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在建陶行業(yè)來說，盡管進入五月是終端市場開始漸漸火熱的季節(jié)，但相對往年的衛(wèi)浴潔具市場，今年該領(lǐng)域仍然顯得有些“早熟”。其重要特性除了在產(chǎn)品的創(chuàng)新升級方面之外，更緊張的是表現(xiàn)在今年的市場動作，以及品牌操作思路上。為此，在不少業(yè)界人士眼中，假如說今年的衛(wèi)浴市場競爭加劇引發(fā)新一輪洗牌，其最顯明的特點便是以文化素質(zhì)比拼的體例睜開。

　　今年的衛(wèi)浴市場的啟動優(yōu)秀，這種情況在一些高端品牌方面體現(xiàn)比較凸起。

　　拿箭牌衛(wèi)浴來說，據(jù)吐露，該品牌今年的銷量與去年同期相比就增加30%以上，同時記者在采訪中也了解到其它將近10家品牌衛(wèi)浴企業(yè)的販賣勢頭也相稱不錯。是什么緣故原由促使這些品牌的市場提前引爆旺季？

　　記者在整頓一系列的相干采訪時，得出的答案是：一是產(chǎn)品素質(zhì)，二是品牌上風，三是文化營銷策略。

　　聞名衛(wèi)浴品牌箭牌董事長謝岳榮向記者透露表現(xiàn)，目前的衛(wèi)浴競爭從曩昔單一性的競爭已走向周全性的比拼。比如像產(chǎn)品質(zhì)量、款式、價格、形象、推廣體例等都有了深刻轉(zhuǎn)變，以至于國內(nèi)衛(wèi)浴行業(yè)的營銷團體水平都有了顯明進步。比如箭牌今年在推出諾亞方舟、愛琴海、尹甸園、皇家之星四大系列新產(chǎn)品之際，該公司分外在北京長城公社舉行了大型新產(chǎn)品消息發(fā)布會，通過報紙媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、電視臺、電臺、雜志等現(xiàn)場媒體報道，一會兒全國各地終端市場周全鋪開。這四大系列新產(chǎn)品代表了箭牌的高端產(chǎn)品，也代表了箭牌將走向國際化的開始。此外，該公司還在3·15和5·1節(jié)日期間對全國各個販賣網(wǎng)點專門策劃推出了相干促銷運動，并在今年3月初把去年開展的“箭牌杯”全國設(shè)計師大賽獲獎作品在全國終端巡回展示，加上媒體推廣攻勢，極大地加強了箭牌衛(wèi)浴在終端市場的文化輻射力。

　　“國內(nèi)衛(wèi)浴行業(yè)真正看重品牌與推廣也就是近幾年的事。并且現(xiàn)實上曩昔的推廣很大程度只是一種賣概念，賣文化，個別企業(yè)甚至在操作過程中將文化與產(chǎn)品抑或品牌聯(lián)系得特別很是牽強?！币晃粯I(yè)界資深人士在形容曩昔的衛(wèi)浴業(yè)品牌時，如許坦白道。假如我們把這種做法結(jié)合到如今的市場，很顯明是不合市道了。

　　國內(nèi)聞名陶瓷潔具品牌——東鵬潔具總經(jīng)理馮儲最近在接受記者采訪時清晰指出，我們必須以消耗者的文化品位和需求為標準睜開一系列的創(chuàng)新，乃至在終端市場表現(xiàn)自身競爭上風。這其中包括產(chǎn)品價值、服務(wù)等，都必要給消耗者充足信念。分外在品牌包裝方面，馮儲吐露，東鵬具不僅只看重文化包裝，更強調(diào)“企業(yè)應(yīng)對社會對消耗者的責任感”。而對于東鵬潔具，無疑是品牌主張與品牌文化相呼應(yīng)的內(nèi)含所在。因為“責任感”因素，東鵬潔具的馬桶水封嚴酷按照國家50的標準進行生產(chǎn)，但現(xiàn)實市場上許多產(chǎn)品的標準僅在30-40左右，如許一來其沖水技術(shù)要求就不高，容易做，但如許的產(chǎn)品在使用過程中緊張影響使用結(jié)果，以及影響消耗者的健康生活。為避免消耗者使用過程中這種類似征象，東鵬潔具所有產(chǎn)品經(jīng)過“試水”出廠，以確保該產(chǎn)品功能的先輩性和實用性。同時在服務(wù)方面，東鵬潔具為客戶提供終身維護保養(yǎng)，其內(nèi)含服務(wù)項目是一樣平常品牌潔具衛(wèi)浴產(chǎn)品所達不到的。
　　采訪中我們了解到，目前國內(nèi)市場上衛(wèi)浴陶瓷產(chǎn)品基本呈金字塔狀。高居塔頂?shù)氖琼敿壠放?，約占市場總額的0.2%，都是清一色的國外進口，由名師設(shè)計，質(zhì)量出眾，價格也很高。接下來的一檔為高端品牌，約占市場總額的確10%，也基本上被來自國外的著名品牌如樂家、科勒、東陶、美標等占有，它們的產(chǎn)品看重風格設(shè)計，質(zhì)量過硬，基本上主導(dǎo)著市場的走向。是什么緣故原由致使這些國外的“泊來品”穩(wěn)居國內(nèi)市場高端地位？除了不少業(yè)界人士同等認為的產(chǎn)品設(shè)計上風之外，品牌文化同樣是國外品牌得以橫行中國衛(wèi)浴市場的一大支撐條件。在這種情況下，如何鞏固與擴大我們本身市場，中國千余家衛(wèi)浴企業(yè)在將來發(fā)展中要面對的一個根本題目無疑是文化挑釁。

