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關(guān)于 VDMA

德國(guó)機(jī)械及制造商協(xié)會(huì)（簡(jiǎn)稱(chēng)VDMA）是歐洲最大的行業(yè)協(xié)會(huì)之一。VDMA成立于1892年，至今已有110多年的歷史。協(xié)會(huì)的支持是三個(gè)：網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)和代表會(huì)員利益，它在機(jī)械及制造行業(yè)是特別很是活躍的。VDMA是一個(gè)非賺錢(qián)性的協(xié)會(huì)，擁有公司會(huì)員3000個(gè)，協(xié)會(huì)的工作人員達(dá)460名。 VDMA作為連接會(huì)員公司與當(dāng)局機(jī)構(gòu)之間的橋梁，是一個(gè)志愿參加的組織，并且不接受當(dāng)局的任何財(cái)政支助。VDMA 的總部設(shè)在法蘭克福，除了在德國(guó)不同的省份有8個(gè)區(qū)域性分支機(jī)構(gòu)外，在柏林、布魯塞爾、東京和加爾格達(dá)都有代表處，從？年10月起也將在北京設(shè)立代表處。VDMA 有38 個(gè)行業(yè)分會(huì)，協(xié)會(huì)自己和行業(yè)分會(huì)以及跨行業(yè)機(jī)構(gòu)及其協(xié)作團(tuán)隊(duì)都為參加協(xié)會(huì)的會(huì)員提供信息、服務(wù)和平臺(tái)。VDMA農(nóng)機(jī)分會(huì)就是專(zhuān)業(yè)分會(huì)之一。 另外，有幾個(gè)跨行業(yè)機(jī)構(gòu)的營(yíng)業(yè)范圍包含了與會(huì)員公司密切相干而與其產(chǎn)品范圍相自力的營(yíng)業(yè)。這些跨行業(yè)機(jī)構(gòu)的營(yíng)業(yè)領(lǐng)域包括諸如外貿(mào)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、稅務(wù)、法律服務(wù)、統(tǒng)計(jì)、技術(shù)創(chuàng)新及其與環(huán)境的關(guān)系等。

VDMA 農(nóng)機(jī)分會(huì)

VDMA農(nóng)機(jī)分會(huì)是38個(gè)專(zhuān)業(yè)分會(huì)之一, 所以它的會(huì)員可以享受到VDMA 的優(yōu)惠政策和服務(wù)。VDMA農(nóng)機(jī)分會(huì)的會(huì)員包括農(nóng)機(jī)制造商和販賣(mài)商。協(xié)會(huì)的近150個(gè)會(huì)員單位在德國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)中占了90 % 的比重。會(huì)員公司的年販賣(mài)總值達(dá)到近35億歐元，這個(gè)數(shù)字包含了出口到全球140多個(gè)國(guó)家、總值20億歐元的農(nóng)業(yè)機(jī)械和機(jī)具。在德國(guó)，從事農(nóng)機(jī)行業(yè)的工作人員達(dá)到25,000 人。VDMA農(nóng)機(jī)分會(huì)在國(guó)內(nèi)和國(guó)際機(jī)構(gòu)和協(xié)會(huì)中以及其它行業(yè)分支機(jī)構(gòu)中代表農(nóng)機(jī)制造商和販賣(mài)商的利益。協(xié)會(huì)不僅在行業(yè)內(nèi)部，也在行業(yè)外部建立和發(fā)展交流渠道以促進(jìn)交流與合作。VDMA農(nóng)機(jī)分會(huì)將本身定位在為會(huì)員提供服務(wù)和代表會(huì)員利益上。它向會(huì)員公司提供可作為決策和制訂戰(zhàn)略計(jì)劃參考的客觀信息和建議。VDMA農(nóng)機(jī)分會(huì)還與當(dāng)局和其它組織一路發(fā)起和制訂法律、指令、法規(guī)和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，以此為會(huì)員公司順利開(kāi)展工作提供便利。VDMA農(nóng)機(jī)分會(huì)為將貿(mào)易限定最小化，還在促進(jìn)國(guó)際和歐洲標(biāo)準(zhǔn)方面扮演偏重要的角色。

