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中國的中小企業(yè)的數(shù)量占有了中國企業(yè)數(shù)量的絕大部分 ，如今全國中小企業(yè)總體數(shù)量達(dá)到27.3萬家，其中成長型中小企業(yè)總數(shù)量據(jù)不完全統(tǒng)計為1.69萬家。而大多數(shù)企業(yè)管理水平 普遍不高 ，管理水平 的高低 是企業(yè)賺錢能力高低的 直接緣故原由之一 ，所以中國的中小企業(yè)在將來急需進(jìn)步管理水平。做為企業(yè)的一家之長，各位老板們到底該怎樣經(jīng)營本身的企業(yè)。下面筆者根據(jù)多年服務(wù)于企業(yè)的經(jīng)驗淺談一下企業(yè)的經(jīng)營題目。
　　一、 企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃和管理：
　　1、 企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃：
　　對一個企業(yè)來說，戰(zhàn)略規(guī)劃相稱的緊張，換句話說您的企業(yè)將來想達(dá)到一個什么樣的規(guī)模，想通過什么樣的途徑來完成，也就成了計劃、實行、修正、再實行的題目。而大多數(shù)的老板對規(guī)劃只是初級的幻想或者是夢想，總是人云也云，根據(jù)臨時的喜愛，賡續(xù)的更改本身的決策，調(diào)整本身的產(chǎn)品，朝令夕改也就成了大多數(shù)企業(yè)老板表現(xiàn)的權(quán)威所在。由于在實施規(guī)劃的過程中，老板更加關(guān)注的是短期利益。對短期利益的尋求使企業(yè)陷入了非良性的市場運(yùn)作。試想一下：在大海上航行的船只沒有導(dǎo)航會使一個什么樣的效果。企業(yè)在行業(yè)之中處于風(fēng)口浪尖，短期利益的尋求會使企業(yè)漸漸的丟失市場，直到最終現(xiàn)金流的短缺斷送企業(yè)的前途。所以說人無遠(yuǎn)慮必有近憂，那么作為老板們，根據(jù)企業(yè)的狀態(tài)制訂合理的近期和長遠(yuǎn)目標(biāo)，制訂適合企業(yè)自身發(fā)展的文化理念，制訂適合企業(yè)發(fā)展的經(jīng)營管理理念就顯得特別很是緊張了。
　　2、 市場競爭策略：
　　有人說市場就像是染缸，根據(jù)顏料的顏色而改變。但是各位企業(yè)家們，其實顏料的色澤是由我們本身決定的。那就必要我們根據(jù)參與市場競爭的產(chǎn)品、行業(yè)的趨勢、市場的容量、環(huán)境的優(yōu)劣、地方的消耗風(fēng)俗和習(xí)慣、消耗群細(xì)分、渠道的差異等等來制訂市場競爭的制勝策略。而現(xiàn)階段我國中小企業(yè)的競爭策略仍舊是以低成本策略為主，其次是差異化策略。大多數(shù)企業(yè)都是通過一輪一輪的產(chǎn)品失敗來公布告終，還美其名曰產(chǎn)品策略是第一策略，試想一下你的產(chǎn)品市場存量到底有多少，放量的機(jī)會有多大？幾年前名不見經(jīng)傳的匯源果汁進(jìn)軍西安市場的時候，“容氏果汁”在96年就已經(jīng)紅遍了整個西安城，面對壯大的競爭對手。匯源安排人員深入市場做調(diào)查，發(fā)現(xiàn)容氏重要是集中在KA、B類大型買場和傳統(tǒng)的批發(fā)渠道，黌舍和傳統(tǒng)的零售店的份額較小。經(jīng)過決策行使人海戰(zhàn)瞬間將匯源的產(chǎn)品免費(fèi)鋪到黌舍、士多店的所有柜臺，行使渠道差異幾乎是在一夜之間占有了西安的市場份額。只是考慮短期的市場利益我信賴匯源也不會有今天的輝煌。敢問一下各位老板們，你的營銷團(tuán)隊有沒有這種洞察力，你們本身又有沒有這種判斷力和決策力？
　　3、 戰(zhàn)略實施程度：
