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近期，中國建筑裝飾協(xié)會評比出“2009年度中國廚衛(wèi)百強(qiáng)企業(yè)”及“衛(wèi)浴領(lǐng)軍企業(yè)10強(qiáng)”榜單，在目前國內(nèi)各種機(jī)構(gòu)舉行的衛(wèi)浴企業(yè)的評比中，中國建筑裝飾協(xié)會推出的這個評比在參考價值上照舊比較不錯的。


在2009年的廚衛(wèi)百強(qiáng)企業(yè)榜單中，基本上涵蓋了櫥柜、衛(wèi)浴、五金、配件、電器、吊頂、淋浴房、浴室柜等各大細(xì)分行業(yè)的著名品牌，其中由澳斯曼、科勒、樂家、東陶、樂華、惠達(dá)、和成、恒潔、法恩、新樂等十大衛(wèi)浴企業(yè)構(gòu)成“衛(wèi)浴領(lǐng)軍企業(yè)10強(qiáng)”更是將行業(yè)內(nèi)最具影響力的衛(wèi)浴品牌都放到了一路。

有資深人士認(rèn)為，這是一次各大廚衛(wèi)品牌真正意義上的較量，也是一次國內(nèi)著名廚衛(wèi)品牌接受檢閱的大比拼。其實“衛(wèi)浴領(lǐng)軍企業(yè)10強(qiáng)”的出爐，其意義遠(yuǎn)不只這些，更緊張的是反映出了民族衛(wèi)浴品牌的崛起和中國衛(wèi)浴市場的競爭格局正在發(fā)生的變?nèi)A。

衛(wèi)浴競爭手段多元化

從基本的渠道、產(chǎn)品競爭，到品牌和服務(wù)層面的競爭，從依托經(jīng)銷渠道、賣場、電視臺、戶外廣告、DM單等推廣渠道，到深挖互聯(lián)網(wǎng)的營銷價值，衛(wèi)浴品牌的競爭手段將越來越多樣化。在營銷手段上來講，除去在價格上做文章，各大品牌將更多地采取’走出去’的策略，各種各樣的團(tuán)購、簽售、小區(qū)推廣、設(shè)計師路線等等，都將派上用場。

當(dāng)然，產(chǎn)品的新技術(shù)、新設(shè)計、新理念、新概念天然也是緊張的推廣手段，比如澳斯曼衛(wèi)浴率先提出“衛(wèi)浴進(jìn)化論”理念，并且倡導(dǎo)“團(tuán)體衛(wèi)浴空間”，又打出“心隨水動”、“輕松生活”等生活體例和理念，這些策略既吻合了消耗者的需求，為消耗者提供了生活上的便利，同時又為企業(yè)打造強(qiáng)勢的競爭力提供了保障?？梢灶A(yù)計的是，2010年中國衛(wèi)浴行業(yè)的競爭將更加激烈、所采用的策略將更有創(chuàng)新內(nèi)涵和價值。不僅如此，像事件營銷、話題營銷、運動營銷、互動營銷、動漫營銷及FEA網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播等創(chuàng)新營銷手段也將成為企業(yè)緊張的營銷選擇。

本土衛(wèi)浴品牌崛起之勢不可擋

2003年之前，科勒主導(dǎo)中國衛(wèi)浴高端市場，2003-2007年期間，TOTO異軍突起，形成TOTO、科勒、美標(biāo)三足鼎立的局面。目前，在國內(nèi)市場運動的國外品牌，重要有日本的TOTO、伊奈，美國美標(biāo)、科勒、摩恩、德爾達(dá)，德國的漢斯格雅、杜拉維、樂伊、高儀，西班牙的樂家等，而從2008年開始，澳斯曼、金牌、箭牌、法恩莎、惠達(dá)、四維、東鵬潔具、恒潔、美加華等國內(nèi)衛(wèi)浴品牌開始形成引人矚目的上風(fēng)。

以贏道顧問接觸較多的衛(wèi)浴企業(yè)來講，尤其是在2009年中，澳斯曼、金牌衛(wèi)浴等國內(nèi)衛(wèi)浴領(lǐng)頭羊還贏得了飛躍式的發(fā)展，比如從2009年4月份開始，澳斯曼在徐州、內(nèi)蒙、上海、西安、揚州、珠海、開原、鄂爾多斯、包頭、濟(jì)寧、鄭州、沈陽、陽泉、成都、哈爾濱等數(shù)十個城市引起了火爆販賣，其中不乏節(jié)沐日單日販賣突破100萬、吸引數(shù)千客戶的場景。以國慶為例，據(jù)華東區(qū)百安居提供的數(shù)據(jù)，澳斯曼衛(wèi)浴在國慶節(jié)期間同比去年同期販賣增加了112%，在國慶長假期間販賣位列前茅。而金牌衛(wèi)浴也已走過十個發(fā)展年頭，成為中國國內(nèi)最具規(guī)模、最專業(yè)化的衛(wèi)浴品牌之一。“一體成型”、“雙S排污管道”都是享譽(yù)衛(wèi)浴界的領(lǐng)先技術(shù)，不僅進(jìn)步了產(chǎn)品使用壽命，并進(jìn)步了產(chǎn)品的排污和節(jié)水功能。故此，金牌衛(wèi)浴一貫被業(yè)內(nèi)人士視為國產(chǎn)民族衛(wèi)浴品牌中技術(shù)型企業(yè)的代表，在同外資品牌的競爭中，持續(xù)保持了強(qiáng)勁的競爭上風(fēng)。而此次澳斯曼衛(wèi)浴品牌再度晉級“衛(wèi)浴領(lǐng)軍企業(yè)10強(qiáng)”榜，以及“十強(qiáng)榜”上各大本土衛(wèi)浴品牌的發(fā)展態(tài)勢，足以注解本土衛(wèi)浴品牌的崛起已成勢不可擋之態(tài)。

2010年：強(qiáng)者更強(qiáng)弱者更弱

2009年廚衛(wèi)行業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)值1.85萬億元，比2008年增加了12%。瞻望2010，火爆仍舊的樓市、堅挺的購買需求，加上2009年高速發(fā)展的慣性，使得家居企業(yè)們依然躊躇滿志，衛(wèi)浴市場順理成章地被寄予了更多期待。此時出爐的“衛(wèi)浴領(lǐng)軍企業(yè)10強(qiáng)”一方面為行業(yè)發(fā)展提供了標(biāo)桿和榜樣力量，另一方面為消耗者選擇衛(wèi)浴品牌提供了恰當(dāng)?shù)倪x擇。

日前，在“2010年澳斯曼潔具戰(zhàn)略年會”上，澳斯曼高層提出了“深耕細(xì)作，團(tuán)隊協(xié)作，構(gòu)建立體營銷新模式”戰(zhàn)略規(guī)劃，其“立體化營銷”的提出以及率先啟用FEA整合營銷傳播的做法，引起了行業(yè)和媒體的深入探究，同時可以看到的是澳斯曼正在啟動2010攻勢。

正如“馬太效應(yīng)”所揭示的道理，“強(qiáng)者越強(qiáng)，弱者愈弱”的征象正在衛(wèi)浴業(yè)里上演，在將來的幾年內(nèi)，衛(wèi)浴企業(yè)中將形成更大規(guī)模的本土品牌，“幾超多強(qiáng)”的格局將漸漸形成。



信息來源：中國水龍頭網(wǎng)