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 作為國(guó)內(nèi)水暖衛(wèi)浴行業(yè)緊張產(chǎn)區(qū)之一，南安衛(wèi)浴品牌化運(yùn)營(yíng)已成為衛(wèi)浴行業(yè)的一道靚麗風(fēng)景。轟轟烈烈的造牌活動(dòng)背景下，浩繁衛(wèi)浴企業(yè)為求樹立品牌形象、彰顯品牌實(shí)力，每每不遺余力地投放廣告，使得南安街邊廣告牌林立。然而，中潔網(wǎng)記者近日走訪南安衛(wèi)浴產(chǎn)區(qū)時(shí)發(fā)現(xiàn)，街邊部分廣告牌上廣告位招租的信息代替了品牌廣告，廣告牌空白征象到處可見。

　　據(jù)知情人士吐露，當(dāng)前市場(chǎng)低迷，陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)面臨一系列的生存困境。南安許多中小衛(wèi)浴企業(yè)在廣告牌到期時(shí)，選擇不再續(xù)約。業(yè)內(nèi)人士對(duì)此分析稱，南安衛(wèi)浴企業(yè)兩極分化顯明、跟風(fēng)征象緊張、中小企業(yè)發(fā)展又相對(duì)滯后，在市場(chǎng)形勢(shì)不好時(shí)，大企業(yè)影響甚微，中小企業(yè)生存狀態(tài)卻令人擔(dān)憂。削減成本付出以達(dá)到有用行使資金的目的，是當(dāng)前南安中小衛(wèi)浴企業(yè)普遍的做法。

　　事實(shí)上，這一眇乎小哉的征象，僅是南安中小衛(wèi)浴企業(yè)生存困境的一個(gè)縮影，雖然反映了南安中小衛(wèi)浴企業(yè)生存遭遇嚴(yán)厲挑釁的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，但是如許的案例并不只有一個(gè)。據(jù)記者調(diào)查，南安有部分中小衛(wèi)浴企業(yè)縮小或出租轉(zhuǎn)讓了在侖倉(cāng)鎮(zhèn)中國(guó)水暖城的店面，以此削減成本的付出。此外，也有部分中小衛(wèi)浴企業(yè)計(jì)劃轉(zhuǎn)手工廠或關(guān)停生產(chǎn)線。

　　在這種形勢(shì)下，南安衛(wèi)浴二線品牌就顯得特別很是另類。一方面，他們的實(shí)力比一樣平常中小企業(yè)要強(qiáng)的多，雖然同樣面臨生存困境，但是其當(dāng)前發(fā)展情況基本吻合預(yù)期。另一方面，他們的實(shí)力又比南安衛(wèi)浴一線品牌弱得多，在幾個(gè)一線品牌紛紛擴(kuò)充生產(chǎn)項(xiàng)目時(shí)，他們面臨擴(kuò)張乏力的難堪境地。

　　南安衛(wèi)浴產(chǎn)區(qū)也因此形成中小企業(yè)為生存掙扎、二線品牌不溫不火、一線品牌擴(kuò)充產(chǎn)能的怪象。那么，對(duì)于比上不足比下有余的南安衛(wèi)浴二線品牌來說，他們?cè)诋?dāng)下遭遇怎樣的困境?

　　市場(chǎng)低迷 南安衛(wèi)浴二線品牌危急暗藏

　　近年來，經(jīng)濟(jì)萎靡，市場(chǎng)大環(huán)境不甚理想，經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)的要求越來越多，在某種程度上，促使企業(yè)發(fā)展壓力加重。他們?cè)谶x擇品牌或者日常經(jīng)營(yíng)時(shí)也變得更加鄭重、更加穩(wěn)妥，使企業(yè)市場(chǎng)拓展日益困難。更有甚者，有一小部分經(jīng)銷商在合約到期時(shí)轉(zhuǎn)做其它行業(yè)，導(dǎo)致企業(yè)又需勞力傷財(cái)?shù)刂匦抡猩?、從頭布局市場(chǎng)。南安衛(wèi)浴二線品牌因?yàn)榫W(wǎng)點(diǎn)堪覆蓋全國(guó)，未經(jīng)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，處于積極拓展和維護(hù)市場(chǎng)的不穩(wěn)固階段，所以，經(jīng)銷商的異動(dòng)，對(duì)其影響尤重。

