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物有所值與享受文化 路易摩登在出售一種生活體例

在競爭激烈的年代，漲價是必要勇氣的。所以，誰都不敢輕易開始漲價。一旦漲價，競爭對手的價格就更具有威脅性。因此，誰首先漲價誰的市場份額就有可能被瓜分。拼著成本增長，喪失利潤也要爭取市場份額，使很多企業(yè)走入了另一個誤區(qū)。
然而，路易摩登公然提出漲價！這種敢為天下先的勇氣是否太過冒險？但從另一個層面上思考，路易摩登擁有的消耗群體尋求的是細膩的高品味生活，是與路易摩登的品牌理念不謀而合的群體，這個群體關注得更多的不是價格，而是生活的質量，是品牌文化帶來的精神享受與知足。從某種程度上，他們是迎接漲價的，這對進步競爭對手的進入門檻，對市場長遠的發(fā)展與品牌打造是有利的。對消耗者而言，購買路易摩登產品，是尊貴、品位與個性的象征。

價值觀念的再生 新主流文化磚彰顯一種尊貴與潮流
影響價格的因素許多，所認識的不外乎人力、質料、能源、技術、場地、機器甚至管理成本、市場營銷服務成本、市場供求規(guī)律等因素。仿古磚的市場終端和渠道與拋光磚市場有著本質上的不同，我們的定位是把產品賣給有瀏覽水平、有品位、有文化、有消耗能力的消耗者。我們以“新主流文化磚”為平臺，追求認同品牌文化的獨特群體。
根據消耗者的價格生理預期，都是“買漲不買落”。廠家在這種情況下面臨兩種選擇，一是逆消耗潮流進步價格；一是通過降低其他成本消化上游的漲幅。第一種選擇是多數(shù)商家不樂意選擇的，那將意味著市場份額的部分喪失。第二種情況對企業(yè)的要求很高，路易摩登便是這極少數(shù)之一。在質料漲價，能源緊缺，浩繁品牌上馬，價格戰(zhàn)正酣的情況下，路易摩登把這作為一次機遇，升級生產模式，提拔服從降低成本，獲得中心利潤所得反過來用于品牌的建設，在全國范圍內進行品牌宣傳，增強服務營銷建設，以增大品牌附加值；并以此為契機，對消耗者進行品牌教育，更精準地直擊摩登一族的生理。
路易摩登此次漲價驗證了如許一個觀點：各種成本價格的純粹累加并不等同于品牌的價值，擁有雄厚內涵的品牌價值，還有對市場與消耗者的承諾、服務理念、文化理念等等內容，目標受眾是樂意認同這種增值的，而不是只看價格的通俗消耗生理。

市場的辯證觀 給經銷商一個壯大的品牌
經銷商是建陶廠家的形象命脈，給經銷商一個可靠的產品質量，培養(yǎng)經銷商共同的品牌理念并獲得他們對企業(yè)文化的認同，達成同等的目標。這是路易摩登的觀點，也是一向努力的指南。此次路易摩登的漲價，即是應大多數(shù)經銷商的要求，也是在對市場進行充分調研的前提下進行的。經銷商作為市場的一線工作者，反映著市場的冷暖晴雨，當產品市場渠道發(fā)生轉變時，為珍愛經銷商的利益，漲價就是必然。漲價的利潤隨即返還給經銷商，通過對其的廣告支撐、渠道建設、終端拓展和品牌建設等，促進市場網絡的良性發(fā)展。

信息來源：陶瓷信息