)浴專賣店）的建設當然也不例外。當前衛(wèi)浴專賣店在全國裝修開設的間數(shù)越來越多，但大多數(shù)專賣店因某些題目沒有得以解決，導致裝修后團體結果差強人意，無法天然的顯現(xiàn)品牌形象，宣揚品牌個性，緊張減弱了專賣店對外傳播的結果，間接導致了人氣不足，銷量上不去。針對這種情況，在此特談談當前衛(wèi)浴專賣店在建設時必須重點把握的幾點，這幾點可以說是當前浩繁衛(wèi)浴品牌專賣店建設所存在的通病，甚至其它行業(yè)的品牌專賣店建設也常有類似的情況發(fā)生。

　　第一點：在專賣店設計之前，做足店鋪團體環(huán)境與相干信息的收集和整頓工作。這一點被絕大多數(shù)的廠家所忽略，也是造成專賣店設計和裝修后結果出不來的緊張緣故原由之一。由于當前專賣店的設計工作，基本上是由廠家本身或是廣告公司完成的，因為受到人力、物力、財力以及小我精力的限定，形象展示設計師每每無法到每個店鋪先觀察研究一番，然后再脫手設計，而是通過加盟商提供的簡略店攤平面圖來完成的。效果，設計師對店鋪自己的情況，對店鋪四周尤其是店鋪正門前的空間范圍、商業(yè)氛圍和競爭情況，以及對整個商場的情況了解甚少，造成對此店鋪的團體印象模糊，領會膚淺昏黃，很難把握其設計核心，把設計做得最吻合詳細位置的裝修和凸顯品牌形象以及視覺沖擊力。

　　這一點是十分緊張的。一樣平常人都有這種生理反應：當你對此事情到了極為認識的田地，就會產(chǎn)生胸中有數(shù)的感覺，思考把握得極為精致、殷勤和實在，做起來就得心順手，宛如天成。而形象展示設計師也是如此，他們只有對店鋪相干情況較為認識的前提下，才能真正發(fā)揮所能，有針對性的去思考，例如如何凸顯團體形象，如何跳出四周競爭對手的視覺沖擊，如何將店內(nèi)設計得有別于旁邊店又更討人喜好，等等。

　　因此，在每一間專賣店設計之前，都應該做足其店鋪團體環(huán)境和競爭情況的收集和整頓工作，讓形象展示設計師有更深入的了解和思考空間，使其“胸中有數(shù)”，設計靈感大氣且實用，裝修后果然如佼佼不群，極具視覺沖擊力、品牌傳播力和販賣促進力。一樣平常情況，廠家或廣告公司應該要求加盟商或相干區(qū)域經(jīng)理幫忙提供待設計裝修店鋪的團體店鋪照片、店鋪各角度照片、店鋪正門團體形象照片、店鋪正門前空間范圍照片、店鋪兩旁和對面及側(cè)面它品牌店鋪的外墻照片、店鋪前的重要人流方向照片、整個商場的基本情況、商場內(nèi)偕行競爭情況和樓層位置等相干資料，使形象展示設計師做到知己知彼，完善設計，打好良好專賣店建設的第一仗。

　　第二點：優(yōu)質(zhì)控制專賣店團體店面形象，尤其是門頭形象。一間專賣店，門頭和團體店面形象是最為吸引眼球和勾引靈魂的，做好它就顯得非常有“迫力”和成就感。這就要求形象展示設計師在對店鋪自己和四周的情況作以深入了解和分析后，在店鋪天然特點的基礎上充分發(fā)揮所長，依勢靈妙設計，使之大氣、恬逸、奪人眼目、與四周環(huán)境相融合又“神采奕奕”的跳出，而非生搬硬套，不能與團體環(huán)境相融洽。

　　店面形象是一個團體，而門頭形象又起著“畫龍點睛”的作用。為確保視覺沖擊力，達到同一和最佳的品牌形象傳播結果。建議門頭設計方案須經(jīng)反復測試，選擇最佳品牌形象與視覺傳播方案，包括團體形象、標志使用、顏色使用、尺寸大小和空間留白等方面，并采用合理的精良材質(zhì)、標準的厚度和良好的制作工藝，由總部同一定制，在全國同一使用。

