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有如許一組數(shù)字：2005年中國水龍頭市場規(guī)模約300億元，工業(yè)販賣產值比上年同期增加32.75%，利潤增加更達44.49%，呈現(xiàn)井噴式爆發(fā)。從數(shù)字上看，這個市場好像特別很是好做。然而隨著研究的深入，效果并不樂觀，300億的衛(wèi)浴行業(yè)竟然沒有一個本土品牌販賣超過5億!高端市場幾乎全被進口品牌占有，甚至是否使用進口品牌衛(wèi)浴產品已經成為酒店賓館評定星級的標準!

　　在科勒、美標、TOTO瘋狂的廣告攻勢和品牌號召力之下，3000家本土企業(yè)只能拼命搶奪利潤率只有10%的低端市場。上有國家政策的強制排除，中有外資品牌的壟斷競爭，下有國產浩繁小品牌的價格角逐，民營企業(yè)的出路到底在哪?

　　中國衛(wèi)浴行業(yè)的三個發(fā)展階段

　　中國衛(wèi)浴行業(yè)競爭重要體現(xiàn)在本土品牌和外資品牌的市場爭取上，經過了三個發(fā)展階段：

　　區(qū)域經濟決定戰(zhàn)略格局上世紀90年代初到世紀末，美標、科勒、TOTO等國際品牌進入中國，沿海開放城市是其第一戰(zhàn)略切入點，目標市場直切高檔賓館、寫字樓、高檔住宅。在相稱長一段時間內，本土品牌群居在廣大不發(fā)達和欠發(fā)達地區(qū)，兩大陣營基本互不侵犯。這段看似沒有什么動靜的時期，其實是最可怕的市場陰郁。國產品牌麻木地過著幸福的小日子，完全沒故意識到危急的臨近，而外資品牌卻在大把大把地撈錢，不費吹灰之力，這個階段是外資品牌利潤回報率最高的黃金時期。

　　2000至2005年，隨著內地經濟增速加快，沿海發(fā)達城市經濟增加放緩，利潤嗅覺敏銳的外資品牌開始向中國廣大的內地一級、二級市場挺進，目標再指高中檔衛(wèi)浴市場，與國內企業(yè)所屬市場領域漸漸接近。此時，外資品牌仍然占有80%以上的中高檔市場份額，低檔市場份額為國內3000家企業(yè)瓜分，全國性的本土衛(wèi)浴品牌仍未誕生。這個階段，國內企業(yè)仿佛亂了陣腳，對于外資品牌的壯大戰(zhàn)略威懾力采取綏靖政策，再次把大好河山拱手相讓。

　　2005年后，隨著中國經濟持續(xù)的高速增加，消耗者購買力漸漸加強，消耗自由度進步，曩昔只能瞻仰的洋品牌也列入可選擇之列，以消耗者意志為中間的消耗時代開始到來，外資品牌戰(zhàn)略縱深隨之延伸，開始觸及國產品牌的核心利益，甚至一些縣級市場也隨處可見科勒、美標的廣告牌。洋品牌旨在周全霸占中國各級市場的中高端位置，兩大陣營的市場利益爭取開始漸漸激化。

　　在這種背景下本土衛(wèi)浴企業(yè)要做什么?

　　消耗者買東西永久是向上看的，他們即使因為當時手頭緊買不起洋品牌，也會出于體面生理傾向于選擇“國內著名品牌”!在大家還在為征戰(zhàn)市場而呈現(xiàn)白熱化的時刻，打出品牌戰(zhàn)略，迅這就是營銷伶俐。有戰(zhàn)略高度是必須的。但僅僅有高度還不足以成功，任何一個品牌假如不能把販賣快速提拔，就不是一個好的品牌。

　　一、產品創(chuàng)新：

　　小龍頭，也許念一只水龍頭到底賣什么?細心研究水龍頭的演變歷史，最終發(fā)現(xiàn)造型表面和閥芯技術是行業(yè)發(fā)展的兩大焦點，那么蕭邦該從哪條路突破?