　　為此，廣東新明珠集團市場二部經(jīng)理莫嘉在談到這方面時就明確提出，隨著國內(nèi)外市場一體化的趨勢形成，國內(nèi)品牌分外是新品牌在進入市場時面臨更多挑釁將是在品牌塑造、傳播上需別樹一幟，而其中重中之重的一點便是文化深度的高低。不僅如此，莫嘉還提到，“將來競爭很大程度將是品牌文化的競爭”，為此新明珠集團在旗下的薩米特衛(wèi)浴和冠珠衛(wèi)浴兩大品牌均在推出前夕通過細致市場調(diào)研，為每個品牌都注入十分凸起的文化內(nèi)涵，乃至該兩大品牌在文化競爭的高度已經(jīng)占有優(yōu)勢。這同樣也是該兩大品牌產(chǎn)品圃一進入市場就得到合作伙伴和消耗者贊賞和認同的重要因素。

　　“初期的衛(wèi)浴創(chuàng)新很大程度是根據(jù)專業(yè)素質(zhì)在工業(yè)專業(yè)角度的創(chuàng)新，而吻合當代市場的競爭則必須建立在與當代人生活、人類社會文化相結(jié)合的基礎(chǔ)上。對“衛(wèi)浴創(chuàng)新有人向記者透露表現(xiàn)如此的結(jié)論，而通過這句我們不難感覺到，因為當代生活的“時過境遷”，效果現(xiàn)實上是為衛(wèi)浴產(chǎn)品的創(chuàng)新提出了更高的文化素質(zhì)要求。


從這一點可見，類似廣東三英潔具的創(chuàng)新操作手法無疑是極大地迎合了這種趨勢。
　　“其實我們重要是把原來作為工業(yè)化概念的潔具產(chǎn)品，如今賦予雄厚的文化內(nèi)含，使三英潔具能夠為人們營造一個充滿激情、浪漫、想象力的衛(wèi)浴空間?！睋?jù)三英潔具項目負責人吳少梅介紹，三英潔具根據(jù)家裝潮流的趨向，以女性主張為設(shè)計切入點，女性主張家要有完善、有浪漫、溫馨的氛圍，所以我們就在產(chǎn)品上面分外注入能夠迎合女性情感需求的天然元素。比如該產(chǎn)品在設(shè)計中用手繪美麗的玫瑰花、菊花、桃花、櫻花、馬賽克等圖案，使其能夠從視覺上給人一種色彩壯麗、朝氣蓬勃、親近天然、心曠神怡的震撼。為男人、女人營造高品味的、永不褪色的愛欲小屋。這不僅是我們是三英潔具的個性體現(xiàn)，更是它在終端市場得以追捧的魅力之處。

　　在這方面做不錯的還有箭牌、英皇衛(wèi)寓中陶、安華、金潔、百麗等衛(wèi)浴潔具品牌，值得一提的是箭牌衛(wèi)浴在對付一些具有肯定殺傷力的品牌時，分外看重貼近生活和增補文化與情感的元素，比如他們在做好時尚的款式、精良的品質(zhì)、優(yōu)秀的性價比、殷勤的服務(wù)等方面的同時，偏重從設(shè)計、開發(fā)、制作等方面凸起時尚文化上風，并在最近正式與意大利聞名專業(yè)設(shè)計機構(gòu)進行簽約，合作開發(fā)真正能夠適合國際市場消耗特性的產(chǎn)品，這將使箭牌衛(wèi)浴品牌的提拔乃至市場競爭力的增強都得到了進一步促進。

　　對于新一年的旺季市場，機會與挑釁并存。而通過最近的一系列行業(yè)轉(zhuǎn)變，看得出今年衛(wèi)浴業(yè)戰(zhàn)爭即將以文化的情勢精彩上演。而玩不起文化的品牌將可能遭受新一輪鐫汰。