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曾經(jīng)有太多的企業(yè)崇尚短線操作，紅紅火火一兩年，投入了大量的人力物力，效果只是成為了給媒體進(jìn)錢的“銅商”。中國(guó)這個(gè)大市場(chǎng)的高投入低產(chǎn)出甚至是不產(chǎn)出，早就已經(jīng)成為浩繁企業(yè)的心頭之痛了，市場(chǎng)的風(fēng)起云涌，更是使得幾家歡樂(lè)幾家愁。有錢的企業(yè)，一擲千金，呼風(fēng)喚雨；沒(méi)錢的企業(yè)，只能節(jié)衣縮食，警惕經(jīng)營(yíng)。在這種情況下，“家境清貧”的小企業(yè)如何凸起重圍，脫穎而出？藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)專家指出，對(duì)于成長(zhǎng)型企業(yè)而言，低成本營(yíng)銷每每是企業(yè)成功的關(guān)鍵因素。一項(xiàng)相對(duì)很少的營(yíng)銷投資假如能為企業(yè)帶來(lái)超常的高額利潤(rùn)回報(bào)，則營(yíng)銷便成為企業(yè)的利潤(rùn)中間了。每一家企業(yè)的老板都盼望本身的產(chǎn)品用最少的投入得到最大的收獲，解決企業(yè)的收支平衡題目，有低成本營(yíng)銷才是市場(chǎng)真功夫，只有賺錢才是最終的話語(yǔ)權(quán)，成長(zhǎng)型企業(yè)要實(shí)現(xiàn)低成本營(yíng)銷并非異想天開的事情。

資源整合，揚(yáng)長(zhǎng)避短

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，對(duì)于成長(zhǎng)型企業(yè)來(lái)說(shuō)，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)認(rèn)為：產(chǎn)品要靠“戰(zhàn)術(shù)制勝”已經(jīng)很難突破了，如今的市場(chǎng)要拼的是企業(yè)的資源整合能力。即集中上風(fēng)資源、整合其他相干資源，
　　一個(gè)成長(zhǎng)型企業(yè)，論資金、技術(shù)、實(shí)力，中小型企業(yè)與大型企業(yè)都無(wú)法相比，但它們同樣要生存，要發(fā)展，要效益。超大規(guī)模的跨國(guó)公司有能力在“成本高昂”的營(yíng)銷策略上賭一把，這種營(yíng)銷策略必要企業(yè)有富余資金支撐，假如這種投入的營(yíng)銷策略最終不能為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)，大公司一樣平常都只能承擔(dān)這種虧損，或盼望通過(guò)下一次的高成本營(yíng)銷運(yùn)動(dòng)獲取補(bǔ)償，但是成長(zhǎng)型企業(yè)跟這些大公司不一樣，他們不能采用高投入而無(wú)回報(bào)的營(yíng)銷做法。因此對(duì)他們來(lái)說(shuō)，只有低成本營(yíng)銷是一種合理和可行的成功之路。這里必要細(xì)致的是，方法是“低成本”，而不是廉價(jià)。也就是說(shuō)，僅僅保持低水平的營(yíng)銷預(yù)算還不夠，營(yíng)銷必須是有利可圖的。對(duì)于成長(zhǎng)型企業(yè)來(lái)說(shuō)，腳下的路大概有萬(wàn)萬(wàn)條，但最根本的一條應(yīng)該是：盡中小企業(yè)最大的能力“整合自身資源”，并根據(jù)增值、擴(kuò)張后的資源，積極追求企業(yè)發(fā)展的出路。在企業(yè)的技術(shù)、資金、人才、販賣網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)品、品牌、營(yíng)銷、管理水平以及企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力等要素中，你必須知道你的上風(fēng)在哪兒？在“政策法規(guī)、消耗者、經(jīng)銷商、廣告、零售商、媒體、社會(huì)整體”等社會(huì)資源中哪些是我們可以行使的。然后將企業(yè)資源和社會(huì)資源充分地結(jié)合與運(yùn)用，創(chuàng)造出一種特色的、標(biāo)準(zhǔn)的、雙贏的、可操作的營(yíng)銷舉動(dòng)。
　　比如說(shuō)，你在營(yíng)銷、資金、人才有上風(fēng)，你就可選上一兩個(gè)有賣點(diǎn)、有特色、功效好的產(chǎn)品好好包裝一番，集中上風(fēng)兵力、集中資金、集中精力操作一把，響徹全國(guó)不是沒(méi)有可能；假如你在販賣網(wǎng)絡(luò)方面有上風(fēng)，你可以細(xì)化網(wǎng)絡(luò)、并網(wǎng)販賣、整合傳播。總之是行使上風(fēng)整合劣勢(shì)或弱勢(shì)，達(dá)到一體化的目的。
　　將來(lái)10年將是“同質(zhì)化產(chǎn)品泛濫的時(shí)代，是國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控的時(shí)代，大魚吃小魚、快魚吃慢魚的時(shí)代，也是中國(guó)成長(zhǎng)型企業(yè)聯(lián)盟、整合的大好時(shí)代”。只有發(fā)揮自身上風(fēng)，把有限的資源用在刀刃上才是企業(yè)謀求發(fā)展的出路。