　　表面創(chuàng)新：表面是外觀化差異，極易被模擬，很難與競爭對手形成真正有用的區(qū)隔，蕭邦龍頭假如僅僅在表面上改變，只能是行業(yè)的追隨者，無法建立長久的競爭力。結論：風險大，回報小。

　　技術創(chuàng)新：技術是產品內在的本質差異，是阻隔競爭對手、提拔行業(yè)地位的核心推動力，是企業(yè)綜合實力的表現(xiàn)。結論：機會大，回報高。

　　在國內近百個衛(wèi)浴品牌中，我們看到一個風趣的征象：美標說他的閥芯是美國進口，科勒說是德國進口，樂家說是西班牙進口，而國內品牌則同一說是外國進口?競爭對手對技術的訴求悉數(shù)集中在閥芯產地上，消耗者缺乏直觀感受，如何辨別閥芯呢?

　　消耗者一樣平常認為，好龍頭的標準是順滑耐磨，經久耐用，而這正由閥芯質量決定。如今常見的閥芯重要有三種：陶瓷片閥芯、鋼球閥芯和軸滾式閥芯。這三種閥芯的特點是具有團體性，整個閥軸為一體，易于安裝維修和替換。陶瓷片閥芯的好處是價格低，對水質污染較小，但陶瓷質地較脆，容易破裂。不銹鋼球閥是有較高科技含量的一種龍頭閥芯，分外適合水質不良的地區(qū)。由于它不受水里雜質的影響，不會因此而縮短使用壽命，而且鋼球閥芯的把手在調節(jié)水溫的區(qū)域內有較大的角度，可以正確地控制水溫，確保熱水敏捷正確地流出，起到節(jié)約能源的功效。軸滾式閥芯的好處是把手轉動流暢，操作容易簡便，手感舒適輕松，耐老化、耐磨損。

　　二、形象創(chuàng)新：

　　小產品，大形象將小產品變成大產品，這是營銷必須要完成的一項轉換。世界上沒有小產品，只有小營銷，大營銷就是要將小產品賣成大產品。什么是大產品?消耗者心目中品質良好的產品就是大產品。所以，把小產品做成大產品最有用的方法，就是形成大形象。

　　目前市場存在一個指導誤區(qū)，消耗者每每把水龍頭作為衛(wèi)浴產品的配件和附屬品，使得現(xiàn)有龍頭品牌形象不佳，價值感低。對此，蔡總盼望每一個蕭邦水龍頭都要讓消耗者震撼，在他們的心中建立起“值得信賴的大形象”。

　　三、終端創(chuàng)新：

　　什么是品牌的崛起點?終端。沒有人能夠信賴在一個通俗的終端里買到的產品是不通俗的。所以，要學會將通俗的終端變得不通俗。不選擇進入國際建材賣場，而是圍繞建材市場和商業(yè)中間地段開店，深入到廣大人民群眾中去，做中國老百姓走在路上就能看見的“品牌”!

　　消耗者普遍認為品牌大小和廣告牌大小成正比，大型廣告牌能有用提拔品牌行業(yè)地位，進步品牌著名度。因此建議蕭邦水槽在建材市場投放指示型路牌廣告，指導盲目的消耗者前往終端，實現(xiàn)貼身廣告。同時在城市商業(yè)繁華中間地帶設立巨型廣告牌，提拔品牌形象。

　　結語：

　　缺乏高端品牌對國內企業(yè)來說，是一個機會，但同時也是一個挑釁。要創(chuàng)建一個品牌并非易事。它必要企業(yè)擁有豐富的資金、壯大的技術能力、獨特的企業(yè)文化和先輩的管理水平等，同時也要有充足的耐心和毅力。就市場來說，五金龍頭行業(yè)必要有國內的著名品牌來倡導消耗，指導行業(yè)發(fā)展，推動行業(yè)提高。

　　一項資料表現(xiàn)，目前國產水龍頭在中高端市場中所占份額僅20%左右，在低端市場的占據(jù)率約60%以上。隨著市場競爭漸漸規(guī)范有序，品牌消耗日趨深入人心，外資品牌日趨本土化，國內產品的品質也賡續(xù)進步，低端市場將不可避免地日漸萎縮。如何做好衛(wèi)浴品牌?國內品牌企業(yè)應敏捷執(zhí)行從大到強、內外并舉的策略，爭取被國外品牌所占有的國內中高端市場，同時積極擴大出口以加強賺錢能力，這才是五金企業(yè)發(fā)展之道。

信息來源:中潔網