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 近幾年，隨著衛(wèi)浴行業(yè)市場轉(zhuǎn)淡，各個衛(wèi)浴產(chǎn)區(qū)雖然深受影響，但是大部分都能推出適宜的策略，逆勢發(fā)展。在這過程中，有些企業(yè)永世倒下，有些企業(yè)實力越來越強。以潮州衛(wèi)浴產(chǎn)區(qū)為例，從質(zhì)量危急到吻合國家標準，從外貿(mào)到內(nèi)銷，以往種種經(jīng)歷已然成為其內(nèi)企業(yè)一步步發(fā)展的最好佐證。

　　今年上半年，潮州多數(shù)衛(wèi)浴企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷量呈現(xiàn)下滑趨勢，部分國外市場出口額大幅縮水，訂單量日漸削減，庫存堆積瀕臨爆倉，發(fā)展狀態(tài)極不樂觀。加上企業(yè)運營不規(guī)范、人才缺口大等多個因素制約產(chǎn)區(qū)發(fā)展，潮州衛(wèi)浴企業(yè)已陷入進退維谷的困境中。在此背景下，不管是管理、技術(shù)、品牌，照舊各方面的統(tǒng)籌能力，每隔二三年都能上一個臺階的潮州衛(wèi)浴企業(yè)，還能否愈挫愈勇，完成逆勢騰飛?在惡劣的形勢中，銳意進取、賡續(xù)學習賡續(xù)提高的潮州衛(wèi)浴企業(yè)，又將帶給行業(yè)哪些驚喜?

　　勤練內(nèi)功夯實基礎 進步抗風險能力

　　當前販賣遇冷市場轉(zhuǎn)淡，衛(wèi)浴行業(yè)形勢極其嚴厲。更緊張的是，將來市場趨勢并不樂觀，一些眼光長遠的企業(yè)家已經(jīng)預感到明后二年更大的困境?；A牢固的潮州企業(yè)，必要進一步完美自身，力爭奪得優(yōu)秀的業(yè)績?；A微弱的潮州企業(yè)瀕臨絕境、舉步維艱，更必要蓄積后勁、生存下去。于是，越來越多的企業(yè)開始勤練內(nèi)功，希冀通過夯實基礎，進步企業(yè)抗風險的能力，以此應對接踵而來的危急。

　　回歸產(chǎn)品，看重質(zhì)量。浩繁潮州衛(wèi)浴企業(yè)將產(chǎn)品作為企業(yè)的核心，從唐山、佛山等地聘請了大量的生產(chǎn)人員、技術(shù)人員，以空前的生產(chǎn)研發(fā)力度，極大促進了企業(yè)技術(shù)水平和產(chǎn)品質(zhì)量的提拔。浩繁潮州衛(wèi)浴企業(yè)也越來越專注于產(chǎn)品設計和質(zhì)量管控，使產(chǎn)品深受國內(nèi)外市場認可。不僅陸續(xù)獲得各項產(chǎn)品榮譽及認證，而且與高儀、科勒、和成、卡特雷諾等國內(nèi)外頂級衛(wèi)浴品牌形成了合作。

　　精耕渠道，制勝終端。越是市場慘淡，就越凸顯終端渠道的價值。潮州衛(wèi)浴企業(yè)極為正視對對渠道的管理，在梳理現(xiàn)有渠道的同時，積極進行渠道創(chuàng)新和網(wǎng)點開拓。一是強化與經(jīng)銷商的良性溝通，促成與經(jīng)銷商關(guān)系的平衡，實現(xiàn)廠商共贏合作。二是通過渠道下沉，將市場延長到廣闊的農(nóng)村和州里，借助空白市場的開拓，搶占市場占據(jù)率。三是選取與公司經(jīng)營理念符合的經(jīng)銷商，將其所在地區(qū)作為樣板市場，加大扶持力度，使其立足市場，進而復制向全國。四是行使招商寶、舉辦財富峰會等體例，大力招商，擴大渠道覆蓋。隨著渠道的提拔和開拓，潮州衛(wèi)浴產(chǎn)區(qū)內(nèi)銷成果漸漸擴大，逐步實現(xiàn)了市場占據(jù)率與重大衛(wèi)生潔具生產(chǎn)量的相互匹配。

　　內(nèi)外并重，降低風險。雖然近幾年潮州衛(wèi)浴企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場，但是外貿(mào)仍占有極大的比重。受國內(nèi)市場形勢影響，潮州衛(wèi)浴產(chǎn)區(qū)外貿(mào)比重增幅較為顯明。許多潮州衛(wèi)浴企業(yè)奉行“不要把所有的雞蛋放進統(tǒng)一個籃子里”的經(jīng)營格言。一方面通過鞏固、擴展國外市場，分散國外市場布局，實現(xiàn)市場與市場、客戶與客戶的均衡互補。另一方面，創(chuàng)立一個品牌或者多個品牌，漸漸拓展國內(nèi)市場，完成渠道布局和產(chǎn)品販賣。這種內(nèi)外并重的做法，雖然加大了企業(yè)經(jīng)營管理難度，但是極大降低了企業(yè)經(jīng)營風險，為企業(yè)穩(wěn)步向前做出了偉大的貢獻。