　　第三點，店內(nèi)設計要形成并嚴酷貫徹本品牌的店鋪裝飾風格，團體布局要求彎曲勉強有致，天然流暢，產(chǎn)品擺放情勢和數(shù)量更需合情合理，切莫過份稀落或擁擠。首先，專賣店裝飾肯定要形成自已獨有的品牌風格，如許才能更好的展示品牌形象，促進產(chǎn)品販賣。否則，落入俗套則被消耗者一眼掃過，轉(zhuǎn)身即忘。創(chuàng)意是形成本品牌獨特店鋪風格的關鍵，同時，這個創(chuàng)意必須圍繞著本品牌的核心價值、品牌個性、品牌形象等來睜開思考和創(chuàng)新。一樣平常而言，整個專賣店得有一個偉大的創(chuàng)意支持，不論此創(chuàng)意是放在店門入口處，照舊放在店內(nèi)中間位置或者是店內(nèi)一角，都要求大氣、醒目，讓人在心靈間得到啟發(fā)、享受和震撼。除此之外，店內(nèi)團體要和諧，可由浩繁小創(chuàng)意組織而成，并與大創(chuàng)意融為一體，最終形成整間店的獨特風格，能顯明區(qū)分其它品牌專賣店的同時，又極具親和力，容納萬千。這是優(yōu)質(zhì)專賣店設計時碰到的又一道“難題”，必須薈萃營銷總監(jiān)、品牌經(jīng)理、品牌策劃師、形象展示設計師、平面設計師、形象督導、區(qū)域經(jīng)理等人員，圍繞著本品牌的核心要素進行探究、研究，共同激發(fā)創(chuàng)意，把這一“核心骨”解決好，然后就可以輕松的復制到全國各地的本品牌專賣店。

　　適合本品牌的店鋪裝飾風格確定下來了，其它細節(jié)同樣要把握和實行好。其一，在特有品牌風格的前提下，專賣店團體布局要求做到彎曲勉強有致，天然流暢，讓消耗者感覺到——每換一處地方就有一些細小的轉(zhuǎn)變，或是一種新的情趣蘊涵在里面，而處處又是緊密連接，天然流暢，讓人感覺極好卻又不是一言兩語所能概說出來的，一掃當前浩繁衛(wèi)浴專賣店團體布置與產(chǎn)品擺放凌亂的頹態(tài)；其二，產(chǎn)品擺放情勢和數(shù)量要講究合情合理，一方面要展示產(chǎn)品，另一方面要有利于促進販賣；第三，還要有利于品牌形象的展示與傳播。擺放體例可創(chuàng)新，變幻多樣，不要老學一樣平常衛(wèi)浴專賣店產(chǎn)品的擺放，紕漏了事，一點藝術感都沒有，當然也不要花樣過多，免得又失去了團體的特色。另外，產(chǎn)品數(shù)量方面也是要講究的。世界之大，每地各異。加盟商理應根據(jù)當?shù)氐慕?jīng)濟狀態(tài)、消耗水平、心態(tài)、風俗和地產(chǎn)建筑等特定的因素，來選擇進貨，而非廠家有什么貨就進什么貨，效果造成產(chǎn)品數(shù)量過多，給建店、販賣、退貨等方面都帶來麻煩。比較理智的方法是：加盟商先對當?shù)叵恼叩南那闆r和偕行的販賣情況作肯定的市場調(diào)查，選擇幾款最適合當?shù)厝速徺I的產(chǎn)品即可，切莫求多或隨意選購。

