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美國(guó)經(jīng)濟(jì)自2001年上半年步入衰退以來，房地產(chǎn)行業(yè)卻逆勢(shì)向上，民用住宅新居開工、完工、現(xiàn)房販賣均持續(xù)走旺，成為美國(guó)經(jīng)濟(jì)中少有的幾個(gè)亮點(diǎn)之一。據(jù)美國(guó)商務(wù)部宣布的數(shù)字，2002年美國(guó)新居完工數(shù)為170萬套，其中單戶型住房為136萬套，多戶型住房為34.5萬套，均為16年以來的最高。房地產(chǎn)市場(chǎng)鼓起的緣故原由重要有以下幾點(diǎn)：

　　1.美當(dāng)局為刺激經(jīng)濟(jì)，延續(xù)多次調(diào)低聯(lián)邦基準(zhǔn)利率，住房抵押貸款利率也隨之降低，從而大大刺激消耗者購(gòu)房欲望。2003年4月份宣布的30年期住房按揭貸款利率為5.26%，為曩昔40年來最低點(diǎn)。2.房屋市場(chǎng)價(jià)格持續(xù)保持較高水平，刺激了消耗者購(gòu)買欲望。3.消耗者投資觀念變化，從曩昔熱衷于投資假造資產(chǎn)轉(zhuǎn)向投資實(shí)物資產(chǎn)，即從投資股市改為投資房地產(chǎn)等有形資產(chǎn)。4.上世紀(jì)五、六十年代高生育期出生的一代人如今基本上生意有成，家庭負(fù)擔(dān)日漸削減，不少人將大筆蓄積投資于房地產(chǎn)。另外，九十年代新移民賡續(xù)增長(zhǎng)和受經(jīng)濟(jì)不景氣影響，美國(guó)國(guó)內(nèi)人口流動(dòng)加快等因素，也都在肯定程度上促進(jìn)了房地產(chǎn)市場(chǎng)的需求。

　　美國(guó)部分建材產(chǎn)品市場(chǎng)概況

　　受惠于房地產(chǎn)市場(chǎng)，建材行業(yè)可謂是近水樓臺(tái)。2001年美國(guó)部分建材產(chǎn)品(因無法區(qū)分鋼鐵產(chǎn)品在建材行業(yè)中的數(shù)量，因此鋼鐵產(chǎn)品不包括在內(nèi))生產(chǎn)廠家出運(yùn)金額為2530.8億美元，較2000年的2601.4億美元降落2.7%,

　　但與1999年出運(yùn)額相比則略漲0.9%。如木質(zhì)、金屬質(zhì)門、窗、陶瓷墻、地磚，以及水泥、混凝土等建材產(chǎn)品出運(yùn)金額均較2000年和1999年有所增長(zhǎng)。

　　美國(guó)建材產(chǎn)品進(jìn)口概況

　　據(jù)美國(guó)國(guó)際貿(mào)易委員會(huì)進(jìn)口統(tǒng)計(jì)資料，美國(guó)2002年重要建材產(chǎn)品進(jìn)口金額為412.36億美元，較上年378.49億美元增加8.9%，其中進(jìn)口增幅較大的產(chǎn)品為石料、石材增32.8%，木質(zhì)膠合板增13.7%，木質(zhì)門窗及木工用材增10.6%，經(jīng)初加工的石板石料增10.3%，耐火磚瓦、陶瓷墻地磚增12.6%，金屬門窗、腳手架材料增7.5%，手工具增9.1%，鎖及五金件增8.6%，陶瓷衛(wèi)生潔具增22.8%，照明燈具及配件增12.8%，塑料衛(wèi)生潔具及地面覆蓋物等增15.8%。

　　我對(duì)美重要建材產(chǎn)品出口概況

　　根據(jù)美方進(jìn)口統(tǒng)計(jì)數(shù)字，2002年我對(duì)美重要建材產(chǎn)品出口金額為90.89億美元，較上年增加23.9%，占美同類產(chǎn)品進(jìn)口額的22%。其中，塑料管及配件增102.2%，木質(zhì)門窗及木工用料增46.7%，鋪地用紡織品增17.%，經(jīng)初加工的石板、石料增31.6%，耐火磚瓦、陶瓷墻地磚增62.4%，金屬門窗、腳手架材料增27.0%，金屬釘、螺釘螺母墊片等增36.3%，手工具、鉆優(yōu)等增26.4%，鎖及五金件增27.6%，電器絕緣體器材增82.8%，預(yù)制建筑物增102.3%，陶瓷衛(wèi)生潔具增122.9%，照明燈具及配件增23.1%，塑料衛(wèi)生潔具及地面覆蓋物等增27.2%。水泥降落33.3%，安全玻璃降落7.1%。