發(fā)力智能衛(wèi)浴 打造潮州產(chǎn)區(qū)第二張咭片

　　眾所周知，智能衛(wèi)浴當下呈現(xiàn)高速增加的特性，不僅是將來衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展的一個趨勢，而且是將來衛(wèi)浴企業(yè)的一個販賣增加點。目前，座便器、淋浴房、浴缸等衛(wèi)浴產(chǎn)品均實現(xiàn)了不同程度的智能化，其中尤以座便器智能化程度最高，是智能衛(wèi)浴的典型代表。換言之，智能座便器的研發(fā)勢必為將來行業(yè)變革奠定堅實的基礎，將引領(lǐng)行業(yè)將來的發(fā)展。

　　在此趨勢下，潮州身為中國最大的衛(wèi)生潔具生產(chǎn)基地，生產(chǎn)智能座便器的上風可謂得天獨厚。在其它產(chǎn)區(qū)個別企業(yè)發(fā)力智能衛(wèi)浴時，潮州浩繁衛(wèi)浴企業(yè)出奇地同等，紛紛上馬智能衛(wèi)浴項目?；蚴亲粤⒀邪l(fā)，或是為人貼牌加工，潮州衛(wèi)浴企業(yè)以多種體例，顯現(xiàn)了其對智能衛(wèi)浴的粘稠愛好。而且，隨著專業(yè)技術(shù)的研發(fā)和改動，智能座便器的價格由原先上萬元降落到如今的三四千元，已經(jīng)具備推廣普及的基礎和條件，逐步步入成熟階段。許多潮州衛(wèi)浴企業(yè)因此將發(fā)展智能座便器相干產(chǎn)品當做企業(yè)將來發(fā)展的思路之一，通過加大自立研發(fā)設計力度，陸續(xù)推出多種款式的智能座便器產(chǎn)品，并且在市場上的販賣額逐年進步。

　　經(jīng)過多年努力，潮州已成為中國智能座便器的主產(chǎn)區(qū)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露表現(xiàn)，僅浙江臺州一地，即有四十多家智能座便器蓋板企業(yè)為潮州衛(wèi)浴企業(yè)供給蓋板，潮州智能座便器產(chǎn)量由此可見一斑?？梢哉f，在潮州衛(wèi)浴企業(yè)集體發(fā)力智能衛(wèi)浴的大勢之下，潮州產(chǎn)區(qū)第二張咭片已初具雛形。智能座便器也將成為潮州產(chǎn)區(qū)發(fā)展的一個緊張遷移轉(zhuǎn)變點，拉開產(chǎn)區(qū)崛起的序幕。潮州產(chǎn)區(qū)由此迎來一個大幅提拔產(chǎn)區(qū)形象、助力產(chǎn)區(qū)發(fā)展的升級契機。

堅持差異化發(fā)展原則 沖出同質(zhì)化困局

　　衛(wèi)浴行業(yè)同質(zhì)化征象十分普遍，潮州產(chǎn)區(qū)便是業(yè)內(nèi)一大典型。從產(chǎn)品相通到品牌風格相似，潮州產(chǎn)區(qū)無不呈現(xiàn)出原創(chuàng)不足、創(chuàng)新能力微弱的難堪特性。同時，受外貿(mào)、OEM、一個企業(yè)分化多個企業(yè)等因素影響，潮州產(chǎn)區(qū)同質(zhì)化極為緊張，而且，企業(yè)反應猶如“溫水煮青蛙”，過于松懈，緊張阻礙了企業(yè)和產(chǎn)區(qū)的發(fā)展。所幸，隨著市場形勢轉(zhuǎn)淡、企業(yè)販賣業(yè)績下滑、庫存加劇、競爭愈演愈烈等題目的爆發(fā)，“清醒過來”的潮州衛(wèi)浴企業(yè)越來越正視解決同質(zhì)化題目，開始堅持差異化發(fā)展的原則，紛紛從國內(nèi)外聘請了大量的專業(yè)人員，負責幫助企業(yè)研發(fā)和設計產(chǎn)品，同質(zhì)化征象才有所改觀。

