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對于大部分消耗者而言，衛(wèi)浴產(chǎn)品并非越便宜越好，那樣會讓他們對衛(wèi)浴產(chǎn)品的價值產(chǎn)生嫌疑。商家不但賺不到應得的利潤，還可能辛苦不討好，讓顧客低估了產(chǎn)品價值。當前很多衛(wèi)浴品牌多看重產(chǎn)品定位、品牌塑造、傳播體例等，卻忽視了產(chǎn)品價格系統(tǒng)的設計。其實，產(chǎn)品定價是很大的一門學問，合理的定價不但可以讓你獲得更高的利潤，還能夠提拔市場銷量。 衛(wèi)浴產(chǎn)品具有低關注度和高卷入度的特征，因此在設計產(chǎn)品價格系統(tǒng)，要充分把這種產(chǎn)品特征和消耗傾向有機結(jié)合起來。以下的定價策略可以幫助衛(wèi)浴品牌設計最有用的價格系統(tǒng)，既能賺足利潤，又能提拔品牌的形象。 　　

　　一、競爭性比較定價策略 　　

　　參考競爭品牌價格來定價是最簡便可行的定價體例，市場中90%的商品都存在競爭品。這時就要以競爭品的價格為定價基礎，把本身的產(chǎn)品與競爭品進行利益點的比較，如品牌著名度、外型特性、產(chǎn)品性能和服務等。假如是新產(chǎn)品且市場中沒有競爭品的，那么就要參照產(chǎn)品所在區(qū)域的經(jīng)濟水平、消耗者偏好和替換品狀態(tài)進行定價。如某企業(yè)推出新的智能馬桶產(chǎn)品，他不僅會參考市場同類智能馬桶的價格，而且還必要結(jié)合自身的品牌定位，參考非智能馬桶的價格，并根據(jù)該款產(chǎn)品的功能和帶給消耗者的價值而定價，同時會考慮整個品牌同類型產(chǎn)品的價格條理，如許既保證了銷量，又能保證利潤。　　

　　二、以價值導向定價策略　　

　　所謂價值導向定價策略就是衛(wèi)浴品牌根據(jù)產(chǎn)品能為顧客所創(chuàng)造的價值或顧客認為這個商品值多少錢來定價。不是傳統(tǒng)常用的扣除成本后加上利潤或完全參考競爭對手的定價方法，前者的定價方法不僅能使品牌方賺到更多錢，顧客更樂意接受。衛(wèi)浴產(chǎn)品要從設計、工藝、產(chǎn)地和歷史淵源中來探求價值支持點，只有把衛(wèi)浴產(chǎn)品價值突顯，才能獲得遠高于市場平均水平的利潤率。

　　比如奔馳汽車、勞斯萊斯汽車等，其實它們的售價遠高于成本。但假如按照成本法推算，加上一樣平常汽車的販賣利潤，售價大概會攔腰斬斷，大大降低了利潤。即使如許的話，產(chǎn)品銷量不僅不會提拔，反而會下跌。由于買這類車的人看重車所帶來的擁有者身份、地位的價值。假如降價一半，天然失去了其象征財富與地位的價值，如許一來，有錢人不會去購買，由于無法表現(xiàn)他們的身份；另外雖然降價一半，但價格依然遠高于經(jīng)濟型車的價格，并且油耗很高，低端消耗者也不會去購買。 　　

　　三、實施差別定價策略　　

　　為了不流失顧客，衛(wèi)浴企業(yè)要多采用差別化定價策略。比如有些衛(wèi)浴品牌，會依價值不同，推出不同產(chǎn)品系列，分別占有不同的價格區(qū)間，服務不同檔次的消耗群，既獲得更多的利潤，同時也不會流失顧客，差異定價可以讓企業(yè)多賺取利潤和提拔市場占據(jù)份額。 　　

　　四、采用模糊定價策略　　

　　有些衛(wèi)浴品牌，把一些暢銷產(chǎn)品與滯銷商品或兩種滯銷商品進行組合定價販賣，如許可以把高利潤或附加利潤隱蔽在低價產(chǎn)品背后。組合產(chǎn)品每每會讓顧客產(chǎn)生產(chǎn)品很便宜的錯覺，其實如許的產(chǎn)品利潤也不會低。但卻因此，降低了購買的門檻，很容易使顧客產(chǎn)生沖動購買的欲望。另外，還可以把產(chǎn)品與服務等增值價值進行組合定價，比如個別衛(wèi)浴品牌開始推出的加一點錢可進步保修期或附贈其它商品等。

　　衛(wèi)浴產(chǎn)品在實施定價策略時，根據(jù)自身的品牌定位、目標消耗群和產(chǎn)品的特點，結(jié)合行業(yè)的競爭狀態(tài)和消耗傾向，在設定的細分目標市場，選擇最適合自身的定價系統(tǒng)，并根據(jù)市場和消耗者的需求轉(zhuǎn)變，及時針對性調(diào)整，從而建立起一套具有競爭性的價格策略。

來源：陶瓷資訊