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近年，隨著國(guó)內(nèi)建材市場(chǎng)的高速成長(zhǎng)，部分建材行業(yè)龍頭企業(yè)已經(jīng)不再知足于原有行業(yè)內(nèi)的發(fā)展，而紛紛選擇了多元化的發(fā)展道路，其首要的發(fā)展方向便定在衛(wèi)浴行業(yè)。而在厥后，更有不少企業(yè)正在虎視眈眈伺機(jī)進(jìn)入。

衛(wèi)浴品牌的大量涌入，也催生了衛(wèi)浴經(jīng)銷(xiāo)商的增多。然而當(dāng)前的衛(wèi)浴市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商，究竟處于一個(gè)怎樣的發(fā)展?fàn)顩r呢？

行業(yè)調(diào)查：我國(guó)衛(wèi)浴經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)近況分析

誠(chéng)然，這種情況的出現(xiàn)是與衛(wèi)浴行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻低、中小企業(yè)浩繁以及定制產(chǎn)品無(wú)法實(shí)現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)的特性密切相干，在生產(chǎn)企業(yè)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)乃至營(yíng)銷(xiāo)水平低下的背景下，經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)需投入多少資金便可拿到一個(gè)品牌的經(jīng)銷(xiāo)權(quán)，每月隨便做個(gè)幾十套便可小有紅利，而且區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)居然沒(méi)有龍頭老大，使其無(wú)法感受到壓力。

一位同時(shí)經(jīng)營(yíng)幾個(gè)良好的瓷磚、衛(wèi)浴、團(tuán)體櫥柜品牌的經(jīng)銷(xiāo)商，在與廣東一家全國(guó)著名的衛(wèi)浴企業(yè)合作過(guò)數(shù)年卻不得在分道揚(yáng)鑣后感觸地說(shuō)，如今國(guó)內(nèi)許多所謂良好的衛(wèi)浴企業(yè)根本不是像其它建材品類(lèi)的良好企業(yè)那樣通過(guò)自身的主觀(guān)努力發(fā)展起來(lái)的，而完全是由于起步早以及機(jī)遇好才被團(tuán)體市場(chǎng)的發(fā)展所推起來(lái)的。

作為如此著名的一個(gè)品牌的區(qū)域代理商，竟然無(wú)法從廠(chǎng)家獲得更多的支撐，尤其是在市場(chǎng)的運(yùn)作規(guī)劃與引導(dǎo)方面，反而只是單純的賡續(xù)接到高漲的義務(wù)指標(biāo)，最終不得不摒棄與之合作。

經(jīng)營(yíng)管理水平劃分

曾有學(xué)者將經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展按經(jīng)營(yíng)管理水平的高低劃分成為夫妻店管理、隨意感覺(jué)管理、一樣平常制度管理型企業(yè)、規(guī)范化管理企業(yè)、良好企業(yè)文化導(dǎo)向型五個(gè)階段。

而根據(jù)媒體的調(diào)查數(shù)據(jù)表現(xiàn)，目前傳統(tǒng)的衛(wèi)浴經(jīng)銷(xiāo)商仍處在夫妻店管理階段的所占比例可以說(shuō)與販賣(mài)額低于100萬(wàn)的所占比例雷同，即同樣為75%，而剩余的25%中，大部分經(jīng)銷(xiāo)商處在隨意、感覺(jué)管理階段，只有極少數(shù)的經(jīng)銷(xiāo)商可能會(huì)達(dá)到一樣平常制度管理型階段。



從另一個(gè)角度來(lái)看，目前同時(shí)經(jīng)營(yíng)其它建材品類(lèi)中良好品牌同時(shí)又經(jīng)營(yíng)衛(wèi)浴品類(lèi)的經(jīng)銷(xiāo)商少之又少，而且這部分經(jīng)銷(xiāo)商中的大多數(shù)是在經(jīng)營(yíng)其它建材品類(lèi)不善的情況下選擇進(jìn)入衛(wèi)浴行業(yè)，大多數(shù)其他建材品類(lèi)中的良好經(jīng)銷(xiāo)商目前對(duì)于衛(wèi)浴行業(yè)尚處在觀(guān)望態(tài)勢(shì)，少量的嘗試者差點(diǎn)又碰得頭破血流，更讓后來(lái)者慎之又慎。

法恩莎潔具負(fù)責(zé)人認(rèn)為，在如許的一種發(fā)展趨勢(shì)下，傳統(tǒng)的衛(wèi)浴經(jīng)銷(xiāo)商將會(huì)面臨著偉大的挑釁，假如依舊拘泥于傳統(tǒng)的操作模式，必然會(huì)在這場(chǎng)洗牌中敗下陣來(lái)，而只能淪為在市場(chǎng)的最底層生存。

在一份對(duì)全國(guó)367個(gè)地級(jí)以上城市的20000余家衛(wèi)浴經(jīng)銷(xiāo)商所進(jìn)行的問(wèn)卷調(diào)查效果表現(xiàn)，衛(wèi)浴行業(yè)年販賣(mài)額不足100萬(wàn)元的經(jīng)銷(xiāo)商所占比例高達(dá)75%，而以月租金2000-4000元的店面作為重要業(yè)務(wù)場(chǎng)所的經(jīng)銷(xiāo)商的比例高達(dá)48%，大部分衛(wèi)浴經(jīng)銷(xiāo)商仍然拘泥于傳統(tǒng)的販賣(mài)模式，即販賣(mài)額重要來(lái)源店面零售+工程+散單，終端形象建設(shè)落后，營(yíng)銷(xiāo)策劃水平低下，甚至無(wú)法組織起一場(chǎng)像模像樣的促銷(xiāo)運(yùn)動(dòng)。

澳隴家具負(fù)責(zé)人透露表現(xiàn)：“對(duì)比其它室內(nèi)裝飾主材的經(jīng)銷(xiāo)商，衛(wèi)浴經(jīng)銷(xiāo)商在販賣(mài)額、終端營(yíng)銷(xiāo)方面顯然處于極為顯明的劣勢(shì)，而且這種態(tài)勢(shì)也影響到了上下流合作伙伴對(duì)于衛(wèi)浴品類(lèi)的態(tài)度，例如在全國(guó)大部分的建材市場(chǎng)、賣(mài)場(chǎng)中衛(wèi)浴品類(lèi)大多被安排在了一個(gè)不起眼的位置甚至是角落之中?！?br>
信息來(lái)源：中潔網(wǎng)