　　產(chǎn)品差異化，促進販賣業(yè)績。潮州衛(wèi)浴企業(yè)積極發(fā)揮專業(yè)產(chǎn)品的上風，以創(chuàng)新促進技術(shù)發(fā)展，推出帶有晶鉆釉、納米抗菌等技術(shù)的差異化產(chǎn)品，在市場上體現(xiàn)非凡。此外，在加大生產(chǎn)研發(fā)力度后，潮州衛(wèi)浴企業(yè)產(chǎn)品款式更加雄厚，不僅與其它企業(yè)產(chǎn)品存在差異，而且企業(yè)自己各個產(chǎn)品系列間差異化特性也十分顯明。這種產(chǎn)品技術(shù)和款式的差異化，提拔了產(chǎn)品核心競爭力，肯定程度上促進了企業(yè)販賣業(yè)績的提拔。

　　風格差異化，提拔客戶體驗。隨著消耗者對生活品質(zhì)的不倦尋求，對衛(wèi)浴風格的要求也越來越苛刻。為了向消耗者提供更好的生活品質(zhì)，潮州衛(wèi)浴企業(yè)積極致力于產(chǎn)品風格和品牌風格的打造。在細分歐式風格，推出北歐極簡風情、意大利風情、浪漫法蘭西等差異化風格的同時，越來越關(guān)注東方元素的發(fā)掘和解釋。因此，潮州衛(wèi)浴風格呈現(xiàn)出日漸雄厚的趨勢，個性化特性也越來越顯明，不僅與消耗者尋求的生活品質(zhì)愈加容易契合，而且無形中極大提拔了客戶體驗。

更加關(guān)注消耗者 知足現(xiàn)實需求

　　據(jù)尚普咨詢發(fā)布的《2010-2013年中國衛(wèi)浴產(chǎn)品行業(yè)市場分析及投資紅利展望報告》表現(xiàn)，“衛(wèi)浴行業(yè)一向是消耗者頗為關(guān)注的領(lǐng)域，衛(wèi)浴行業(yè)的更新發(fā)展也對消耗者的生活影響明顯”。同樣的，衛(wèi)浴行業(yè)不景氣，消耗者的態(tài)度也足以影響一個企業(yè)的生存。關(guān)注消耗者、至心服務消耗者的企業(yè)將取得長遠的發(fā)展;反之，將陷入生死存亡的危急中。所以，當下消耗者越來越理性的消耗趨勢，對企業(yè)提出了更高、更嚴厲的要求。與此同時，新一代消耗主力群體的崛起，帶來了消耗風俗和消耗特性的改變，也給企業(yè)帶來了更多的難題。分外是以80后、90后為代表的消耗群體，其消耗體例完全異于父輩，必要衛(wèi)浴企業(yè)區(qū)別對待。

　　可喜的是，雖然潮州產(chǎn)區(qū)存在個別制造假冒偽劣產(chǎn)品的企業(yè)，但是，從團體來看，潮州衛(wèi)浴企業(yè)在這些方面意識都較為超前。首先，能夠積極自動地關(guān)注消耗者，并且較透辟地研究消耗者的需求，為更好、更知心地服務消耗者，進而促進販賣創(chuàng)造有利條件。其次，在明確消耗者需求后，潮州衛(wèi)浴企業(yè)通過研發(fā)吻合消耗者需求的產(chǎn)品、增強產(chǎn)品質(zhì)量管控、提拔售后服務水平、強化客戶體驗等措施，實現(xiàn)了消耗者生活品質(zhì)與企業(yè)產(chǎn)品及服務的均衡。最后，潮州衛(wèi)浴企業(yè)還借助多種渠道增強與消耗者的互動溝通，確保適時知足消耗者現(xiàn)實需求，從而保障企業(yè)獲得消耗者信賴及認可。

促進行業(yè)交流 助力潮州產(chǎn)區(qū)發(fā)展

　　其它產(chǎn)區(qū)的發(fā)展崛起，對潮州產(chǎn)區(qū)影響偉大。不管是市場開發(fā)、渠道拓展，照舊貼牌訂單、產(chǎn)品販賣，潮州產(chǎn)區(qū)受到了其它產(chǎn)區(qū)全方位的沖擊，上風漸漸喪失，發(fā)展日益艱難。然而，面對其它產(chǎn)區(qū)更加劇烈的競爭趨勢，劣勢顯明的潮州產(chǎn)區(qū)在鞏固并發(fā)掘上風的同時，或故意或偶然地睜開了反擊。