西歐農(nóng)機(jī)工業(yè)

西歐農(nóng)機(jī)工業(yè)每年的流通量大約總計(jì)160億歐元，共有4，500家企業(yè)從事農(nóng)機(jī)生產(chǎn)，雇員總數(shù)約為135，000人。這些企業(yè)中，大約有1，000家企業(yè)雇傭勞工超過(guò)20 人。 但流通量的重要部分卻是由少量的大企業(yè)完成的。

近年西歐的農(nóng)機(jī)制造情況

德國(guó)是歐洲最大的農(nóng)機(jī)制造國(guó)家，其次是意大利，再次是法國(guó)和英國(guó)，但這兩個(gè)國(guó)家的產(chǎn)量與德、意有肯定的差距。西歐拖沓機(jī)制造業(yè)每年大約生產(chǎn)170,000臺(tái)常規(guī)的農(nóng)用拖沓機(jī)，另外還生產(chǎn)約30,000臺(tái)較小的簡(jiǎn)易拖沓機(jī)用于如市政服務(wù)等其它行業(yè)。拖沓機(jī)產(chǎn)生的流通量總計(jì)達(dá)農(nóng)機(jī)流通總量的 35.40% 。在農(nóng)機(jī)制造的總量中，各行業(yè)差異很大。 除營(yíng)業(yè)范圍僅在本地的企業(yè)外，還有少量企業(yè)扮演著指導(dǎo)全球技術(shù)潮流的角色。還有一些經(jīng)典的中小型企業(yè)，它們擁有400-1000名員工，在歐洲扮演著重要角色。當(dāng)然還有大的跨國(guó)公司起支配作用，它們的產(chǎn)品重要定位在出口上。歐洲自己是一個(gè)緊張的市場(chǎng)，出口到歐盟以外國(guó)家的出口額占總流通量的20.25%。在進(jìn)口降落的同時(shí)，歐洲是農(nóng)機(jī)的凈出口者。

如前所述，德國(guó)在西歐農(nóng)機(jī)工業(yè)中扮演偏重要角色。去年，VDMA的會(huì)員們占有德國(guó)農(nóng)機(jī)制造業(yè)的約90%，他們的年流通量達(dá)到近40億歐元。德國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)出口額占總額的71%。西歐鄰國(guó)是其最緊張的客戶(hù)，其次是中、東歐國(guó)家。去年，德國(guó)拖沓機(jī)的總產(chǎn)量超過(guò)51,000臺(tái)套。

在歐盟各個(gè)成員國(guó)農(nóng)業(yè)的地位特別很是不同。比如波蘭，大約20%的人口仍工作在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，而在前歐盟15國(guó)中的平均水平為4%。在歐盟15國(guó)中，農(nóng)業(yè)在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值占的份額略高于2%。因?yàn)檗r(nóng)業(yè)的緊張作用，在歐盟新的成員國(guó)中農(nóng)業(yè)在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值中占的份額更高。

歐洲農(nóng)業(yè)目前正處于龐大變革過(guò)程中。與活著界其它地區(qū)發(fā)生的情況相似，資金被以補(bǔ)貼的情勢(shì)投放到歐洲的農(nóng)業(yè)區(qū)。經(jīng)濟(jì)合作與發(fā)展組織（簡(jiǎn)稱(chēng)OECD）估計(jì)，2002年歐盟15國(guó)農(nóng)業(yè)行業(yè)平均36%的收入受益于國(guó)家的補(bǔ)貼。這種補(bǔ)貼目前端莊受著日益緊張的減少，歐洲的農(nóng)夫們感覺(jué)到他們的將來(lái)得不到保障，他們中的大多數(shù)不知道未來(lái)還能從國(guó)家得到多少支撐，因此他們都推遲了投資計(jì)劃。然而，總的來(lái)說(shuō)，新的農(nóng)業(yè)政策推進(jìn)著歐洲農(nóng)業(yè)行業(yè)專(zhuān)業(yè)化程度的進(jìn)步。為了生存，企業(yè)規(guī)模變锝越來(lái)越大，一些小企業(yè)也漸漸被鐫汰。