　　每一次戰(zhàn)役的勝利都是指揮官和士兵努力的效果，每一項策略的實施同樣必要團(tuán)隊來完成。您的團(tuán)隊有沒有這種作戰(zhàn)力和實行力呢？估計大多數(shù)的老板都很難回答這個題目。由于企業(yè)內(nèi)部錯綜復(fù)雜的人事關(guān)系根本就沒有流程來定位責(zé)、權(quán)、利的題目。長征途中有特別很是聞名的飛奪瀘定橋戰(zhàn)役，當(dāng)時中間當(dāng)局下令要用一天的時間走完200多里的山路，當(dāng)時的紅軍夜以繼日的趕鋪瀘定橋，最終獲得了勝利，完成了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移的義務(wù)，沒有形成石達(dá)開那樣的悲慘終局，都是由于當(dāng)時實行決策的效果。我們呢？許多中小企業(yè)的老板認(rèn)為，效果的好壞都在營銷，其實不然。整個企業(yè)的供給、生產(chǎn)、財務(wù)、內(nèi)勤、販賣是一個鏈條，隨便任何一個環(huán)節(jié)出了題目，最終都會對效果形成影響。筆者曾經(jīng)服務(wù)過一家快銷品企業(yè)，企業(yè)部門之間沒有明確的分工，責(zé)、權(quán)、利基本上沒有明確，部門之間沒有和諧，最終都是以老板的喜愛來安排工作，來決定統(tǒng)統(tǒng)。大家可想而知這家企業(yè)的經(jīng)營狀態(tài)。據(jù)調(diào)查中小型企業(yè)的營銷之外的其他部門向?qū)Ф际抢习宓挠H戚、同伙，由于和老板的這層關(guān)系導(dǎo)致實行力較差。反正效果的好壞都不會影響到他們的職位和薪水，各位老板們更是司空見慣。試想一下你企業(yè)的狀態(tài)，沒有基本的實行力，企業(yè)還會有機(jī)會嗎？
　　二、 員工的文化素質(zhì)：
　　對于中小型企業(yè)，員工的組成無非就是老板的親戚、同伙、左右鄰居，外加一層就是廉價的當(dāng)?shù)氐纳a(chǎn)工人。企業(yè)沒有基本的文化理念，沒有適合市場的人員鐫汰機(jī)制，沒有人員的培訓(xùn)機(jī)制，沒有合理的競爭機(jī)制，甚至沒有合適的責(zé)權(quán)利的劃分。各位老板們，等待你的效果也只能是失敗了。當(dāng)時張瑞敏接掌海爾大權(quán)的時候，第一步就是員工的洗腦，最終讓海爾飛向了世界，這統(tǒng)統(tǒng)的統(tǒng)統(tǒng)還不能讓諸位吹響員工改革的號召嗎？
　　 三、 企業(yè)的自立創(chuàng)新能力：關(guān)鍵技術(shù)、設(shè)備改造創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新：
　　據(jù)不完全統(tǒng)計，中小型企業(yè)沒有關(guān)鍵技術(shù)的創(chuàng)新能力，沒有設(shè)備改造的創(chuàng)新能力。大部分企業(yè)的產(chǎn)品都是在市場上跟風(fēng)，依據(jù)行業(yè)內(nèi)較強(qiáng)、較大的企業(yè)產(chǎn)品為標(biāo)竿，進(jìn)行模擬，沒有屬于本身企業(yè)的品牌和產(chǎn)品，短期的利益驅(qū)動最終克服了企業(yè)未來市場的定位。所以說最終技術(shù)的創(chuàng)新、設(shè)備的改造、產(chǎn)品的創(chuàng)新，都會直接形成生產(chǎn)力的進(jìn)步、產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)固，而生產(chǎn)力的進(jìn)步、質(zhì)量的穩(wěn)固，最終會幫助企業(yè)贏得市場的勝利。河南正龍食品有限公司，通過牛面、大骨面來塑造營養(yǎng)型油炸食品，最終通過產(chǎn)品概念的創(chuàng)新贏取了整元面的市場份額。而廣東新錦豐食品有限公司，一味的跟風(fēng)白象的牛面、大骨面，甚至連名稱都是一樣的，最終呢？不單是迎來了和白象的一場官司，連本身味之家的市場地位都受到了緊張的威脅。您說如許的低級錯誤還不能因以為借嗎？
　　四、 企業(yè)的融資環(huán)境：
　　中小型企業(yè)為了獲得成本上的上風(fēng)，只有一條路可以走。那就是擴(kuò)大市場份額，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，資金就成了困擾企業(yè)家的重要難題之一，大多數(shù)企業(yè)認(rèn)為融資難重要來源于企業(yè)內(nèi)外的環(huán)境因素。中小企業(yè)的資金絕50％大部分來源于企業(yè)的自由資金、20％來源于銀行的借貸。為了增長市場的競爭機(jī)會，我們只能通過企業(yè)內(nèi)部以及市場的塑造贏得信義，通過外部環(huán)境來贏取資金。
　　各位中小企業(yè)的老板們，我們不是神，我們不能事無巨細(xì)，我們必要通過優(yōu)秀的用人機(jī)制、通過上述的系列的調(diào)整來增長管理的砝碼，來完成企業(yè)市場的積累、產(chǎn)品的沉淀，最終贏得利潤的積累。
來源：中國營銷傳播網(wǎng)