營(yíng)銷企劃，理念制勝

絕大多數(shù)中國(guó)的企業(yè)沒(méi)有戰(zhàn)略，尤其是中小型企業(yè)根本就不懂戰(zhàn)略，所謂的戰(zhàn)略只是一個(gè)簡(jiǎn)單的想法或打算，走一步看一步是絕大數(shù)企業(yè)家的做法。
　　在國(guó)內(nèi)，有很多企業(yè)家成功了不知是怎么成功，失敗了不知是怎么失敗的例子特別很是多，說(shuō)明我們所做的統(tǒng)統(tǒng)都是無(wú)意性或者說(shuō)機(jī)會(huì)性的，而不是必然性的，而戰(zhàn)略必須可以操之在我的，是必然性的，否則就算不上戰(zhàn)略，我們制訂的戰(zhàn)略不能說(shuō)是某年某月某日某時(shí)實(shí)現(xiàn)，也至少也得在某年某月實(shí)現(xiàn)，否則就是一句口號(hào)，另外制訂戰(zhàn)略還得考慮“得失性、恒久性、長(zhǎng)遠(yuǎn)性、側(cè)重性”，通過(guò)“專業(yè)化、聯(lián)盟化、整合化”的戰(zhàn)略實(shí)施后，那么醫(yī)藥保健品行業(yè)的航母也天然會(huì)如家電行業(yè)般早日誕生。
　　企劃，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)緊張，如今不是點(diǎn)子時(shí)代，也不是簡(jiǎn)單促銷時(shí)代，而是體系性營(yíng)銷時(shí)代，各個(gè)環(huán)節(jié)相互關(guān)聯(lián)，相互影響，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，更要求我們的企劃迎頭跟上。當(dāng)市場(chǎng)出現(xiàn)題目，而產(chǎn)品、人員、團(tuán)隊(duì)都很良好時(shí)，不要總是抱怨市場(chǎng)難做，要深刻反思，企劃這個(gè)環(huán)節(jié)有沒(méi)有漏洞，體系性、創(chuàng)造性的企劃有沒(méi)有做?？傆幸恍┙?jīng)營(yíng)者自夸產(chǎn)品如何出色，比市面上同類產(chǎn)品都要良好，甚至還有詆毀重要競(jìng)爭(zhēng)品牌的意味，這種心態(tài)特別很是天然，但題目是他卻沒(méi)把產(chǎn)品做好。產(chǎn)品好不肯定就有好市場(chǎng)！好產(chǎn)品只是奠定了成功的基礎(chǔ)！現(xiàn)在這“酒香也怕小路深”的年代，沒(méi)有好的經(jīng)營(yíng)思想，沒(méi)有好的營(yíng)銷企劃，好產(chǎn)品依然會(huì)與市場(chǎng)失之交臂。
　　當(dāng)代市場(chǎng)條件下，沒(méi)有企劃概念的企業(yè)，尤其是成長(zhǎng)型企業(yè)是很難在市場(chǎng)上立足的。 企劃的核心是確定企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，并根據(jù)定位發(fā)展戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷。戰(zhàn)略規(guī)劃要求企業(yè)明確本身的上風(fēng)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與威脅，并據(jù)此確定企業(yè)的發(fā)展方向和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，是寧做雞頭，不做鳳尾，照舊寧做鳳尾，不做雞頭，是在對(duì)手微弱之處出手，照舊與對(duì)手針?lè)逑鄬?duì)，是尋求短期利潤(rùn)照舊在意長(zhǎng)期發(fā)展等都要有明確的企業(yè)規(guī)劃。在戰(zhàn)略框架的指引下，產(chǎn)品、價(jià)格、渠道，促銷等基本策略都可以迎刃而解。

