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上海，我國(guó)大陸第一大城市,四個(gè)中間直轄市之一,是我國(guó)經(jīng)濟(jì)、金融、貿(mào)易和航運(yùn)的中間。作為一個(gè)經(jīng)濟(jì)上的國(guó)際化大都市，上海向來(lái)是各界商家的必爭(zhēng)之地，因此聚集了來(lái)自世界各國(guó)的著名品牌。而就發(fā)展日趨成熟的衛(wèi)浴行業(yè)而言，國(guó)內(nèi)外各大著名品牌也相繼在這里相聚。

　　國(guó)際化品牌的聚勝地

　　上海并不是國(guó)內(nèi)最大的生產(chǎn)基地，但卻是國(guó)際品牌最集中的地方。國(guó)際衛(wèi)浴幾大品牌都在上海建立了中國(guó)運(yùn)營(yíng)中間。上海人文氣息厚重，消耗水平也很高，對(duì)品牌的看重可以說(shuō)已經(jīng)達(dá)到首屈一指的田地。于此，這些高端品牌在上海占有了很大的市場(chǎng)份額，很多國(guó)內(nèi)品牌即轉(zhuǎn)向二三線市場(chǎng)。而隨著社會(huì)的賡續(xù)發(fā)展，衛(wèi)浴市場(chǎng)開(kāi)始出現(xiàn)兩極分化，這使得一些國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴品牌也開(kāi)始進(jìn)軍上海市場(chǎng)。

　　上海各大建材市場(chǎng)重要分布在浦西、浦東，且分布較散，兩個(gè)市場(chǎng)可能相差幾十公里以上。重要的建材市場(chǎng)有紅星美凱龍、恒大建材市場(chǎng)、九星綜合市場(chǎng)、百安居、好美家建材、宜山路建材一條街等等。而在這些建材市場(chǎng)中，到處可見(jiàn)幾大品牌的存在，如衛(wèi)浴品牌有：科勒、TOTO、樂(lè)家、美標(biāo)、杜拉維特、高儀、漢斯格雅、和成、杜菲尼、箭牌、法恩莎等等。瓷磚品牌有：新中源、東鵬、新明珠、冠珠、樓蘭、諾貝爾等等。此外，還有一些廣東的品牌，例如歐樂(lè)佳、泰陶、歐陸、東姿、海通等。

　　在幾大建材市場(chǎng)中廣告打得最多的就是toto，到處都可見(jiàn)到其廣告， TOTO在上海市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)可見(jiàn)一斑。TOTO不僅運(yùn)營(yíng)中間設(shè)在上海，而且此地營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)也特別很是多。據(jù)了解，光是恒大市場(chǎng)，TOTO的經(jīng)銷商就達(dá)10家左右，而在九星批發(fā)陶瓷市場(chǎng)則將近20家。此外，紅星、宜山路一條街都有toto的專賣店?？傊?，哪里有建材市場(chǎng)，哪里就有TOTO的身影。

　　其他國(guó)際品牌，雖沒(méi)有TOTO這種勢(shì)頭，但也不差，科勒就不甘示弱，一個(gè)專賣店都搞得很大，并且店面的地理位置都特別很是有上風(fēng)。相比之下，國(guó)內(nèi)幾大著名品牌，就遜色不少?？梢?jiàn)，上海的競(jìng)爭(zhēng)是特別很是的激烈。

　　小本經(jīng)營(yíng)講的是信譽(yù)

　　恒大建材市場(chǎng)是上海一個(gè)較早的建材市場(chǎng)，以批發(fā)為主、零售為輔。其中已進(jìn)駐了很多品牌，而且高、低端都有。恒大市場(chǎng)的蘇老師告訴記者，他經(jīng)營(yíng)泰陶這個(gè)品牌已經(jīng)多年，前幾年生意還行，但如今生意難做，重要以走工程為主。記者在現(xiàn)場(chǎng)看到，有一個(gè)小工地在泰陶店里購(gòu)買了幾個(gè)水龍頭，由于款式有一點(diǎn)點(diǎn)偏差，打電話投訴了幾次，老板娘連連透露表現(xiàn)歉意。老板娘一臉無(wú)辜地告訴記者，做生意要講信譽(yù)，加上近段時(shí)間生意難，一個(gè)小工程也不能摒棄，假如這次沒(méi)把信譽(yù)做好，以后生意就會(huì)更難做，寧愿沒(méi)紅利也不能丟了信譽(yù)。

　　記者還了解到，上海這個(gè)市場(chǎng)并不是品牌一進(jìn)來(lái)就能做好的，一個(gè)品牌假如沒(méi)有在上海地區(qū)沉淀三五年，不可能打出本身品牌。在上海經(jīng)營(yíng)東姿衛(wèi)浴的陸老師講到，上海市場(chǎng)確實(shí)不容易操作，重要是由于它以分銷商為主，零售比較少。而在九星市場(chǎng)，經(jīng)銷商重要是以工程為主。