　　第四點，要把握好店內(nèi)廣告畫的設計質(zhì)量和科學的掛貼。當前衛(wèi)浴專賣店內(nèi)掛貼的廣告宣傳畫，其設計質(zhì)量通俗不高，對品牌的傳播和販賣的促進都是一大制約，可謂是歷史悠長的“頑疾”。不把這個“頑疾”去除，哪怕專賣店的店面形象再吸引人，店鋪裝飾風格再獨特，品牌形象也會直線降落，大打扣頭。導致這些“頑疾”的形成，重要有這么幾個方面：一是設計師沒有圍繞著本品牌的品牌精髓去設計，使之設計內(nèi)容體現(xiàn)得要么局促，要么離題太遠，讓人看來看去覺得廣告跟品牌彷佛是兩回事，兩者之間沒有一條主線緊密的聯(lián)系在一路。這是導致店內(nèi)廣告畫，甚至包括浩繁戶外廣告、雜志廣告投放沒結果的根源。既然是做品牌，必定有品牌的核心價值、定位、個性、形象等等品牌精髓或曰要素，廣告設計則應圍繞著品牌精髓來睜開，使本品牌的品牌形象通過廣告、公關、運動等統(tǒng)統(tǒng)合理的體現(xiàn)情勢鮮活起來，“住”進消耗者的心間。否則，塑造品牌又有何用呢？二是沒有好的創(chuàng)意，設計結果難有視覺沖擊力。這一點是大家都能感覺出來或說得出口的“病癥”——有沒有創(chuàng)意，一眼即知；而有些設計稿雖有創(chuàng)意，卻跟品牌內(nèi)涵相差得太遠，甚至風馬牛不相及。解決關鍵是捉住品牌核心要素去激蕩大腦，必有寫意的創(chuàng)意出現(xiàn)，只需創(chuàng)作者對品牌核心要素理解和領悟得充足的深切。三是基本功不踏實，例如版面設計太爛、字體呆頭木腦、標準色用得烏煙瘴氣等。這可能是企業(yè)為了省錢，請“二流”高手設計的，效果品牌也被他們“陷害”了。

　　除了優(yōu)質(zhì)設計外，掛貼同樣極具學問。一樣平常情況而言，一間專賣店廣告畫并不在多，五、六幅基本上就充足了，詳細掛貼就得根據(jù)店鋪的詳細墻面和整個店鋪空間，尤其是消耗者進門后最會關注的地方進行科學的掛貼，這也是前面談到要對店鋪團體進行拍攝的緊張用途之一。另外，廣告畫的尺寸一樣平常是全國同一的，但每個店可以根據(jù)墻面不同的特點和關注的程度，許可一到二幅畫按墻面尺寸進行設計和制作，以凝聚焦點，達到統(tǒng)領全店，顯現(xiàn)形象的作用。

　　第五點，專賣店建設團體形象必須全國同一，而不能是“百花齊放”。當前許多衛(wèi)浴專賣店的形象顯現(xiàn)在全國出現(xiàn)如許的情況：一種情況是部分區(qū)域市場使用的是新的專賣店形象，部分區(qū)域市場卻是舊的專賣店形象，甚至統(tǒng)一區(qū)域市場新舊兩種專賣店形象同時存在。這種情況讓消耗者特別很是疑惑。廠家應該在導入專賣店新的形象體系時，立刻中斷舊的形象體系的使用，并漸漸將舊專賣店進行重新裝修，以確保本品牌專賣店的形象全國同一。第二種情況是專賣店團體風格不同一，每個專賣店建設都完全不同，讓消耗者難以適從。第三種情況是專賣店使用的顏色和標志雄厚多彩或偏色太歷害，直接損傷了品牌。這種情況重要是有些衛(wèi)浴企業(yè)沒有形象督導等專人引導和監(jiān)理專賣店建設的實施，由各地加盟商隨意在當?shù)卣壹沂┕り犕瓿裳b修工作的，出現(xiàn)誤差天然也是情理之中。解決辦法是企業(yè)要雇用專人負責專賣店建設施工，而門優(yōu)等重點物品，則由企業(yè)同一設計和定制，建店時與產(chǎn)品一同發(fā)給加盟商。

　　以上五點是最容易被廠家和加盟商所忽略的，或者細致到了，但由于有肯定的難度，曾經(jīng)嘗試過卻沒有成功，故在實行時把標準降低了，最終也就縱容了這些題目，讓它們?yōu)榛⒆鱾t，既損害了品牌，也壅塞了販賣。當然，也只有狠下心來，把它們一項一項的解決掉，才能揚耀品牌，通順販賣……


來源:中國營銷傳播網(wǎng)
作者:沈海中