　　不僅如此，市場(chǎng)正常機(jī)制下，企業(yè)優(yōu)越劣汰，使得當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)極為激烈?！耙痪€強(qiáng)勢(shì)品牌運(yùn)動(dòng)頻繁，促銷力度大，致使其它品牌十分難做?！币患移髽I(yè)相干負(fù)責(zé)人透露表現(xiàn)。南安衛(wèi)浴二線品牌被團(tuán)體實(shí)力、管理架構(gòu)、企業(yè)戰(zhàn)略等因素限定，在一線品牌的運(yùn)動(dòng)下，應(yīng)接不暇、抵擋困難。三線低端小品牌在市場(chǎng)又充當(dāng)“攪局者”的身份，為了生存亂打“價(jià)格戰(zhàn)”，互相拆臺(tái)，整個(gè)形勢(shì)特別很是嚴(yán)厲。

　　“明年可能會(huì)比今年更難!”福泉集團(tuán)(宏浪)營(yíng)銷總經(jīng)理涂耀燦告訴記者，“受國(guó)家房產(chǎn)調(diào)控政策影響，在房產(chǎn)調(diào)控之前，成交的房子如今大都交房裝修完畢。調(diào)控之后，房子成交量低，對(duì)衛(wèi)浴產(chǎn)品的需求降低，所以造成了衛(wèi)浴行業(yè)青黃不接?！?整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境短期內(nèi)還很難改觀，市場(chǎng)需求又大幅縮水，對(duì)南安衛(wèi)浴二線品牌的發(fā)展來說，無疑是落井下石。不僅將要面臨庫(kù)存加劇的危急，而且加大了業(yè)績(jī)?cè)黾与y度。

　　同時(shí)，福泉集團(tuán)(宏浪)營(yíng)銷總經(jīng)理涂耀燦透露表現(xiàn)，“如今當(dāng)局限購(gòu)的是商品房，寫字樓等工程渠道并未受限。但是，工程渠道又是南安衛(wèi)浴企業(yè)的短板?！贝讼碎L(zhǎng)之下，南安衛(wèi)浴企業(yè)創(chuàng)新販賣渠道的難度比之其它產(chǎn)區(qū)會(huì)大得多。處于南安產(chǎn)區(qū)次陣營(yíng)的二線品牌，難度又會(huì)更大。

　　“此外，終端市場(chǎng)消耗者對(duì)南安衛(wèi)浴二線品牌的認(rèn)可度也比較低?！碧卮尚l(wèi)浴總經(jīng)理吳信章認(rèn)為，“雖然有些產(chǎn)品的品質(zhì)比其它品牌更優(yōu)，但是產(chǎn)品價(jià)格卻遠(yuǎn)低于他們。附加值低、議價(jià)能力差，已成為制約了南安衛(wèi)浴二線品牌的發(fā)展的一大因素?！遍L(zhǎng)此以往，企業(yè)利潤(rùn)將越來越低，進(jìn)而陷入生存困境，甚至面臨破產(chǎn)倒閉。

　　然而，比遭遇困境還更糟的是，在積極走出困境的一些方法中，存在肯定的局限性。以南安衛(wèi)浴二線品牌發(fā)展浴室柜為例，其存在運(yùn)輸成本太高、自立生產(chǎn)困難等題目。可以說，南安衛(wèi)浴二線品牌發(fā)展形勢(shì)極不樂觀，危急重重。不過，這類企業(yè)卻體現(xiàn)出極大的信念，在記者的采訪中，均透露表現(xiàn)上半年的販賣情況基本吻合預(yù)期。這些企業(yè)是如何讓上半年的販賣達(dá)至預(yù)期?他們又將采取哪些措施去應(yīng)對(duì)困境，實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)騰飛?

　　模式創(chuàng)新 南安衛(wèi)浴二線品牌逆勢(shì)突圍

　　面對(duì)困境，南安衛(wèi)浴二線品牌上半年體現(xiàn)不俗，甚至有些企業(yè)區(qū)域市場(chǎng)販賣業(yè)績(jī)?cè)黾痈哌_(dá)30%以上。通過記者對(duì)企業(yè)的走訪發(fā)現(xiàn)，這些企業(yè)在鄭重經(jīng)營(yíng)、勤練內(nèi)功的同時(shí)，模式創(chuàng)新已成為他們制勝市場(chǎng)、取得突破的關(guān)鍵。

