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商道亦人道，人道亦商道，萬變不利其宗，在終端為王的時(shí)代，渠道網(wǎng)絡(luò)的緊張性自不必說，尤其是在經(jīng)濟(jì)危急與陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)國內(nèi)市場競爭日益激烈的背景下，渠道建設(shè)就更為緊張。在衛(wèi)浴企業(yè)的招商途徑中，展會(huì)無疑是最為緊張和高效的模式，但是如今，展會(huì)“獨(dú)大”的征象正在被越來越多樣化的招商模式所滲透，網(wǎng)絡(luò)招商就是其中一只異軍突起的力量。寧波一家專業(yè)生產(chǎn)智能座便器的衛(wèi)浴企業(yè)——舜潔衛(wèi)生器具有限公司。就已經(jīng)從中潔網(wǎng)的招商寶中看到了網(wǎng)絡(luò)招商的上風(fēng)。

　　舜潔衛(wèi)生器具有限公司就是一家專業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營智能座便器系列產(chǎn)品的廠家。2009年，伴隨“舜潔”品牌發(fā)展進(jìn)入第7個(gè)年頭，公司的營銷網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍布東北、華北、華東以及內(nèi)陸省會(huì)城市等上風(fēng)市場。相對(duì)于傳統(tǒng)的陶瓷潔具來說，將衛(wèi)浴和電器有機(jī)結(jié)合的智能座便器算是一個(gè)復(fù)活事物，分外是在國內(nèi)市場的認(rèn)可度和占據(jù)率都還有特別很是大的提拔空間。

　　2009年，是舜潔面向國內(nèi)市場進(jìn)行品牌推廣的緊張一年，公司總經(jīng)理馬忠會(huì)透露表現(xiàn)，要將品牌和渠道在原有基礎(chǔ)上做精做細(xì)，更創(chuàng)造性的嘗試將產(chǎn)品導(dǎo)入家電賣場渠道。“受經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，09年的市場壓力較大，因此我們這一年將重要以品牌推廣為主，讓更多的人熟悉、接受智能潔具產(chǎn)品?！瘪R總說。

　　要做好品牌推廣，除了在著名度等方面的宣傳以外，終端網(wǎng)點(diǎn)的拓展是構(gòu)架基礎(chǔ)的關(guān)鍵步驟。說到招商，除了參加各大行業(yè)展會(huì)之外，有沒有別的輕松便捷的體例呢?舜潔的招商負(fù)責(zé)人高經(jīng)理想到了網(wǎng)絡(luò)，對(duì)比兩種重要的招商模式，高經(jīng)理認(rèn)為展會(huì)招商密度大、服從高、專業(yè)性強(qiáng)。但是它的局限在于一是時(shí)間短，而且布展耗費(fèi)偉大的人力財(cái)力物力。而網(wǎng)絡(luò)招商就像永不落幕的網(wǎng)上衛(wèi)浴展會(huì)，不僅經(jīng)濟(jì)、性價(jià)比高，不受地域和時(shí)間的限定。

　　在浩如煙海的網(wǎng)站中，如何保證企業(yè)的投入能精準(zhǔn)的到達(dá)目標(biāo)受眾?首先平臺(tái)中潔網(wǎng)在業(yè)界的龍頭地位和招商寶雄厚的客戶資源流量以及便捷低價(jià)的上風(fēng)，每日數(shù)萬的ip和極高的行業(yè)粘性使得舜潔的投入物超所值。

　　據(jù)公司的招商負(fù)責(zé)人高老師介紹，中潔網(wǎng)的招商寶服務(wù)能把網(wǎng)絡(luò)和線下的資源有機(jī)整合，搜集各地的經(jīng)銷商信息錄入到中潔網(wǎng)的“意向經(jīng)銷商庫”，便于會(huì)員企業(yè)查詢;同時(shí)，為企業(yè)制作網(wǎng)上展廳和廣告，在廠家和經(jīng)銷商之間建立起了雙向查詢溝通的渠道。舜潔盼望通過這種便捷高效的招商模式，獲取大量全國衛(wèi)浴經(jīng)銷商的信息，自動(dòng)出擊，探求潛在和合尷尬刁難象。

　　目前，以舜潔為代表的一些衛(wèi)浴企業(yè)已經(jīng)形成了展會(huì)+網(wǎng)絡(luò)的立體招商模式，在展會(huì)上發(fā)展大代理商，重要是比較成熟的升級(jí)總經(jīng)銷商，其下?lián)碛斜旧淼木W(wǎng)絡(luò)，運(yùn)作比較成熟;另外通過網(wǎng)絡(luò)在一些沒有覆蓋網(wǎng)點(diǎn)的地區(qū)查漏補(bǔ)缺，隨時(shí)隨地招商。今年舜潔在展會(huì)上的投入規(guī)模可謂歷年最大，在即將召開的第14屆上海廚衛(wèi)展上，位于W5館的舜潔展廳占地80㎡，并借勢推出5款左右的最新產(chǎn)品;網(wǎng)絡(luò)方面，中潔網(wǎng)的招商寶平臺(tái)也賡續(xù)為舜潔帶來新的經(jīng)銷商信息。雙劍合璧，讓衛(wèi)企的招商舉措更加行之有用。


信息來源：中潔網(wǎng)