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來源：新華網(wǎng) 作者：張妍婷 傅錚錚 冠軍解密：1996年才創(chuàng)辦實業(yè)的良精集團，敏捷成長為“后起之秀”。2002年底，良精集團的販賣額已經(jīng)接近兩個億，成為浙江省最大的閥學生產(chǎn)企業(yè)之一。2003年，良精集團收購了中國八大老牌水泵生產(chǎn)企業(yè)——南京藍深集團，現(xiàn)在良精生產(chǎn)的潛水、污水泵在全國都是數(shù)一數(shù)二的。 閥門之鄉(xiāng)的“大哥大” 當無數(shù)塊廣告牌出如今面前目今，直覺告訴我，溫州三橋工業(yè)區(qū)到了。這些廣告牌中，閥門廣告最多，良精能在閥門之鄉(xiāng)脫穎而出，一定有它獨到的秘訣。 繞過良精的產(chǎn)品陳列室（據(jù)工作人員介紹，良精集團是當?shù)刈钤缭O立產(chǎn)品陳列室的公司），來到辦公樓，會客廳簡單而不失大氣，一臺公司成立初同伙奉送的“三五”牌大鐘，“滴答滴答”陪公司走過了10年的風雨歷程。 一個膚色烏黑的中年須眉，大步走進會客廳。“前兩天去海南玩，曬黑了，我覺得如許比較健康，不過照舊沒有古天樂黑。哈哈哈哈……”爽朗地笑著的，就是董事長余勝者，穿著T恤，留了個小平頭，很親切。 董事長辦公室，書柜里，除了書還放了一個特別很是別致的小閥門。見記者有愛好，余勝者忍不住拿出來，在手上把玩著，向記者介紹起它的來歷：“這是一家外國企業(yè)到我們廠里來定做的，我覺得像個藝術(shù)品，就多做了一個，留下來做紀念?！?敢想敢做，三招決勝將來 神招：創(chuàng)業(yè)多次受挫，專注做閥門 1990年，北京要舉辦亞運會?！皺C會來了，我想運動場那么大，要是生產(chǎn)望遠鏡賣，生意一定很不錯?！庇辛讼敕?，余勝者就跟幾個經(jīng)濟余裕的哥們，籌集了五六萬塊錢，預備大干一場。 “我們經(jīng)常午夜才放工回家，第二天凌晨三四點又起床繼承去工廠工作。當時溫州大橋還沒造好，必須繞遠路，騎幾十公里的路才能到工廠。上百斤的模具，都是本身用自行車帶曩昔的?！蓖h鏡終于做成了。但是，亞運會期間，因為種種緣故原由，余勝者他們根本進不了北京城。再加上當時溫州的產(chǎn)品已經(jīng)成了假冒偽劣產(chǎn)品的代名詞，貨脫不了手，余勝者成了溫州前輩生意人不講誠信的捐軀品。 之后，余勝者又做過服裝，也以失敗告終。 余勝者終于曉暢，做事情只能同心專心一意。他決定回歸“閥門”。 1992年到1996年，余勝者行使本地國有企業(yè)的毛坯，本身做委托加工、本身跑販賣。經(jīng)過4年的積累，生意像煮開水，慢慢“撲騰”起來，開始有人特地上門采購。 余勝者并沒有被勝利沖昏頭腦?！按蛑鴩衅髽I(yè)的品牌，沒有本身的牌子，永久只能替他們做嫁衣裳。我們沒有本身的毛坯，只做委托加工，客戶也沒有安全感?！?1997年，余勝者注冊登記了本身的品牌——良精。 甌北是閥門之鄉(xiāng)，但有本身品牌的閥門廠很少，大家都認為，閥門一年做到3000萬，已經(jīng)是極限了。余勝者偏不信：“全國有這么大的市場，光靠兩條腿，能跑出多少營業(yè)？我們要創(chuàng)造本身的品牌，才能把企業(yè)做大?！庇谑牵季⒘说谝患冶旧淼呢溬u公司，目的只有一個：打造本身的品牌。 但品牌之路布滿荊棘?！皽刂莓a(chǎn)品要創(chuàng)立品牌，比別人更難。當初我們在外人面前連溫州話都不敢講，都講通俗話?！币环矫?，產(chǎn)品得不到大家的信賴，另一方面，由于要打造本身的品牌，和曩昔的客戶成了競爭對手，他們當然不樂意再拿產(chǎn)品給良精加工，營業(yè)青黃不接。余勝者說，那個時候的日子最難熬。 親朋摯友都勸余勝者：做委托加工省心又省力，不是挺好的？“只要我們把產(chǎn)品做好，我就不信品牌做不起來?！庇鄤僬卟恢滥膩淼摹绑H”脾氣，偏不聽勸。 大慶是最大的石化基地，假如能讓他們用本身的產(chǎn)品，無疑是給良精做了一個活廣告。余勝者決心打開中石化、中石油的大門?？