2003年，歐盟15國(guó)的農(nóng)夫們收入降落了1.5%。目前，諸如牛奶、豬肉之類(lèi)的緊張農(nóng)產(chǎn)品，生產(chǎn)者的販賣(mài)價(jià)格都處于一個(gè)較低的水平。與之相比，2003年的糧食價(jià)格是相對(duì)較高的。一個(gè)特別很是干旱的炎天導(dǎo)致歐友邦家的收成削減了12%。但因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量較好，收獲時(shí)販賣(mài)價(jià)格增加了20%，并以此填補(bǔ)了數(shù)量不足的損失。2004年，歐友邦家正期待著豐產(chǎn)豐收。

西歐農(nóng)機(jī)市場(chǎng)

2004年度西歐農(nóng)機(jī)市場(chǎng)團(tuán)體上將能保持上年的水平。不過(guò)，不同國(guó)家的發(fā)展程度天差地別。當(dāng)?shù)聡?guó)市場(chǎng)萎縮時(shí)，其它幾個(gè)重要市場(chǎng)——法國(guó)、英國(guó)和意大利在投資信念方面卻沒(méi)有體現(xiàn)出任何降落的趨勢(shì)。據(jù)估計(jì)，2004年西歐拖沓機(jī)市場(chǎng)需求將降落1%，低于165,000臺(tái)套，與前年需求量雷同。不過(guò)，第一季度市場(chǎng)反應(yīng)特別很是積極，需求量增加了5%。

西歐的市場(chǎng)需求量

在最大的市場(chǎng)法國(guó)，投資運(yùn)動(dòng)持續(xù)保持穩(wěn)固。市場(chǎng)預(yù)期38，000臺(tái)套的拖沓機(jī)和收獲機(jī)械方面的投資情況都證明了這一點(diǎn)。其中一個(gè)緊張因素是谷物價(jià)格保持了較高的水平。至于2004年的收成，因?yàn)榉e極的收獲預(yù)告和世界市場(chǎng)儲(chǔ)備的賡續(xù)降落，農(nóng)夫們也可以預(yù)期會(huì)有一個(gè)好的效果，這將填補(bǔ)2003年蒔植業(yè)投資削減帶來(lái)的負(fù)面影響。

在英國(guó)，農(nóng)夫們2003年的收入就已經(jīng)明顯增長(zhǎng)，重要是因?yàn)楣阮?lèi)產(chǎn)量的增加。不過(guò)，他們的起點(diǎn)相對(duì)較低。大拖沓機(jī)的需求量好像將會(huì)繼承增加，2003年為14，606臺(tái)套，增加了4%，是自1997年以來(lái)的最高水平。 2004年的前五個(gè)月，進(jìn)一步增加了10%。第一季度對(duì)農(nóng)機(jī)行業(yè)的投資也比前年略高，農(nóng)夫們信念十足。

德國(guó)的農(nóng)夫們極不情愿投資。緣故原由是目前奶牛業(yè)的不良氛圍和自2001年以來(lái)農(nóng)夫收入賡續(xù)降落。就收獲機(jī)械最緊張的客戶(hù)群體農(nóng)場(chǎng)承包人而言，不情愿重要是因?yàn)闄C(jī)械成堆，生產(chǎn)能力過(guò)剩。繼前年降落12%之后，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)將會(huì)再次萎縮，37千瓦以上拖沓機(jī)需求量將會(huì)降到18，000臺(tái)套（減幅5%）。拖沓機(jī)以外的農(nóng)機(jī)需求量甚至?xí)愀庖稽c(diǎn)。另一方面，在經(jīng)過(guò)前年的故步自封后，基建和擠奶機(jī)械方面的投資將會(huì)穩(wěn)步增長(zhǎng)。這里我們可以看出，建筑結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變的增長(zhǎng)預(yù)示著將會(huì)帶來(lái)奶牛牛圈建筑規(guī)模的擴(kuò)大。假如農(nóng)夫們的收入不增長(zhǎng)，總的投資情況也不會(huì)發(fā)生大的轉(zhuǎn)變，那么2004年將是投資延續(xù)降落的第三個(gè)年頭。