　　我出口金額占美同類產(chǎn)品進(jìn)口金額10%以上的產(chǎn)品包括：磨石、砂輪、石膏基成品、水泥、混凝土預(yù)成品(47.2%)、安全玻璃(11.5%)、櫥衛(wèi)用陶瓷成品(54%)、其它未列明陶瓷成品(28.9%)、金屬釘、螺釘螺帽墊片(11.7%)、手工具、鉆優(yōu)等(19.1%)、金屬潔具(27.8%)、鎖及五金件(18.5%)、陶瓷衛(wèi)生潔具(13.4%)、照明燈具及配件(63.5%)、塑料潔具、地面覆蓋物及餐櫥具(47.5%)。

　　從當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商和大型建材連鎖超市得到的信息看，能夠進(jìn)入大型建材連鎖超市的中國(guó)產(chǎn)品絕大部分是由美國(guó)廠家或進(jìn)口商以海外企業(yè)加工情勢(shì)(OEM)在我國(guó)境內(nèi)合資或獨(dú)資工廠中以來牌、來樣生產(chǎn)或加工體例生產(chǎn)，自有著名品牌幾乎沒有。因?yàn)檫@些廠家或進(jìn)口經(jīng)銷商在中國(guó)大多設(shè)有常駐機(jī)構(gòu)或工廠，對(duì)供貨過程可直接監(jiān)控，質(zhì)量上照舊有保證的，售價(jià)與其它同類進(jìn)口產(chǎn)品無甚差別。但大部分中小型經(jīng)銷商或分銷商對(duì)供貨方不了解，此部分貨物品質(zhì)每每是良莠不齊，因?yàn)檫M(jìn)貨價(jià)格顯明低于其它渠道，即使經(jīng)銷商跌價(jià)售出，照舊有利可圖。因此中小美國(guó)經(jīng)銷商更為注重的是產(chǎn)品的進(jìn)貨價(jià)格。但長(zhǎng)此以往，中國(guó)產(chǎn)品的形象將會(huì)受到很大的影響，同時(shí)也極易被美方反推銷。

　　目前，我向美出口的建材產(chǎn)品仍然是以原材料、低價(jià)值和勞動(dòng)密集型住房裝修材料為主，進(jìn)口量得以保持增加勢(shì)頭，重要靠的是價(jià)格上風(fēng)。存在的重要題目照舊質(zhì)量不穩(wěn)固，有些產(chǎn)品如手工具、櫥衛(wèi)用具中的水龍頭和電工器材等，從表面式樣看與其它國(guó)家和地區(qū)的同類產(chǎn)品差別不大，但在內(nèi)在質(zhì)量上則相差較大，重要是不耐用。在供貨體例上反映較為集中的意見是，中小進(jìn)口商向國(guó)內(nèi)有關(guān)生產(chǎn)企業(yè)詢購(gòu)產(chǎn)品時(shí)，因?yàn)橛唵涡《粐?guó)內(nèi)供貨商拒絕。有些國(guó)內(nèi)廠商對(duì)進(jìn)口商提出的因產(chǎn)品質(zhì)量不吻合同規(guī)定，或因包裝題目導(dǎo)致運(yùn)輸途中產(chǎn)品破損導(dǎo)致的退貨或補(bǔ)償題目未引起充足的正視，致使進(jìn)口商進(jìn)行一、二次交易后就轉(zhuǎn)向其它進(jìn)口渠道，也就是所謂的一錘子買賣。為最大限度地降低產(chǎn)品經(jīng)銷成本，幾乎所有美國(guó)建材經(jīng)銷商詢購(gòu)進(jìn)口產(chǎn)品時(shí)，都要求與生產(chǎn)廠家直接洽購(gòu)，而不盼望通過任何貿(mào)易中介機(jī)構(gòu)或小我達(dá)成交易。

　　美方經(jīng)銷商重要進(jìn)貨渠道

　　由本企業(yè)(如大型建材超市、大型建筑發(fā)展商等)設(shè)在海外的獨(dú)資或合資工廠提供貨源；通過本國(guó)進(jìn)口商或分銷商進(jìn)貨(區(qū)域性建材經(jīng)銷商和建筑商)；通過互聯(lián)網(wǎng)向海外建材制造商(廠家)購(gòu)買(小型建材供給商、代理商)；通過參加中國(guó)境內(nèi)有關(guān)交易會(huì)、行業(yè)展銷會(huì)訂貨(具有肯定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的建材進(jìn)口商或建筑發(fā)展商)；通過在美國(guó)有關(guān)城市舉辦的行業(yè)博覽會(huì)、洽談會(huì)定購(gòu)(區(qū)域性分銷商、代理商和建筑商)；從美國(guó)大型家居連鎖超市購(gòu)買(中小型建筑裝修公司、小我)；通過生產(chǎn)廠家或代理商上門傾銷產(chǎn)品(區(qū)域性中小型建材分銷商)。

