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這是一個乍聽上去要暈頭的理論：合作型博弈。

　　但說白了就是，假如有一個老外來訂貨，你是和競爭對手以價格戰(zhàn)搶生意好，照舊一路確定價格同盟后共闖市場有利。這兩位經(jīng)濟學(xué)家的觀點是后者對你其實更有利。

　　正如瑞典皇家科學(xué)院在聲明中透露表現(xiàn)的那樣，奧曼和謝林的學(xué)術(shù)成果，為解決國際貿(mào)易爭端奠定了理論基礎(chǔ)。

　　瑞典皇家科學(xué)院前日公布，2005年度諾貝爾經(jīng)濟學(xué)獎被授予以色列經(jīng)濟學(xué)家羅伯特？奧曼和美國經(jīng)濟學(xué)家托馬斯？謝林，以贊譽他們在博弈論分析領(lǐng)域所作出的凸起貢獻。

　　評審團對兩位獲獎?wù)呓o予了高度評價：“他們的研究成果遠遠超出經(jīng)濟學(xué)的范疇，對整個社會科學(xué)都帶來了積極的影響。他們通過博弈論分析加強了我們對沖突和合作的理解?！?br>
　　奧曼現(xiàn)年75歲，擁有以色列和美國雙重國籍，目前擔(dān)任以色列耶路撒冷希伯來大學(xué)理性分析中間教授。謝林則更為年長，今年已經(jīng)84歲，現(xiàn)為馬里蘭大學(xué)經(jīng)濟學(xué)系和公共政策學(xué)院教授。

　　博弈論是一門戰(zhàn)略科學(xué)，它嘗試得出不同的“選手”(比如貿(mào)易伙伴、雇主和工會甚至犯罪整體)之間將采取何種舉動才能確保本方的最大利益。1994年，美國著名數(shù)學(xué)家約翰？納什就因博弈論而與另兩位合作者共同贏得了諾貝爾經(jīng)濟學(xué)獎。納什的研究側(cè)重于非合作博弈方面的研究，最聞名的案例是“囚徒困境”，最后是以沖突性的選擇(背叛對方)達到均衡，但是相對于合作的角度來說(兩小我都不招)，效益顯然沒有達到最大化(各判一年)，這和經(jīng)濟學(xué)終極目的是背道而馳的。

　　奧曼和謝林長期沉浸于博弈論研究，揭示了經(jīng)濟沖突的成因，例如價格戰(zhàn)和貿(mào)易戰(zhàn)如何鼓起、為什么某些整體組織在管理公共資源上更為成功等。他們的學(xué)術(shù)成果對于市場的價格形成和經(jīng)濟會商有深遠的引導(dǎo)意義，在安全和裁軍政策等社會領(lǐng)域也被廣為應(yīng)用。

　　合作型博弈理論說的是什么

　　浙江工商大學(xué)博弈論研究專家崔遠淼認為，和古典博弈論不同的是，謝林和奧曼的博弈論是從合作的角度進行研究。

　　瑞典皇家科學(xué)院分外提到了奧曼在重復(fù)博弈理論中的貢獻，這一理論很好地詮釋了“為什么長期關(guān)系中的合作比單一相遇中的合作更易于維持？”；分外提到的還有謝林的“謝林定理”，認為“自動束縛本身隨意性和自立性反而會加強自我自動性”，這恰好與“欲取之，必先與之”、“置之死地而后生”的中國伶俐不謀而合。

　　換成普通的語言就是，奧曼理論說明大家堅持長期合作要比短期合作更加有用，由于短期合作只是一次性的，不會看到長期利益，因此長期合作(長期關(guān)系中的合作)更加持久(易于維持)，所以利益也會更大。

　　謝林定理則認為，在會商或者聯(lián)合的過程中，大家都相互讓出一些利益(自動束縛本身)，如許反而可以達到利益最大化(加強自我自動性)，正是憑借著如許的研究，他們試圖盡量揭開“囚徒困境”帶給經(jīng)濟學(xué)的頹廢一壁。

　　國內(nèi)頂尖博弈論專家、復(fù)旦大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院教授謝識予認為，這些理論對于貿(mào)易戰(zhàn)、價格戰(zhàn)林立的當(dāng)代經(jīng)濟社會中資源的優(yōu)化配置、利益的有用分配，顯然都具有不容小視的實際意義。崔遠淼則認為，對于浙江外貿(mào)備受貿(mào)易摩擦的困境來說，這種理論顯然有偏重大的實際意義和啟示。

　　浙江貿(mào)易的“囚徒困境”

　　去年6月以來發(fā)生在永康的一件事情，典型反映了浙商在國際貿(mào)易中的一種難堪局面，而這種難堪恰恰是“囚徒困境”的經(jīng)典闡釋。

　　國際大買家沃爾瑪通過中心采購商，向永康市規(guī)模較大的8家電動車生產(chǎn)企業(yè)下單采購電動滑板車，數(shù)量達10多個品種上百萬輛。然而，面對浩繁競爭對手，8家企業(yè)都生怕這塊“大肥肉”被人家搶去，紛紛自動降價，有的甚至盡可能將價格和利潤降至最低點。