農(nóng)機(jī)工業(yè)的決定性因素將是在中東歐的更進(jìn)一步發(fā)展。 歐盟的新成員將來(lái)許多年都將會(huì)有偉大的潛在市場(chǎng)。作為最緊張的供給者，德國(guó)出口到該地區(qū)的農(nóng)機(jī)出總量為4.25億歐元(2002年)，占中東歐進(jìn)口量的的37%。其他供給者是意大利和各自的鄰國(guó)，例如波羅的海國(guó)家芬蘭。投資的重要部分集中在收獲機(jī)械領(lǐng)域，僅聯(lián)合收割機(jī)就構(gòu)成了新歐友邦家的進(jìn)口的四分之一。

中國(guó)的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)

亞洲，這里重要是中國(guó)，目前經(jīng)濟(jì)發(fā)展的勢(shì)頭強(qiáng)勁，是歐洲農(nóng)機(jī)工業(yè)的第二大市場(chǎng)。不過(guò)，到目前為止，這個(gè)市場(chǎng)只占?xì)W洲悉數(shù)出口份額的很小一部分。到目前為止，中國(guó)所使用的農(nóng)業(yè)機(jī)械重要由國(guó)內(nèi)制造商提供。 2003年， 中國(guó)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的進(jìn)口額總計(jì)只有2億歐元，不過(guò)，其中的29%是由歐洲的制造商提供的，另外20%來(lái)自美國(guó)和16%來(lái)自日本。德國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)也給人一個(gè)印象深刻的效果：來(lái)自歐洲的29%進(jìn)口額中，來(lái)自德國(guó)的拖沓機(jī)和機(jī)械占了14%。 中國(guó)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)讓人可以預(yù)期，將來(lái)幾年對(duì)外貿(mào)易數(shù)字將會(huì)有相稱(chēng)大地增長(zhǎng)。

什么決定著歐洲農(nóng)機(jī)工業(yè)的長(zhǎng)期趨勢(shì)？

歐洲和美國(guó)的農(nóng)機(jī)工業(yè)在各自的市場(chǎng)上已處于障礙狀況。市場(chǎng)增加的目標(biāo)重要是東歐、南美洲和亞洲。

農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼的削減和世界范圍內(nèi)貿(mào)易自由化已經(jīng)顯明削減了農(nóng)業(yè)企業(yè)的數(shù)量。 而且，農(nóng)業(yè)領(lǐng)域成本增長(zhǎng)的壓力迫使農(nóng)場(chǎng)主降低過(guò)剩的機(jī)械化生產(chǎn)力。歐洲農(nóng)業(yè)在糧食生產(chǎn)方面正向高環(huán)保和高品質(zhì)的“精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)”方向發(fā)展，因而農(nóng)機(jī)智能化成為制造商面臨的最緊張的挑釁。

在歐洲和北美洲的市場(chǎng)上，重要是拖沓機(jī)的數(shù)量正賡續(xù)削減。 這是因?yàn)檗r(nóng)業(yè)方面的結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變和強(qiáng)制性降低成本削減了每公頃拖沓機(jī)的數(shù)量。目前，人們認(rèn)為在歐洲每100公頃用一臺(tái)拖沓機(jī)和300公頃用一臺(tái)聯(lián)合收割機(jī)是劃算的。

歐洲農(nóng)機(jī)工業(yè)的發(fā)展必須考慮到這些因素。拖沓機(jī)制造商的集中整合進(jìn)程仍在繼承。世界范圍內(nèi)， John Deer，CNH，AGCO，Claas和Deutz Fahr五個(gè)公司 – 占有2/3的拖沓機(jī)市場(chǎng)和超過(guò)90%的聯(lián)合收割機(jī)市場(chǎng)。去年，因?yàn)楦M(jìn)一步的接管，加快了整合速度。同時(shí)，開(kāi)發(fā)高科技機(jī)械這一迫切的全球形勢(shì)和其對(duì)資金的大量需求也加速了這一發(fā)展。

公司整合總有雷同的緣故原由，那就是以降低成本，獲取更高的市場(chǎng)份額，進(jìn)入新市場(chǎng)和鞏固力量為目標(biāo)。全球化是這個(gè)整合過(guò)程的發(fā)動(dòng)機(jī)。