　　販賣價(jià)格對(duì)比

　　據(jù)筆者對(duì)當(dāng)?shù)貛准掖笮徒ú某泻鸵恍┲行〗?jīng)銷商走訪得到的印象，在中國(guó)生產(chǎn)加工制造的低價(jià)值商品如照明燈具、電器開關(guān)、木質(zhì)百葉窗簾等在售價(jià)上基本上與其它發(fā)展中國(guó)家、地區(qū)，如墨西哥、泰國(guó)、馬來西亞、臺(tái)灣省等產(chǎn)品價(jià)格不相上下，但與美國(guó)或其它發(fā)達(dá)國(guó)家的進(jìn)口品牌商品相比，則差距較大。建材超市中的高檔產(chǎn)品如衛(wèi)生潔具、水龍頭、浴缸、油漆涂料、飾面板(條)、玻璃鋼門窗等基本上由美國(guó)生產(chǎn)廠家，如KOHLER、DELTA、AMERICANSTANDARD、GLIDDEN、BEHR、ARMSTRONG、CENTEX等包攬，且產(chǎn)品售價(jià)不菲。如住房的正門，根據(jù)用料、做工和品牌不同，每扇玻璃鋼質(zhì)門售價(jià)可達(dá)1500美元以上，一樣平常的也可賣到700至900美元。寬33英寸、高41英寸的木質(zhì)內(nèi)芯/鋁金屬外包窗框并配以低輻射節(jié)能玻璃的窗戶售價(jià)為150美元至370美元不等，優(yōu)質(zhì)名牌鑄鐵浴缸售價(jià)為200至300美元，衛(wèi)生間坐便器80美元至300美元。值得一提的是，墨西哥生產(chǎn)的建材，因?yàn)檫\(yùn)輸費(fèi)用相對(duì)低廉，同時(shí)又是北美自由貿(mào)易區(qū)成員國(guó)，在出口美國(guó)產(chǎn)品上占盡了“天時(shí)地利”，在售價(jià)上也很有競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)我產(chǎn)品構(gòu)成肯定威脅。

　　美國(guó)商家販賣體例

　　美國(guó)消耗者特別很是注重產(chǎn)品的品牌和販賣廠家的信譽(yù)和經(jīng)銷風(fēng)格。為適應(yīng)消耗者生理，一些專營(yíng)建材大型連鎖超市應(yīng)運(yùn)而生，規(guī)模都很大，店鋪面積通常為5000至10000平方米，且全國(guó)連鎖，同一進(jìn)貨、配送渠道和販賣價(jià)格，在營(yíng)銷體例上采取換位思考體例，即站在消耗者角度來開展?fàn)I銷運(yùn)動(dòng)，根據(jù)美國(guó)人在購(gòu)房后喜好忙里偷閑，獨(dú)自設(shè)計(jì)、裝修居室或行使空隙沐日維修院落的特點(diǎn)，美國(guó)最大的建材零售商HomeDepot推出本身脫手(Do It Yourself-DIY),本身選購(gòu)(Buy ItYourself---BIY)的口號(hào)，并免費(fèi)提供家居裝修咨詢和舉辦培訓(xùn)班。其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Lowe""s也適時(shí)打出一站式購(gòu)買(OneStopShopping)的旗號(hào)，在最大限度上考慮顧客利益，方便消耗者購(gòu)買產(chǎn)品。為此，店家在販賣的產(chǎn)品種類上力爭(zhēng)齊全和相互配套，使消耗者在一個(gè)店內(nèi)即可將日常家居維修、保養(yǎng)所需的材料購(gòu)齊。這類商店各種建筑和家居裝飾材料包羅萬象，從黃沙、石子、水泥、混凝土成品到木材、貼面板、墻地磚、各色油漆涂料、衛(wèi)生潔具和水龍頭都劃一地分類擺放，另外，各種電器電料、五金工具等也包羅萬象，供客戶選購(gòu)。這種方便消耗者的經(jīng)營(yíng)體例反過來也在某種程度上進(jìn)步了經(jīng)銷商的著名度和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　當(dāng)前美國(guó)建材市場(chǎng)流行趨勢(shì)