自立創(chuàng)新，實(shí)干興企

　　很多企業(yè)的產(chǎn)品從上市到死亡，在技術(shù)上就沒(méi)有任何創(chuàng)新，導(dǎo)致任何新產(chǎn)品的出現(xiàn)都會(huì)緊張威脅本身的產(chǎn)品。為此，企業(yè)要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中挺立不倒，就必須要結(jié)合企業(yè)自身研發(fā)能力，盡量避免產(chǎn)品的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，分外是不能走僅換產(chǎn)品外包裝不換內(nèi)容物的路線，單純炒作“偽概念”和虛偽宣傳。事實(shí)上，最好的體例就是本身競(jìng)爭(zhēng)本身，一個(gè)賡續(xù)推出新技術(shù)的企業(yè)或品牌都會(huì)受到消耗者的信賴而建立向?qū)У匚弧?
　　自立創(chuàng)新是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力，也是一個(gè)自立品牌成長(zhǎng)強(qiáng)大、百年不衰的不竭動(dòng)力。企業(yè)脫離自立創(chuàng)新就難以安身立命，自立品牌就打不響、做不大。如娃哈哈之所以成為國(guó)內(nèi)飲料行業(yè)的常青樹，就是靠持之以恒地自立創(chuàng)新以及針對(duì)消耗者賡續(xù)提拔產(chǎn)品的人性化設(shè)計(jì)。
　　這是由于產(chǎn)品的人性化設(shè)計(jì)可以讓產(chǎn)品自己與消耗者對(duì)話，形成無(wú)形的販賣拉動(dòng)力。通過(guò)對(duì)消耗者深入研究，找到消耗者對(duì)產(chǎn)品的潛在需求，然后通過(guò)人性化設(shè)計(jì)，與消耗者產(chǎn)生共鳴，得到他們的追捧。就拿酒類企業(yè)來(lái)說(shuō)，在進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)之前，就應(yīng)做好響應(yīng)的口感測(cè)試等方面的工作，讓所販賣的白酒適合當(dāng)?shù)厝说目谖?，從而贏得當(dāng)?shù)叵恼叩南埠茫捎趯?duì)目標(biāo)人群口味的研究，在新市場(chǎng)的拓展中就顯得極為緊張。在包裝的設(shè)計(jì)上同樣也能表現(xiàn)出人性化設(shè)計(jì)的功力，在包裝設(shè)計(jì)方面做足文章的同時(shí)，還要保證產(chǎn)品的最基本特征與消耗者的需求符合。比如，火腿腸產(chǎn)品，在不少專家、學(xué)者賡續(xù)指斥下，有些企業(yè)在包裝上下了不少文章，使火腿腸的包裝更容易撕開，就這么一項(xiàng)簡(jiǎn)單的低成本營(yíng)銷策略在降低推廣成本的同時(shí)，更保證了客戶的忠誠(chéng)以及重復(fù)購(gòu)買。因此，做好產(chǎn)品的人性化設(shè)計(jì)，能夠使產(chǎn)品在進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)節(jié)約很大一部分推廣成本。
　　要知道，一個(gè)產(chǎn)品的成功，一個(gè)企業(yè)的成功，都有其特定環(huán)境、特定背景、特定的組合，許多營(yíng)銷人士在取得成功后容易犯經(jīng)驗(yàn)主義錯(cuò)誤，將曩昔某個(gè)產(chǎn)品的營(yíng)銷思維斷章取意的轉(zhuǎn)嫁到另一個(gè)產(chǎn)品上，這是很不合乎營(yíng)銷規(guī)律的，當(dāng)然也是永久不能成功的，只有把低成本營(yíng)銷融會(huì)貫通的運(yùn)用在企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)運(yùn)作的每個(gè)細(xì)節(jié)，讓企業(yè)亮出在市場(chǎng)上的話語(yǔ)權(quán)，坦開闊蕩的生存發(fā)展，那才叫真功夫。
　　于斐老師，聞名品牌營(yíng)銷專家，藍(lán)哥智洋營(yíng)銷咨詢有限公司CEO兼首席顧問(wèn)，中國(guó)十大卓異營(yíng)銷人，《中國(guó)證券報(bào)》特約品牌顧問(wèn)，國(guó)家質(zhì)監(jiān)總局《品牌》雜志專家團(tuán)成員，《販賣與市場(chǎng)》培訓(xùn)聯(lián)盟專家講師，中國(guó)保健行業(yè)十大卓異經(jīng)理人，中國(guó)最具影響力營(yíng)銷策劃100人，中國(guó)國(guó)際健康科學(xué)研究院副理事長(zhǎng)，中國(guó)保健協(xié)會(huì)保健品市場(chǎng)工作委員會(huì)委員，中國(guó)醫(yī)促會(huì)醫(yī)療美容整形專業(yè)委員會(huì)副秘書長(zhǎng)，中國(guó)醫(yī)藥保健營(yíng)銷專家委員會(huì)副主任委員，十多年的營(yíng)銷生涯，成功服務(wù)過(guò)多個(gè)聞名品牌，其領(lǐng)銜團(tuán)隊(duì)現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、公關(guān)傳播、消息營(yíng)銷、招商代理、市場(chǎng)推廣、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)等營(yíng)銷服務(wù)，出色的企劃力、整合力、實(shí)行力在行業(yè)中享有盛譽(yù)。
來(lái)源：《世界營(yíng)銷評(píng)論》