不僅通過(guò)合并，而且通過(guò)合作都可以降低成本。因此， 為了在拖沓機(jī)生產(chǎn)方面進(jìn)行合作，更好地發(fā)揮生產(chǎn)能力，大公司之間通過(guò)使用共同的產(chǎn)品平臺(tái)建立了親密的聯(lián)系。同時(shí)，市場(chǎng)自由化也為制造商提供了在南美洲、亞洲和東歐開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。這里，全球化的公司遵循著使用拖沓機(jī)平臺(tái)服務(wù)于各種各樣如歐洲和亞洲的市場(chǎng)需求的策略。 因此，從簡(jiǎn)單的到高科技的悉數(shù)類(lèi)型的拖沓機(jī)都基于這種拖沓機(jī)平臺(tái)，如許也使得開(kāi)發(fā)成本明顯降低。

節(jié)約成本的另一個(gè)途徑是購(gòu)買(mǎi)成套的裝置線，甚至成套的拖沓機(jī)。因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)項(xiàng)目少的產(chǎn)品生產(chǎn)線在經(jīng)濟(jì)上可行，如許，公司就不必做任何開(kāi)發(fā)或者生產(chǎn)方面的努力，這也增強(qiáng)了不同的拖沓機(jī)制造商之間的密切合作。

個(gè)別的拖沓機(jī)制造商甚至還交換使用對(duì)方生產(chǎn)的零部件，這也增長(zhǎng)了他們的相互聯(lián)系。

專(zhuān)業(yè)化的供給商對(duì)新機(jī)器的發(fā)展也有相稱(chēng)大的貢獻(xiàn)，齒輪供給商ZF就是一個(gè)例子。

用這種方法，許多拖沓機(jī)工廠發(fā)展成為純裝置廠，拖沓機(jī)制造商致力于將購(gòu)買(mǎi)的零部件優(yōu)化組合，開(kāi)發(fā)新型產(chǎn)品，進(jìn)步制造質(zhì)量和分銷(xiāo)產(chǎn)品。

收獲機(jī)械的情況也與此類(lèi)似。需求數(shù)量的削減加速了這個(gè)過(guò)程。目前，只有大約25，000臺(tái)聯(lián)合收割機(jī)和2，500臺(tái)谷殼除殼機(jī)在全世界出售。與這些數(shù)字相比，世界拖沓機(jī)市場(chǎng)販賣(mài)量能達(dá)到600，000臺(tái)套。

然而，歐洲農(nóng)機(jī)行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)，不僅僅是在大的國(guó)際集團(tuán)公司之間進(jìn)行，分外是那些有創(chuàng)新能力、運(yùn)作天真、信譽(yù)極好和服務(wù)能力較強(qiáng)的中小型企業(yè)有更多不同的機(jī)會(huì)。為了活著界上具有競(jìng)爭(zhēng)能力，通過(guò)觀察不難發(fā)現(xiàn)，企業(yè)被接管、相互合作和向?qū)I(yè)化方向發(fā)展已經(jīng)是很尋常的征象了。在某個(gè)特定領(lǐng)域，中型企業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為歐洲制造商的領(lǐng)頭羊。例如：收獲專(zhuān)家的Krone；草料收獲和蒔植業(yè)專(zhuān)家Kverneland、Kuhn和Pöttinger合作公司、Stoll/JF和 Fella；泥土耕作和耕作技術(shù)專(zhuān)家Amazone, Lemken, Rabe； 以及馬鈴薯播種和收獲專(zhuān)家Grimme。在歐洲，通過(guò)整合形成了在草料收獲領(lǐng)域保留下來(lái)的9 個(gè)企業(yè)占據(jù)75%的歐洲市場(chǎng)份額這一局面。在泥土耕作和耕作技術(shù)領(lǐng)域也是僅剩的9 個(gè)制造商提供了超過(guò)75%的常規(guī)技術(shù)。

由于機(jī)械以更節(jié)省成本的體例制造出來(lái)，所以農(nóng)業(yè)也從中受益。 因?yàn)榧ち业母?jìng)爭(zhēng)，用戶(hù)就節(jié)省了購(gòu)機(jī)開(kāi)銷(xiāo)。