　　發(fā)達(dá)國(guó)家環(huán)保意識(shí)日漸深入人心，反映在建材市場(chǎng)上，則體現(xiàn)為對(duì)產(chǎn)品的節(jié)能性、對(duì)人體及環(huán)境的無污染性要求更高。同時(shí)，一些建材產(chǎn)品更增強(qiáng)調(diào)節(jié)省天然資源、可再生和循環(huán)行使，如替換自然木材的塑料“木材”(廣泛用于住房曬臺(tái)、閣樓板、條凳、野餐桌、圍墻、護(hù)欄等)，此類建材抗天然風(fēng)化性、抗腐蝕性強(qiáng)，且不怕蟲蛀，不會(huì)龜裂，同時(shí)又不會(huì)像經(jīng)化學(xué)制劑處理過的木料那樣對(duì)水土造成污染。以速生樹種或邊角木料庖代成材時(shí)間長(zhǎng)的硬木材而制成的層壓復(fù)合板材、桁條、地板龍骨。替換吊頂和內(nèi)外墻飾面板的纖維水泥披迭板，具有很好的防火性能，且經(jīng)久耐用。經(jīng)過Low-E(低輻射)涂料處理的窗戶框架、中空安全隔熱玻璃，以及采用玻璃鋼質(zhì)料制成的房門可有用地抵御陽(yáng)光輻射和保溫節(jié)能。

　　促進(jìn)我國(guó)產(chǎn)品進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的建議

　　一、應(yīng)充分發(fā)揮國(guó)內(nèi)有關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)的作用。美國(guó)類似的行業(yè)協(xié)會(huì)特別很是多(通常是每一類建材商品都有各自的會(huì)員協(xié)會(huì)組織)，如全國(guó)房屋建筑商協(xié)會(huì)、木材及建材經(jīng)銷商協(xié)會(huì)、美西建材協(xié)會(huì)、北美建材分銷商協(xié)會(huì)、地面鋪設(shè)材料協(xié)會(huì)、屋頂鋪設(shè)材料協(xié)會(huì)等，且都有便于查詢的網(wǎng)址。盼望國(guó)內(nèi)也能進(jìn)一步細(xì)化有關(guān)商會(huì)、協(xié)會(huì)，對(duì)內(nèi)可更為直接地和諧行業(yè)內(nèi)企業(yè)的質(zhì)量監(jiān)控和對(duì)外售價(jià)，對(duì)外則可向外商提供有關(guān)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和商品信息，便于他們與國(guó)內(nèi)供貨企業(yè)接觸。

　　二、應(yīng)盡快建立企業(yè)信譽(yù)、名譽(yù)評(píng)級(jí)制度，并向外界有償提供查詢服務(wù)。

　　三、建議出口導(dǎo)向型企業(yè)盡快建立本身的英文網(wǎng)頁(yè)。美中小商人對(duì)經(jīng)銷中國(guó)產(chǎn)品照舊很感愛好的，盼望通過網(wǎng)上進(jìn)行交易的也大有人在。但目前大多數(shù)國(guó)內(nèi)機(jī)構(gòu)或外向型企業(yè)的網(wǎng)站中文介紹很齊全，但無英文頁(yè)面，外商無法與其溝通。

　　四、向我駐外經(jīng)商機(jī)構(gòu)提供有關(guān)行業(yè)企業(yè)名錄，以備外商查詢。目錄應(yīng)包括企業(yè)主營(yíng)產(chǎn)品、網(wǎng)址、電子郵箱地址等。

　　五、向我駐外經(jīng)商機(jī)構(gòu)提供國(guó)內(nèi)省市的行業(yè)展銷會(huì)、博覽會(huì)、洽談會(huì)信息。

　　六、組織國(guó)內(nèi)有實(shí)力、有信譽(yù)的企業(yè)“走出去”，參加國(guó)外有關(guān)博覽會(huì)、展銷會(huì)，傾銷拳頭產(chǎn)品。

　　七、國(guó)內(nèi)企業(yè)在外銷產(chǎn)品時(shí)肯定要重質(zhì)量，守信譽(yù)，杜絕一錘子買賣。

　　八、國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)適時(shí)與國(guó)外著名生產(chǎn)廠商或經(jīng)銷商建立合資企業(yè)，一來可以行使外國(guó)的現(xiàn)金技術(shù)進(jìn)步產(chǎn)品檔次，增長(zhǎng)產(chǎn)品附加值，同時(shí)還可以行使外方的販賣渠道打入國(guó)外市場(chǎng)，促銷本國(guó)產(chǎn)品。