　　借勢。一些潮州衛(wèi)浴企業(yè)將部分廠區(qū)或者展廳設在佛山、開平等地，借助這些地區(qū)的上風填補本身的不足，實現(xiàn)資源互補和形象提拔。同時，潮州衛(wèi)浴企業(yè)也十分正視增強與其它產(chǎn)區(qū)的合作交流，通過推動海西衛(wèi)浴基地發(fā)展、實地考察、溝通協(xié)會和媒體等方法，學習和借鑒其它產(chǎn)區(qū)的好處，進而促進產(chǎn)區(qū)的賡續(xù)提高。潮州衛(wèi)浴企業(yè)也正是在發(fā)揮上風、填補不足和賡續(xù)學習的過程中，憑借自身上風和其它產(chǎn)區(qū)上風，締造了產(chǎn)區(qū)“二三年都能上一個臺階”的傳奇。

　　造勢。隨著潮州產(chǎn)區(qū)的賡續(xù)崛起，潮州衛(wèi)浴企業(yè)之間、與其它產(chǎn)區(qū)企業(yè)之間的交流越來越頻繁。經(jīng)過多方的努力，潮州衛(wèi)浴論壇、潮州衛(wèi)浴岑嶺發(fā)展論壇、海西衛(wèi)浴企業(yè)家交流會等行業(yè)運動或者會議紛紛在潮州舉行。潮州衛(wèi)浴企業(yè)通過這些運動和會議，賡續(xù)發(fā)出本身的聲音。不僅為產(chǎn)區(qū)發(fā)展、乃至行業(yè)發(fā)展提出浩繁建設性的意見，而且為潮州產(chǎn)區(qū)騰飛造勢，使得潮州產(chǎn)區(qū)形象日益提拔，其行業(yè)地位也愈加牢固。

增強品牌推廣 提拔著名度和美譽度

　　多年外貿(mào)致使內(nèi)銷積弱，潮州衛(wèi)浴企業(yè)紛紛推出自立品牌時，不得不面對產(chǎn)區(qū)團體品牌意識微弱、著名品牌缺乏的實際。雖然恒潔、歐樂家、歐美爾、安彼等潮州衛(wèi)浴品牌在市場上深具影響力，但是潮州衛(wèi)浴品牌的團體實力并不樂觀。迫于市場壓力、利潤菲薄以及企業(yè)發(fā)展需求，潮州衛(wèi)浴企業(yè)在品牌建設、展會展示、宣傳推廣等方面每每不遺余力。

　　簽約品牌形象代言人。歐美爾衛(wèi)浴簽約張鐵林、都龍衛(wèi)浴簽約于曉光、安彼衛(wèi)浴簽約付笛生和任靜……潮州衛(wèi)浴企業(yè)斥資簽約明星作為品牌形象代言人的做法較為盛行。雖然其現(xiàn)實結(jié)果不一，但是很好表現(xiàn)了潮州衛(wèi)浴企業(yè)增強品牌建設，推動潮州產(chǎn)區(qū)打造衛(wèi)浴品牌基地的決心。在肯定程度上，也促進了品牌形象和著名度的提拔。

　　借助展會傳播品牌。潮州衛(wèi)浴品牌處于發(fā)展階段，還未成熟，必要完美提拔的事項也較多。因為展會具有潛在客戶多、招商高效、渠道推廣便捷，品牌傳播直觀等好處，所以，潮州衛(wèi)浴企業(yè)對于展會極為正視和喜好，已成為各大展會的常客及核心支柱。展會也因此成了潮州衛(wèi)浴企業(yè)推動品牌發(fā)展的重要手段之一。借助展會，潮州衛(wèi)浴企業(yè)漸漸實現(xiàn)了傳播品牌、拓展渠道、促進販賣的目標。

　　看重營銷推廣創(chuàng)新。從戶外廣告、路牌到網(wǎng)絡推廣，潮州衛(wèi)浴品牌的營銷推廣體例一向在提高。分外是近二年，潮州衛(wèi)浴企業(yè)看重營銷推廣創(chuàng)新，賡續(xù)推出加大網(wǎng)絡推廣的計劃，積極探索微博、微信、陌陌、QQ等社會化媒體及社交工具，與消耗者形成了優(yōu)秀的互動。以微博為例，許多潮州衛(wèi)浴企業(yè)和職業(yè)經(jīng)理人開通了微博，且推廣效應漸漸展現(xiàn)。顯然，伴隨著營銷推廣的創(chuàng)新和效應漸漸展現(xiàn)，潮州衛(wèi)浴企業(yè)的品牌運營能力將得到極大的提拔，品牌也定然能獲得長足的發(fā)展。

　　不僅如此，潮州衛(wèi)浴企業(yè)還將通過貸款融資、籌劃上市、成立培訓部門、培養(yǎng)人才、規(guī)范企業(yè)管理等方法突破困境，在惡劣形勢中漸漸完成逆勢騰飛?？梢灶A見，預備充分、正在奏響發(fā)展旋律的潮州衛(wèi)浴企業(yè)，勢必帶動產(chǎn)區(qū)飛速發(fā)展，并且在將來大放異彩。