墒?，營業(yè)人員跑了大半年，磨破了嘴皮，大慶照舊一句話：“不要！”“那我們不要錢，免費給你們試用。這總行了吧……”營業(yè)員急了。試用后，大慶終于認可了良精的產(chǎn)品，第一年就下了30萬訂單。從此，良精的品牌路猶如買到了一張通暢證，通順無阻。 險招：率先輩駐開發(fā)區(qū)，第一個吃螃蟹 1998年，東甌大橋還沒開通，甌北的地皮沒人要。當局規(guī)劃在那里開發(fā)最大的工業(yè)園區(qū)，由于政策未定，沒有企業(yè)敢輕舉妄動。余勝者在這個時候又出了讓家里人都驚奇的“險招”，要拿30畝地在那里建新廠房?！皬?畝到30畝，有人說那么多地方放得滿么？的確，那個時候看人家10畝地的廠房，已經(jīng)覺得是龐然大物了，本身內(nèi)心也很虛：投資那么大，風險很大。最后，我照舊借來錢，成了第一個入戶工業(yè)區(qū)的企業(yè)。”余勝者如今還在為當時的決策偷著樂——后來地皮漲價，還很搶手，想多要都很困難。 新廠房一建好，余勝者就不用像曩昔那樣，一旦有客戶要來參觀廠房，就到處借人家的“雞”下蛋。占地30畝的廠房，在當?shù)胤滞怙@眼，加上產(chǎn)品質(zhì)量過硬，為他招徠了不少客戶。2001年，余勝者再次搭準了時代的脈搏，成功完成技改，從此開始進入高速發(fā)展期，到2002年已經(jīng)成為浙江省最大的閥學生產(chǎn)基地之一。 奇招：南京收購老牌國企 在良精的發(fā)展歷程中，收購藍深是不得不提的一筆。 藍深是國內(nèi)八大老牌水泵生產(chǎn)企業(yè)之一，“藍深泵”早就是江蘇省名牌產(chǎn)品，著名度高，市場占據(jù)率大。泵、閥又有互補性，當傳來“藍深”要改制的新聞時，余勝者立馬就動心了?！霸S多實力豐富的企業(yè)都虎視眈眈想競爭，但都舉棋不定，盼望再壓低點價格?！北F神速，余勝者帶著公司的財務人員來到南京，又出了個“奇招”：不僅不壓價，還在對方報價的基礎上加了價，不到一個星期就收購完畢，2000多萬元一次性付清。其他競爭者只好敗興而回。 收購國有企業(yè)，良精并不是第一家，但不少都以失敗告終。良精的“大手筆”是陷阱照舊餡餅？當時引起了不小的爭議。 并購第一年，藍深就扭虧為盈，敏捷成長為泵業(yè)的“大哥大”，讓業(yè)內(nèi)人士刮目相看。 現(xiàn)在，余勝者昔時“冒險”吃下的30畝地皮早已不夠發(fā)展，占地70畝的新廠房正在建設中，南京藍深也快搬進130畝的新廠房，市中間的老廠房將被用來開發(fā)房地產(chǎn)，良精正在繼承加速…… 成功靠鉆研，更靠埋頭 問：你成功的經(jīng)驗是什么？ 答：要想做大企業(yè)，肯定要埋頭。像“小貓釣魚”那樣三心二意，最后什么都得不到。認準一種產(chǎn)品，鉆進去，下功夫去做，講誠信，服務到位，慢慢總能做好。同時也要搭定時代的脈搏，每一步都踏得比別人早一點。另外，做事情不能怕苦怕難，堅持就能挺曩昔。 問：怎么會想到收購藍深？ 答：其實之前我們已經(jīng)有往泵業(yè)發(fā)展的打算，經(jīng)過市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)水泵的市場空間很大，發(fā)展前景也不錯。而且閥門和水泵屬于一個系統(tǒng)，經(jīng)營模式也很相似，許多市場資源可以整合。但是沒有設備，也沒有人才，假如本身從零開始做，前期投入很大，打開市場也要有個過程。并購卻是低成本擴張。藍深泵做得很專業(yè)，許多技術(shù)都是從德國引進的，如許的機會，當然不能錯過。 問：藍深改制最大的困難是什么？ 答：重要是企業(yè)員工安置。并購后，對待員工，關(guān)鍵是將心比心。當時只有總經(jīng)理是這邊派曩昔的，其他都是原來藍深的人。收購后第一年，藍深就扭虧為盈。如今我可以不太過問那邊，一兩個月不曩昔都沒題目。都說收購國有企業(yè)的，70%不會成功，我們是相稱成功的。

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