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當(dāng)前，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)已不再是一個(gè)企業(yè)對(duì)一個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，而是已發(fā)展到一個(gè)企業(yè)的供給鏈同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的供給鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)。由于企業(yè)要在最短的時(shí)間內(nèi)將新產(chǎn)品打入市場(chǎng)，必須有通順可靠的供給和販賣渠道，企業(yè)應(yīng)該把供給販賣和協(xié)作單位（包括產(chǎn)品研究開發(fā)）看成是企業(yè)的一個(gè)組成部分，形成“同步工程”---這是在上海國際五金博覽會(huì)期間舉行的五金機(jī)電產(chǎn)品流通渠道研討會(huì)上形成的一個(gè)共識(shí)。會(huì)上，江蘇省工商聯(lián)五金業(yè)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)周才炳對(duì)當(dāng)前國內(nèi)五金機(jī)電產(chǎn)品流通近況和趨勢(shì)的分析，引起廣大五金廠商的廣泛共鳴。 當(dāng)前中國五金機(jī)電產(chǎn)品流通渠道近況 目前中國的商品流通系統(tǒng)，重要有三種：一是自建網(wǎng)絡(luò)，這種流通渠道重要是那些有實(shí)力的大型制造業(yè)企業(yè)。二是批發(fā)商，代理商，這是大部分中小企業(yè)采用的流通渠道。義烏小商品市場(chǎng)在流通環(huán)節(jié)獨(dú)樹一幟，就是以批發(fā)商和代理商作支持的。三是連鎖店或超市，通過連鎖企業(yè)或超市的配送中間，實(shí)現(xiàn)商品的流通。采用這種情勢(shì)流通的重要以生活消耗類的產(chǎn)品為主，做得比較好的有沃爾瑪、麥德龍等。 目前我國的大部分制造業(yè)企業(yè)還不具備實(shí)力，能夠像長(zhǎng)城精工、人民電氣等企業(yè)那樣自建販賣渠道。絕大多數(shù)中小制造企業(yè)因?yàn)橐?guī)模小，其產(chǎn)品在供給鏈上無法具有舉足輕重的影響。因此，目前國內(nèi)大部分制造企業(yè)還必要通過代理商，來建立它們的販賣系統(tǒng)。中國的這種國情，就使得有些特定行業(yè)，尤其是五金行業(yè)必須以具有相稱資金上風(fēng)、販賣渠道上風(fēng)、交通輻射上風(fēng)的大型商業(yè)批發(fā)單位為龍頭，組織供給和販賣網(wǎng)絡(luò)，漸漸形成專業(yè)配送中間，或地區(qū)配送中間。大型專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)就是如許的一個(gè)龍頭，像義烏小商品專業(yè)市場(chǎng)，就是中國國情下的緊張流通載體，具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)上風(fēng)。 因此，從目前國內(nèi)五金機(jī)電行業(yè)來看，自己沒能力去鋪建全國販賣網(wǎng)絡(luò)的中小企業(yè)，通過全國性大型五金專業(yè)市場(chǎng)平臺(tái)，是他們以最少的成本建立最廣泛的販賣網(wǎng)絡(luò)的有用途徑。對(duì)于自建販賣網(wǎng)絡(luò)的大型企業(yè)，全國性大型五金專業(yè)市場(chǎng)也是不可或缺的平臺(tái)，由于脫離如許的平臺(tái)，它的網(wǎng)絡(luò)也是不完備的網(wǎng)絡(luò).