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一、加入世貿(mào)組織，對中小企業(yè)來說是很好的機遇，應當捉住這個機遇。企業(yè)向?qū)苏f，如今社會上流行著一種悲觀思想，一些中小企業(yè)的廠長、經(jīng)理認為，同外國的企業(yè)、尤其是那些跨國公司相比，我們技術(shù)不如人，管理不如人，設(shè)備不如人，在競爭中難以取勝。而我認為，我們在很多方面不如人家，這是客觀存在。但要辯證地看，加入世界貿(mào)易組織后，所有的企業(yè)都處在統(tǒng)一個起跑線上、統(tǒng)一個競爭平臺上，這就為中小企業(yè)提供了一個前所未有的好機遇。中小企業(yè)大多是在市場經(jīng)濟的大風大浪中摔打出來的，在農(nóng)村，面廣量大的州里企業(yè)更是在市場經(jīng)濟的泥土中成長起來的。如許的企業(yè)更容易接受世貿(mào)組織的規(guī)則，更能適應市場的千變?nèi)f化，其市場競爭力也會更強。相比之下，加入世貿(mào)組織，對中小企業(yè)是利多弊少，機遇大于挑釁。
二、誰早舉措，誰就自動；誰晚舉措，誰就被動。企業(yè)向?qū)松钣蓄I(lǐng)會地說，農(nóng)夫有一句俗話：早上市的黃瓜賺大錢，中上市的黃瓜賺小錢，晚上市的黃瓜不贏利。同樣的道理，中國加入世貿(mào)組織后，誰早舉措，誰就自動；誰晚舉措，誰就被動。根據(jù)這一原則，在我國加入世貿(mào)組織后，華西立即成立了三個向?qū)〗M：一是加入世貿(mào)組織經(jīng)濟發(fā)展向?qū)〗M；二是研究世貿(mào)規(guī)則向?qū)〗M；三是搜索世界經(jīng)濟信息向?qū)〗M。這三個小組是針對世貿(mào)組織制定規(guī)則、開放市場息爭決糾紛的三個職能而成立的。 目前圖書市場上，有關(guān)世貿(mào)組織的書籍有3700多種，僅中國加入世貿(mào)組織的法律文本資料就有十幾公斤重。面對這么多規(guī)則、條則，怎么辦?華西的做法是，捉住重點，循規(guī)蹈矩，漸漸掌握。我們一方面捉住已宣布的與華西有關(guān)的文件條則，逐條研究，拿出對策和實戰(zhàn)措施。約請中國社會科學院財貿(mào)經(jīng)濟研究所所長楊圣明教授到華西開設(shè)了世貿(mào)規(guī)則講座，并請他結(jié)合華西的村情來講課，從而加強了實戰(zhàn)性和可操作性，結(jié)果很好。
三、既要抓“天涯”的市場，又要抓“身邊”的市場。企業(yè)向?qū)苏J為，企業(yè)生存的基礎(chǔ)是市場，怎樣開發(fā)市場？他的看法是，既要抓“天涯”的市場，又要抓“身邊”的市場。吳仁寶說，目前，華西開發(fā)市場的重點仍是國內(nèi)市場。雖然我們有了電子商務(wù)，也在美國、香港等地設(shè)立了開發(fā)市場的辦事機構(gòu)，但是我認為中國的市場大得很，在本土上穩(wěn)扎穩(wěn)打，駕輕就熟，與國外企業(yè)競爭奪勝的把握也就大。如今，華西正在根據(jù)加入世貿(mào)組織的新形勢，調(diào)整營銷隊伍的結(jié)構(gòu)，大量吸取文化素質(zhì)高的大中專門生，到全國各地去開發(fā)市場，在擴大市場占據(jù)率的過程中，鍛造出一支開發(fā)市場的精兵強將。再從中選用一批外語好、精通世貿(mào)規(guī)則的人去開發(fā)國際市場，行使華西已經(jīng)做大做強的經(jīng)濟實力，同國外的大企業(yè)建立合作關(guān)系。實踐證實，國外大企業(yè)搶占中國市場的方法一樣平常是選擇我國市場占據(jù)率高的企業(yè)搞合作。只要我們把市場占據(jù)率搞上去，他們會自動找上門來與我們合作。我們可以用市場換他們的技術(shù)，然后用他們的技術(shù)，反攻他們的市場。
四，市場經(jīng)濟是法制經(jīng)濟、誠信經(jīng)濟、信譽經(jīng)濟。企業(yè)向?qū)苏f，發(fā)展經(jīng)濟要尋求“利”中的“義”，取利尚義，義利并重，才能義利雙收。華西集團公司要求每位員工，不論在商務(wù)運動照舊在人際交往中，都要做到信譽至上。你信譽好，外商會自動找上門來。華西所辦的中外合資企業(yè)都是外商找上門來的。因為華西長期以來勤學不輟地尋求“義”與“利”、經(jīng)濟效益與社會效益的同一，鑄成了一個“華西信譽”。