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 近日，在與某權(quán)威媒體公司負(fù)責(zé)人交流時(shí)談到今年業(yè)內(nèi)對(duì)上海廚衛(wèi)展的團(tuán)體評(píng)價(jià)，概括為“參展企業(yè)逐年增長(zhǎng)，參觀人數(shù)逐年削減”。很顯然，廚衛(wèi)行業(yè)端莊歷著越來越大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)考驗(yàn)。借用他的話來說，連10年都沒有參展的九牧都來了，可見品牌競(jìng)爭(zhēng)多激烈。

競(jìng)爭(zhēng)必然帶來新的市場(chǎng)趨勢(shì)，簡(jiǎn)單總結(jié)來說，將來衛(wèi)浴行業(yè)兩極化發(fā)展趨勢(shì)將越來越顯明。從參展企業(yè)的展銷產(chǎn)品總體狀態(tài)分析，今年沒有分外凸起的新產(chǎn)品、新技術(shù)，向?qū)放迫砸哉故竟P(guān)為主，而以招商為目的的企業(yè)或中小品牌參展的結(jié)果并不顯明。

　　據(jù)筆者觀察，今年的參觀人數(shù)估計(jì)較去年削減一半左右。無論是進(jìn)場(chǎng)時(shí)的擁擠程度，照舊吃午時(shí)飯時(shí)的就餐人數(shù)，往年為爭(zhēng)取進(jìn)場(chǎng)的排隊(duì)順序、為買盒飯吵架的情況都沒有再現(xiàn)，觀眾可以很清閑地四處參觀。究其緣故原由，一方面是由于通過多年發(fā)展，在各個(gè)重要市場(chǎng)領(lǐng)域已經(jīng)涌現(xiàn)出一部分上風(fēng)品牌和上風(fēng)商家，新品牌進(jìn)入市場(chǎng)的門檻漸漸進(jìn)步;另一方面，隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的政策性調(diào)控，消耗需求削減，經(jīng)銷商缺乏投資的信念，參加展會(huì)的積極性不高。

　　通過企業(yè)參展的狀態(tài)，可以從一個(gè)側(cè)面看出市場(chǎng)已經(jīng)開始呈現(xiàn)出兩極化的發(fā)展趨勢(shì)，即規(guī)?；髽I(yè)與細(xì)小化企業(yè)兩極，綜合性企業(yè)與差異化企業(yè)兩極分化，品牌型企業(yè)與代工制造型企業(yè)進(jìn)一步分化。在經(jīng)歷過各種分化后，將來幾年衛(wèi)浴行業(yè)可能出現(xiàn)新的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)：

　　首先，從上游企業(yè)的發(fā)展方向來看，將來的方向可能會(huì)出現(xiàn)三種可能：1、綜合型團(tuán)體衛(wèi)浴企業(yè);2、特定專業(yè)領(lǐng)域的專業(yè)化衛(wèi)浴企業(yè);3、個(gè)性化、特色性衛(wèi)浴企業(yè)。從終端產(chǎn)品領(lǐng)域劃分，將來的市場(chǎng)可能會(huì)出現(xiàn)衛(wèi)生陶瓷領(lǐng)域、五金水暖領(lǐng)域、浴室家私領(lǐng)域和休閑衛(wèi)浴領(lǐng)域四大板塊，在以上四大板塊之后，會(huì)形成一個(gè)重大的專業(yè)衛(wèi)浴配套產(chǎn)業(yè)，比如水件、蓋板產(chǎn)業(yè)等，而在每個(gè)領(lǐng)域都將產(chǎn)生以本專業(yè)為競(jìng)爭(zhēng)核心的領(lǐng)軍企業(yè)和著名品牌。

