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商道亦人道，人道亦商道，萬變不利其宗，在終端為王的時代，渠道網(wǎng)絡的緊張性自不必說，尤其是在經濟危急與陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)國內市場競爭日益激烈的背景下，渠道建設就更為緊張。在衛(wèi)浴企業(yè)的招商途徑中，展會無疑是最為緊張和高效的模式，但是如今，展會“獨大”的征象正在被越來越多樣化的招商模式所滲透，網(wǎng)絡招商就是其中一只異軍突起的力量。寧波一家專業(yè)生產智能座便器的衛(wèi)浴企業(yè)——舜潔衛(wèi)生器具有限公司。就已經從中潔網(wǎng)的招商寶中看到了網(wǎng)絡招商的上風。

　　舜潔衛(wèi)生器具有限公司就是一家專業(yè)生產經營智能座便器系列產品的廠家。2009年，伴隨“舜潔”品牌發(fā)展進入第7個年頭，公司的營銷網(wǎng)絡已經遍布東北、華北、華東以及內陸省會城市等上風市場。相對于傳統(tǒng)的陶瓷潔具來說，將衛(wèi)浴和電器有機結合的智能座便器算是一個復活事物，分外是在國內市場的認可度和占據(jù)率都還有特別很是大的提拔空間。

　　2009年，是舜潔面向國內市場進行品牌推廣的緊張一年，公司總經理馬忠會透露表現(xiàn)，要將品牌和渠道在原有基礎上做精做細，更創(chuàng)造性的嘗試將產品導入家電賣場渠道。“受經濟環(huán)境的影響，09年的市場壓力較大，因此我們這一年將重要以品牌推廣為主，讓更多的人熟悉、接受智能潔具產品?！瘪R總說。

　　要做好品牌推廣，除了在著名度等方面的宣傳以外，終端網(wǎng)點的拓展是構架基礎的關鍵步驟。說到招商，除了參加各大行業(yè)展會之外，有沒有別的輕松便捷的體例呢?舜潔的招商負責人高經理想到了網(wǎng)絡，對比兩種重要的招商模式，高經理認為展會招商密度大、服從高、專業(yè)性強。但是它的局限在于一是時間短，而且布展耗費偉大的人力財力物力。而網(wǎng)絡招商就像永不落幕的網(wǎng)上衛(wèi)浴展會，不僅經濟、性價比高，不受地域和時間的限定。

　　在浩如煙海的網(wǎng)站中，如何保證企業(yè)的投入能精準的到達目標受眾?首先平臺中潔網(wǎng)在業(yè)界的龍頭地位和招商寶雄厚的客戶資源流量以及便捷低價的上風，每日數(shù)萬的ip和極高的行業(yè)粘性使得舜潔的投入物超所值。

　　據(jù)公司的招商負責人高老師介紹，中潔網(wǎng)的招商寶服務能把網(wǎng)絡和線下的資源有機整合，搜集各地的經銷商信息錄入到中潔網(wǎng)的“意向經銷商庫”，便于會員企業(yè)查詢;同時，為企業(yè)制作網(wǎng)上展廳和廣告，在廠家和經銷商之間建立起了雙向查詢溝通的渠道。舜潔盼望通過這種便捷高效的招商模式，獲取大量全國衛(wèi)浴經銷商的信息，自動出擊，探求潛在和合尷尬刁難象。

　　目前，以舜潔為代表的一些衛(wèi)浴企業(yè)已經形成了展會+網(wǎng)絡的立體招商模式，在展會上發(fā)展大代理商，重要是比較成熟的升級總經銷商，其下?lián)碛斜旧淼木W(wǎng)絡，運作比較成熟;另外通過網(wǎng)絡在一些沒有覆蓋網(wǎng)點的地區(qū)查漏補缺，隨時隨地招商。今年舜潔在展會上的投入規(guī)?？芍^歷年最大，在即將召開的第14屆上海廚衛(wèi)展上，位于W5館的舜潔展廳占地80㎡，并借勢推出5款左右的最新產品;網(wǎng)絡方面，中潔網(wǎng)的招商寶平臺也賡續(xù)為舜潔帶來新的經銷商信息。雙劍合璧，讓衛(wèi)企的招商舉措更加行之有用。


信息來源：中潔網(wǎng)