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衛(wèi)浴行業(yè)中出現(xiàn)了許多新的形勢(shì)，這其中衛(wèi)浴企業(yè)營(yíng)銷模式多元化這個(gè)理念正在被越來越多的業(yè)內(nèi)人士所認(rèn)同和接受，但現(xiàn)實(shí)上就現(xiàn)階段而言，渠道商仍然在衛(wèi)浴企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中占有了極為緊張的地位，做好渠道管理仍然是衛(wèi)浴企業(yè)營(yíng)銷工作中最為緊張的一環(huán)，可以說，渠道管理的好壞直接關(guān)系到衛(wèi)浴企業(yè)的生存和發(fā)展。
目標(biāo)單一
這就是渠道沒有充分發(fā)揮溝通作用，僅僅是為了販賣而販賣，僅僅起了一個(gè)產(chǎn)品分配、傳送的作用，把產(chǎn)品傳遞給客戶。沒有人自動(dòng)收集整頓客戶的需求信息，傳遞客戶的需求偏好轉(zhuǎn)變信息。企業(yè)與客戶之間只有產(chǎn)品的傳遞，沒有信息的溝通。
　　 當(dāng)代渠道的作用不是單向地進(jìn)行產(chǎn)品輸送，而是雙向的溝通。這就是在把產(chǎn)品和服務(wù)傳遞給客戶的同時(shí)，也傳遞客戶的信息。只有如許，才能消弭企業(yè)與客戶之間的距離，使企業(yè)市場(chǎng)開拓運(yùn)動(dòng)對(duì)癥下藥。
代理一統(tǒng)
在企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)過程中，許多企業(yè)執(zhí)行總代理體例，單一地寄托外部自力的渠道商與客戶進(jìn)行溝通，使企業(yè)與客戶處于隔絕狀況。
任何代理商都具有本身自力的利益，代理商與生產(chǎn)商之間不可避免地會(huì)形成一種利益競(jìng)爭(zhēng)，使生產(chǎn)商應(yīng)該得到的利益也被代理商擠壓拿走。
并且每每由于代理商金甌無缺的壟斷地位，甚至把生產(chǎn)商置于倚賴的境地，不得不向代理商頻頻作出不得已的讓步，使自身的發(fā)展后勁喪失殆盡。
投入隨意

企業(yè)渠道效益最大點(diǎn)，也是在各個(gè)渠道的邊際收益為零時(shí)。
可渠道建設(shè)投入，隨心所欲，憑直覺行事，沒有人作優(yōu)化分析，因而導(dǎo)致一些渠道途徑投入過度，回報(bào)降低。另一些渠道途徑卻投入不足，甚至完全沒有投入，導(dǎo)致很多裝在包里的潛在市場(chǎng)也流失掉了。
等級(jí)控制
建立自身相對(duì)自立的渠道系統(tǒng)，相對(duì)于企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)固發(fā)展是必不可少的。但這種渠道系統(tǒng)執(zhí)行簡(jiǎn)單的等級(jí)控制，條理過多，又會(huì)直接導(dǎo)致渠道成本的增長(zhǎng)，投入的失控。
等級(jí)控制，相對(duì)于任何一個(gè)條理的被控制方而言，也都是對(duì)積極性的壓抑。這也就不免降低渠道系統(tǒng)的運(yùn)行服從。這正是實(shí)際中不少企業(yè)不得不采取總代理經(jīng)銷體例的一個(gè)緊張緣故原由。
可構(gòu)建企業(yè)的自立渠道系統(tǒng)，并非肯定要構(gòu)成這種多條理的等級(jí)控制啊。
條理過多
渠道系統(tǒng)結(jié)構(gòu)高尖，條理過多，是企業(yè)自立渠道系統(tǒng)的一個(gè)共有特性。
這種條理越多，信息的傳遞發(fā)生失真的機(jī)率就越大，對(duì)價(jià)值物的傳遞越會(huì)發(fā)生責(zé)任事故，造成損失。
渠道條理與渠道效益是成反比的，渠道條理越多，服從越低。假如在信息、物流技術(shù)落后的情況下，是沒有選擇的選擇。那么，在當(dāng)今仍選擇結(jié)構(gòu)高尖，條理過多的渠道系統(tǒng)，則純屬本身的失誤。
孤立封閉
不同渠道途徑，無論是在總體市場(chǎng)，照舊在區(qū)域市場(chǎng)，沒有同一的計(jì)劃和戰(zhàn)略進(jìn)行和諧整合。不同渠道途徑之間沒有配合，沒有區(qū)隔，各自一套思路，各行其是，甚至連渠道途徑間的相互通氣的工作也沒有人作。
這就是，專賣店是專賣店，代理商是代理商，商場(chǎng)是商場(chǎng)，不同渠道之間不僅不能相互配合。甚至相互競(jìng)爭(zhēng)，分別向客戶這個(gè)深閨公主邀寵，使之更加?jì)蓱T，提出越來越多的要求，迫使企業(yè)流血也得遷就知足。
一個(gè)品牌分隔在這種封閉的渠道中，品牌價(jià)值也就難免貶值，失去應(yīng)該有的上風(fēng)地位。


信息來源：中國(guó)水龍頭網(wǎng)