　　而即將在上海開(kāi)業(yè)的意中陶衛(wèi)浴的總經(jīng)理助理李老師卻很看好上海這個(gè)市場(chǎng)。他認(rèn)為，意中陶的上海經(jīng)銷商對(duì)于上海這個(gè)市場(chǎng)有很大的信念，再說(shuō)他們廠家也有信念，信賴在上海這個(gè)大都市，是可以把他們的品牌做得很好。

　　二三線城市將成為品牌爭(zhēng)取之地

　　雖然對(duì)衛(wèi)浴行業(yè)來(lái)說(shuō)，國(guó)際各大品牌相繼把中國(guó)的運(yùn)營(yíng)中間——甚至亞洲運(yùn)營(yíng)中間——都建在上海，但是隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，一線城市的房地產(chǎn)也趨于飽和，所以許多國(guó)際品牌把經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)向二三線城市。而國(guó)內(nèi)許多品牌也熟悉到這一狀態(tài)，因此剛進(jìn)市場(chǎng)就轉(zhuǎn)向了二三線城市。

　　但是，因?yàn)槭袌?chǎng)竟?fàn)幖ち?，一線品牌在市場(chǎng)上的著名度與占據(jù)率永久都比二三線品牌有肯定上風(fēng)。但是也不排除某些地方“先入為主”的征象出現(xiàn)。在上海這個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，房?jī)r(jià)遠(yuǎn)高于其他城市。據(jù)了解，當(dāng)?shù)刈畋阋说姆慨a(chǎn)均價(jià)高達(dá)4-5萬(wàn)元一平方米，而在浦西陸家嘴附近的房?jī)r(jià)高達(dá)10-20萬(wàn)元一平方米。從這點(diǎn)來(lái)看，工薪階層買得起房子已經(jīng)很不容易，在裝修上必然會(huì)跟他們的經(jīng)濟(jì)實(shí)力符合合。因此，國(guó)內(nèi)的二三線品牌把市場(chǎng)轉(zhuǎn)向二三線城市是精確的;渠道下沉、扁平化也將會(huì)是更多國(guó)內(nèi)品牌的營(yíng)銷路線。而二三線城市則將成為國(guó)際品牌與國(guó)內(nèi)品牌新的爭(zhēng)取之地。

　　相干鏈接：

　　上海恒大建材市場(chǎng)：創(chuàng)建于1997年12月，市場(chǎng)位于上海市浦東新區(qū)楊高南路3298號(hào)，北鄰世博會(huì)園區(qū)，南臨中環(huán)線，在南浦，盧浦，徐浦三座黃浦江大橋的環(huán)抱之中,交通十分便利。軌道交通6號(hào)線高清路站，780、795、572、219、83等公交線路都有站點(diǎn)到達(dá)本市場(chǎng)，市場(chǎng)設(shè)有700余個(gè)停車車位，為駕車前來(lái)市場(chǎng)采購(gòu)建材商品提供了便利。

　　市場(chǎng)經(jīng)過(guò)12年的精心運(yùn)作，已步入成熟期。目前，商場(chǎng)占地面積達(dá)530000平方米，其中商鋪面積100000平方米，倉(cāng)儲(chǔ)面積120000平方米，駐場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶達(dá)1400余戶。本市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式以批發(fā)為主，零售為輔，年商品交易額達(dá)35億元左右。

　　市場(chǎng)目前經(jīng)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)品種，包含了陶瓷、潔具、木材、地板、水電器材、五金配件、燈具燈飾、玻璃成品，廚具廚柜、油漆涂料，窗簾布藝，奇石擺設(shè)等三十多個(gè)商品種類，數(shù)萬(wàn)余種商品,各種規(guī)模齊全，使一個(gè)能知足各條理工程裝潢和家庭裝潢需求的大型綜合配套的專業(yè)性的建材交易中間。

　　九星綜合市場(chǎng)：隸閔行區(qū)七寶鎮(zhèn)，東臨上海漕河涇高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，北靠上海虹橋交通樞紐，上海城市外環(huán)穿村而過(guò)，南北緊連顧戴路、漕寶路兩個(gè)匝道出入口，上海市軌道交通9號(hào)線星中路站和即將建設(shè)通車的12號(hào)線虹莘路站以及幾十條四通八達(dá)的公交線路方便便捷，區(qū)位優(yōu)勝。

　　九星綜合市場(chǎng)占地面積106萬(wàn)平方米，建筑面積70多萬(wàn)平方米，入駐全國(guó)各地商戶6900多家，經(jīng)商務(wù)工人員2萬(wàn)多人，年交易額近200億元，市場(chǎng)匯集五金、陶瓷、燈飾、家具、窗簾、茶葉、酒店用品、藝術(shù)玻璃等23大類專業(yè)商品區(qū)，95大類商品，300多種聞名品牌，上萬(wàn)個(gè)品種，市場(chǎng)繁榮旺盛，充滿勃勃生機(jī)。

信息來(lái)源：中國(guó)陶城報(bào)