　　市場(chǎng)創(chuàng)新，拓寬販賣渠道。南安衛(wèi)浴二線品牌在終端市場(chǎng)遭受壓力已是不爭(zhēng)的事實(shí)，傳統(tǒng)店面零售越來越困難，結(jié)果不太理想，吸引企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的關(guān)注和創(chuàng)新。分外是針對(duì)一些競(jìng)爭(zhēng)激烈、業(yè)績(jī)不好的市場(chǎng)，企業(yè)顯得十分埋頭。業(yè)內(nèi)人士建議，“在市場(chǎng)碰到困難時(shí)，企業(yè)應(yīng)適時(shí)調(diào)整策略，可以通過工程、網(wǎng)絡(luò)等一些渠道開拓市場(chǎng)。大城市、一線城市、主城區(qū)競(jìng)爭(zhēng)激烈，則可以把重心下移，開發(fā)副城區(qū)或二三線市場(chǎng)?！币恍┘赐ㄟ^市場(chǎng)創(chuàng)新，借助對(duì)二三線市場(chǎng)的正確調(diào)研和吻合市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)的方案制訂，配合適當(dāng)?shù)男麄饕约按黉N力度，開業(yè)結(jié)果優(yōu)秀，開業(yè)當(dāng)天販賣額高達(dá)二三十萬。

　　營(yíng)銷創(chuàng)新，促進(jìn)品牌升級(jí)。所謂營(yíng)銷創(chuàng)新就是根據(jù)營(yíng)銷環(huán)境的轉(zhuǎn)變情況，并結(jié)合企業(yè)自身的資源條件和經(jīng)營(yíng)實(shí)力，追求營(yíng)銷要素在某一方面或某一系列的突破或變革的過程。企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新是其在競(jìng)爭(zhēng)中生存和發(fā)展的需要手段。宏浪衛(wèi)浴六月份簽約功夫熊貓阿寶作為品牌形象代言人，首創(chuàng)動(dòng)漫形象代言品牌的營(yíng)銷模式，成為行業(yè)首家以動(dòng)漫形象作為品牌代言人的企業(yè)，即是南安衛(wèi)浴二線品牌營(yíng)銷創(chuàng)新的代表。據(jù)福泉集團(tuán)(宏浪)營(yíng)銷總經(jīng)理涂耀燦介紹，“功夫熊貓親和力強(qiáng)，排他性特性顯明，是全球最有影響力的卡通形象之一。不僅可以節(jié)省請(qǐng)一線明星的高昂費(fèi)用，而且可以避免難以脫穎而出、品牌混淆、代言人重復(fù)代言、代言人緋聞等弊端?！蓖ㄟ^“衛(wèi)浴與功夫”的完善結(jié)合，宏浪衛(wèi)浴也可以最大發(fā)揮代言人的影響力，促進(jìn)品牌升級(jí)，進(jìn)而獲得消耗者的認(rèn)可。

　　產(chǎn)品創(chuàng)新，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力。與其他產(chǎn)區(qū)相比，在潮州產(chǎn)區(qū)還盛行人工施釉時(shí)，南安產(chǎn)區(qū)已執(zhí)行主動(dòng)化施釉。南安衛(wèi)浴二線品牌在這些方面天然也不會(huì)落后太多，為產(chǎn)品創(chuàng)新奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。詳細(xì)來說，他們重要是通過增補(bǔ)已有產(chǎn)品品種、改動(dòng)老產(chǎn)品、降低產(chǎn)品成本這三個(gè)方面實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的創(chuàng)新。例如，往庫(kù)存較少、市場(chǎng)販賣稍熱的櫥柜方向發(fā)展。再如，研發(fā)工程渠道產(chǎn)品，填補(bǔ)南安衛(wèi)浴企業(yè)在這一渠道的缺陷。從特瓷衛(wèi)浴來看，其堅(jiān)持人性化的理念，在產(chǎn)品創(chuàng)新方面建樹頗豐，開發(fā)了多種適合小孩子和老年人使用的產(chǎn)品，因此大大進(jìn)步了企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力和客戶忠誠(chéng)度。

　　除了這些，南安衛(wèi)浴二線品牌也開始采取“訂貨會(huì)”模式，以此削減庫(kù)存壓力。有一部分企業(yè)正精心預(yù)備促銷運(yùn)動(dòng)，用來應(yīng)對(duì)“金九銀十”的販賣旺季。當(dāng)然，也有一部分企業(yè)奉行盡量少動(dòng)、保存實(shí)力的戰(zhàn)略。不管怎樣，他們都在以最適合企業(yè)發(fā)展的體例，努力在困境中實(shí)現(xiàn)突圍?？上驳氖牵瑢?duì)于企業(yè)模式的創(chuàng)新，經(jīng)銷商和消耗者都極為認(rèn)可?？梢灶A(yù)見，經(jīng)過困境洗禮的南安衛(wèi)浴二線品牌必然在將來成為衛(wèi)浴行業(yè)的柱石。