對(duì)于以上的分析，從國(guó)際品牌的參展情況可能更顯明。以杜拉維特為例，杜拉維特所有的配套龍頭悉數(shù)采用漢斯格雅品牌，而不是杜拉維特。行業(yè)內(nèi)的任何人都不會(huì)否定杜拉維特的品牌高度，或者是企業(yè)實(shí)力。對(duì)于一個(gè)國(guó)際品牌來說，在如許一次龐大的展會(huì)上出現(xiàn)如許的狀態(tài)絕對(duì)不是疏忽，也更不可能是沒有企業(yè)樂意為他們做龍頭的OEM。最緊張的緣故原由應(yīng)該與其品牌定位及行業(yè)特征有關(guān)，對(duì)于一個(gè)以陶瓷為核心特征的企業(yè)來說，假如配套的相干產(chǎn)品不能與其核心定位相匹配，配套越多，就越損害其品牌的高度和美譽(yù)度。從整個(gè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展來說，專業(yè)化分工是大趨勢(shì)，一家企業(yè)很難在多個(gè)專業(yè)領(lǐng)域同時(shí)做到周全的領(lǐng)先。

　　而綜合式、團(tuán)體衛(wèi)浴企業(yè)的發(fā)展將是一部分綜合實(shí)力強(qiáng)，具備品牌上風(fēng)、渠道上風(fēng)和管理上風(fēng)的企業(yè)發(fā)展的另外一個(gè)方向。這部分企業(yè)將占有主流市場(chǎng)和大眾人群。從國(guó)際品牌來看，代表性企業(yè)比如科勒、toto等，國(guó)內(nèi)代表性品牌如九牧、恒潔等，這部分企業(yè)的定位重要面向社會(huì)主流人群，覆蓋面比較寬，產(chǎn)品線寬，渠道覆蓋面寬。

　　在特色性產(chǎn)品方面，佛山的幾家不銹鋼浴室柜企業(yè)值得借鑒，在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的衛(wèi)浴行業(yè)，新品牌成功的機(jī)會(huì)特別很是小。而作為創(chuàng)業(yè)時(shí)間僅僅3-5年的細(xì)小企業(yè)，不銹鋼浴室柜能敏捷切入市場(chǎng)，并獨(dú)樹一幟而沒有被大企業(yè)所擊倒且能快速發(fā)展，再次驗(yàn)證了專業(yè)化聚焦的魅力。雖然此類企業(yè)難以在市場(chǎng)呼風(fēng)喚雨，風(fēng)光無窮，也很難霸占大眾市場(chǎng)，但由于其能知足一部分個(gè)性化需求的消耗者，而形成其特別的競(jìng)爭(zhēng)上風(fēng)。

　　以上三個(gè)將來的可能，在國(guó)產(chǎn)品牌中也開始呈現(xiàn)，但尚不顯明。仍然有部分企業(yè)不能清醒地熟悉到自身的特點(diǎn)和實(shí)力，盲目地進(jìn)入綜合式、團(tuán)體衛(wèi)浴領(lǐng)域。目前真正有能力參與這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域的企業(yè)已經(jīng)形成，而在特色產(chǎn)品領(lǐng)域和專業(yè)產(chǎn)品領(lǐng)域里面，尚沒有形成真正的領(lǐng)軍企業(yè)。很緊張的緣故原由是一部分企業(yè)在專業(yè)市場(chǎng)取得肯定的成功后就迫不及待地進(jìn)入綜合衛(wèi)浴領(lǐng)域，過早攤薄了企業(yè)的資源，影響了企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的形成。

　　其次，在此次上海展會(huì)期間，更多的外向型企業(yè)開始把觸角伸向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。從數(shù)量上來看有增長(zhǎng)，而且多了許多重量級(jí)的外向型企業(yè)。對(duì)于這部分企業(yè)，我小我持保留態(tài)度，建議這些企業(yè)考慮是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型照舊迫不得已的市場(chǎng)延長(zhǎng)。這就必須從企業(yè)的定位上多加考慮，生產(chǎn)型企業(yè)和營(yíng)銷型企業(yè)存在著太多的不同，有些企業(yè)假如轉(zhuǎn)型，或許成本會(huì)比另外創(chuàng)建一個(gè)新企業(yè)更大，難度也更高。無論是生產(chǎn)型企業(yè)，照舊營(yíng)銷型企業(yè)，只要戰(zhàn)略得當(dāng)，經(jīng)營(yíng)成功，都能獲得生存的空間。假如只是由于訂單量削減，而輕易地改變策略，而不是從戰(zhàn)略上重新定位，那么這種轉(zhuǎn)型也只是停頓在外觀，無法取得真正的成功，只能是白白虛耗企業(yè)的資金和其他資源。

　　來源：陶城報(bào)