　　效果8家企業(yè)將報價降至微利甚至無利的田地，但沃爾瑪仍不知足，向企業(yè)下報保本價或虧本價的產(chǎn)品訂單，這使企業(yè)根本無利可圖，甚至虧本。無奈之下，8家企業(yè)只好悉數(shù)退出競爭，丟掉了這塊“大肥肉”。

　　事實上，這僅僅是我省國際貿(mào)易的一個縮影。因為我省勞動密集型產(chǎn)品居多，為了得到國際訂單，許多企業(yè)紛紛壓低價格，效果導(dǎo)致國外反推銷案件賡續(xù)增多，僅僅今年前8個月就達到了32起，涉案金額達到8.7億美元，國際貿(mào)易摩擦壓力日益增大。

　　上海交通大學(xué)管理學(xué)院郭金龍教授認為，浙江企業(yè)紛紛壓低價格，顯然就是一種“囚徒困境”，由于大家都以為別的廠家也會壓價，本身假如不壓價的話一定吃虧，所以在博弈過程中，都采取低價的沖突博弈策略，最后獲利的顯然是外方，吃虧的是本身。

　　合作博弈的“浙江案例”

　　今年7月15日嵊州領(lǐng)帶行業(yè)協(xié)會發(fā)布一份文件，規(guī)定企業(yè)新接單的面料和領(lǐng)帶價格在原來基礎(chǔ)上同一上浮10%，據(jù)稱這不僅是企業(yè)對于長期低價無序競爭后采取的自律舉動，還有一個更長遠的目的：預(yù)防不需要的國外反推銷調(diào)查。

　　謝識予認為，在嵊州領(lǐng)帶企業(yè)爭奪國際客戶的博弈過程中，面臨著沖突(各自降價)和合作(價格同盟)兩種選擇，最后他們經(jīng)過選擇，以合作博弈作為最閉幕果，這顯然是奧曼和謝林理論的最好運用。

　　據(jù)介紹，為了保證企業(yè)履行自律承諾，協(xié)會設(shè)立了繳納保證金制度，企業(yè)繳保證金最高的達到20萬元，一旦某企業(yè)的對外報價低于承諾的最低價，所有的保證金將作罰沒處理。在這里，企業(yè)其實是以“自動束縛本身隨意性”(降價爭奪客戶)來“加強自我自動性”(避免反推銷的更大損失)。

　　同樣發(fā)生在溫州眼鏡勝訴阿根廷眼鏡反推銷案中，去年1月6日阿根廷決定對原產(chǎn)于中國的墨鏡、眼鏡框等產(chǎn)品睜開反推銷立案調(diào)查，其中溫州眼鏡行業(yè)涉案企業(yè)達27家。為了充分維護企業(yè)和行業(yè)的利益，以溫州眼鏡商會為首，溫州眼鏡開始了艱難的應(yīng)訴過程，并于今年2月向阿根廷方向提交了72份證實，最終令阿根廷停止針對原產(chǎn)于中國的眼鏡反推銷案。

　　溫州眼鏡商會會長葉子建透露表現(xiàn)，其實在應(yīng)訴過程中，一些非涉案企業(yè)也出了財力、人力和物力，他們覺得雖然和本身沒有關(guān)系，但是勝訴反推銷案對溫州團體利益照舊很有益處，因此雖然“奉獻”了部分利益，但最后一定是整個行業(yè)效益的最大化，從而導(dǎo)致企業(yè)效益的最大化。

　　無疑，在浙江貿(mào)易摩擦賡續(xù)增加的背景下，合作博弈理論顯然是一種有用的武器，嵊州領(lǐng)帶和溫州眼鏡做出了成功的示范。

　　合作博弈的浙江啟示

　　結(jié)合合作博弈理論，專家認為浙江國際貿(mào)易當(dāng)務(wù)之急要盡快建立行業(yè)協(xié)會或者商會，以整體的名義對企業(yè)進行價格束縛和訂立價格攻守同盟，以合作精神解決博弈沖突；其次，企業(yè)之間的信息溝通是特別很是需要的，在博弈理論中，因為信息舛錯稱導(dǎo)致了“囚徒困境”，一旦在信息處于對稱的狀態(tài)下，這種情況就可能避免；再次，企業(yè)之間要發(fā)揚“欲取之，必先與之”的利他精神，增強協(xié)尷尬刁難外的原則，爭奪企業(yè)利益最大化。

　　同樣對于當(dāng)局來說，也必要做好信息披露、企業(yè)指點等工作，尤其要盡量建立當(dāng)局、協(xié)會、企業(yè)等聯(lián)動工作，建立價格預(yù)警機制，為企業(yè)間的合作博弈創(chuàng)造有利條件。(來源：每日商報作者：梁世燕)