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一再遭受國際貿(mào)易摩擦的溫州人經(jīng)過多次國際貿(mào)易爭端，漸漸成熟起來，他們普遍建立起破解國際貿(mào)易摩擦的新思維－－有錢大家賺。



　　自中國入世以來，溫州很多拳頭出口產(chǎn)品在國際間連連遭遇來自民間和官方的國際貿(mào)易沖突，諸如歐盟打火機CR技術壁壘(2歐元以下的打火機要設置防止兒童開啟裝配)、歐盟打火機反推銷、土耳其眼鏡分外監(jiān)管、印度與阿根廷眼鏡反推銷、歐盟勞保鞋、皮鞋反推銷、西班牙焚燒溫州鞋、俄羅斯查扣溫州鞋等等。



　　去年，西班牙埃爾切“秋天里的一把火”燒醒了溫州商人的雙贏意識。溫州市鞋革協(xié)會秘書長朱峰對記者說，溫州人在西班牙直銷溫州鞋，從國內(nèi)發(fā)貨、國外進單、市場批發(fā)、門市零售一條龍自我“包干”到底。出口商、進口商、經(jīng)銷商、業(yè)務員“四合一”全由溫州人包攬，所有環(huán)節(jié)的利潤“獨吞獨占”。而且“吃苦耐勞”，“競爭意識強”，天天延伸開店時間，中年該打烊的不打烊，周六該關門歇息的不歇息?？傊?，力圖把買鞋賣鞋的利潤“吃干榨盡”。



　　朱峰認為，一些中國企業(yè)把該讓別人賺的錢都本身賺盡，又不尊重當?shù)氐奈幕曀缀徒?jīng)營規(guī)矩，把別人的飯碗都端掉，天然“引火燒身”，難怪當?shù)仄髽I(yè)、工人與中國鞋商“拼命”。如今，“要重新考慮這種極端片面的競爭理念，要兼顧互利互惠”。



　　西班牙華人鞋業(yè)協(xié)會會長劉光中告訴記者，如今，“東藝”、“吉爾達”、“泰馬”等很多企業(yè)已積極調(diào)整本身的經(jīng)營模式，把本身融入當?shù)厣鐣⑽幕?、習俗，如不搞低價競爭，下戰(zhàn)書2-4點該打烊歇息的就打烊歇息，每周六不再開店經(jīng)營與外國人搶生意。中國大部分的店家都聘請外國人當?shù)陠T，不再干“獨吞獨占”、“吃干榨盡”之類的事。



　　今年7月，溫州市考察團前往火燒溫州鞋的發(fā)生地西班牙埃爾切市，透露表現(xiàn)積極幫助西班牙開通中國渠道，使其高檔鞋進入中國市場。溫州人的雙贏誠意博得了西班牙鞋業(yè)協(xié)會及生產(chǎn)企業(yè)的好感和信賴。歐盟鞋業(yè)聯(lián)合會主席兼西班牙鞋革協(xié)會主席拉發(fā)埃爾？卡爾沃透露表現(xiàn)，雙方要建立一個和諧委員會，對不同熟悉的題目爭奪在桌面上解決，不要造成社會矛盾。今年9月，西班牙鞋業(yè)組團帶上先輩的制鞋技術、設備、工藝來到溫州參展。



　　鹿城區(qū)的“巨一”“舒美特”“東方集美”等制鞋企紛紛依托鹿城區(qū)鞋業(yè)協(xié)會的橋梁作用，積極與英國倫敦投資局洽談，通過該局提供的服務，積極籌劃將企業(yè)分廠直接辦到歐盟各國。一家制鞋企業(yè)主說，與歐盟各國的偕行一道贏利，麻煩就少多了。



　　近兩年來，帶領溫州眼鏡行業(yè)在國際貿(mào)易摩擦中進行“中國入世第一辯”、成功打贏印度和阿根廷眼鏡反推銷的溫州眼鏡協(xié)會會長萬國權認為，雙贏與反推銷不是一回事。要打贏“洋官司”，就要與起訴國的進口商建立同盟，執(zhí)行互惠互利，而不是與生產(chǎn)商談雙贏。(來源：新華網(wǎng)浙江頻道　張和平)