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漢德公司里有一群充滿活力和干勁的年輕人，這個(gè)由平均年齡28歲組成的團(tuán)隊(duì)，用短短幾年的時(shí)間就把公司發(fā)展成為控制閥生產(chǎn)領(lǐng)域的佼佼者。漢德的定位是做國(guó)際化的中高端產(chǎn)品，這就注定了他們?cè)谕蟮牡缆飞线€要賡續(xù)地創(chuàng)新，與國(guó)際化企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。漢德公司做了一個(gè)很好的嘗試。 HAND（漢德）控制閥公司技術(shù)負(fù)責(zé)人高永輝老師 ·如今市場(chǎng)上比較多的是調(diào)節(jié)閥加流量計(jì)，我們的新產(chǎn)品是行使孔板原理，使調(diào)節(jié)閥可以實(shí)現(xiàn)流量的測(cè)定，如許的產(chǎn)品在使用時(shí)成本低、安裝方便。 ·我們只是專業(yè)化的做產(chǎn)品，做好產(chǎn)品，天天都在前進(jìn)中，只要選好了方向，雖然走得慢，但照舊向目標(biāo)前進(jìn)。 ·許多領(lǐng)域的關(guān)鍵用閥門卻還要從國(guó)外進(jìn)口，價(jià)格是國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品的7～10倍。其實(shí)我們和國(guó)外的廠商來比，技術(shù)水平差別不大，重要差在細(xì)節(jié)上。 網(wǎng)：請(qǐng)您簡(jiǎn)單介紹一下漢德公司，漢德這個(gè)品牌的寓意是什么？ 高永輝：漢德公司的名字取自于英文中“手”的音譯，而公司的商標(biāo)中的手又?jǐn)[出一個(gè)“V”的姿勢(shì)，這代表漢德公司要做百年品牌的信念。另外，公司重要做實(shí)行器，調(diào)節(jié)閥，我們也用“手”來透露表現(xiàn)這方面的意思。 網(wǎng)：漢德公司的產(chǎn)品在與其他偕行相比有什么上風(fēng)？ 高永輝：在市場(chǎng)上，向我們這種切口的閥門比較少見。我們下一步的研究方向是在調(diào)節(jié)的同時(shí)也能測(cè)出流量，如許的益處是根據(jù)流量的特征，使用不同的參數(shù)。也就是說，我們往后的調(diào)節(jié)閥的流量系數(shù)是可以改變的，統(tǒng)一個(gè)調(diào)節(jié)閥可以執(zhí)行不同的參數(shù)，而如許的產(chǎn)品目前在市場(chǎng)上還沒有發(fā)現(xiàn)。 如今市場(chǎng)上比較多的是調(diào)節(jié)閥加流量計(jì)，我們的新產(chǎn)品是行使孔板原理，使調(diào)節(jié)閥可以實(shí)現(xiàn)流量的測(cè)定，如許的產(chǎn)品在使用時(shí)成本低、安裝方便。 網(wǎng)：聽了您的介紹我對(duì)這個(gè)產(chǎn)品很感愛好，這個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)如何定位？ 高永輝：國(guó)內(nèi)生產(chǎn)廠家中，控制閥大都是分開來做的，要么做實(shí)行器，要么做控制部分，要么做閥體。而我們是這三樣都做的。這使我們?cè)趦r(jià)格上有肯定的上風(fēng)，我們的產(chǎn)品定位在中高端市場(chǎng)，而價(jià)格是屬于中等偏低的。實(shí)行器、控制部分、閥體都同時(shí)做還有一個(gè)好處，就是生產(chǎn)速度比較快。大多數(shù)的情況下我我們一天就可以交貨，而且用戶碰到題目時(shí)我們能敏捷的解決。 網(wǎng)：許多廠家都在做控制閥，大多都不太正視技術(shù)，他們的低端產(chǎn)品比較多，高端產(chǎn)品幾乎沒有，而漢德公司一向在開發(fā)新產(chǎn)品，能給我們介紹一下經(jīng)驗(yàn)么？ 高永輝：漢德的控制閥照舊有肯定的科技含量，由于我們的理念是以科技為先，研發(fā)比較正視。 公司里都是年輕人，平均年齡28歲，我們的中層以上的干部都有車有房?，F(xiàn)在已經(jīng)四年了，他們中沒有一個(gè)跳槽的。我的意思就是，漢德公司比較正視人的因素，看重培養(yǎng)人，要把人才留住，如許才能保證公司技術(shù)研發(fā)的連續(xù)性，賡續(xù)創(chuàng)出新產(chǎn)品。 網(wǎng)：新產(chǎn)品是需要進(jìn)行市場(chǎng)推廣，對(duì)于販賣您有什么經(jīng)驗(yàn)和領(lǐng)會(huì)？ 高永輝：漢德公司的販賣額目前為止有1000萬，我們的目標(biāo)是在將來三四年能做到一個(gè)億。 經(jīng)驗(yàn)不敢當(dāng)，我們只是專業(yè)化的做產(chǎn)品，做好產(chǎn)品，天天都在前進(jìn)中，只要選好了方向，雖然走得慢，但照舊向目標(biāo)前進(jìn)。再有就是產(chǎn)品的定位，漢德當(dāng)初就定位的是國(guó)際化產(chǎn)品，我們的實(shí)行器在同類中都是比較領(lǐng)先的。 網(wǎng)：在中國(guó)還有哪些公司的調(diào)節(jié)閥做得比較好？ 高永輝：我覺得無錫工裝的品牌比較好，他是一個(gè)日資企業(yè)，重要生產(chǎn)氣動(dòng)控制閥；國(guó)內(nèi)的像重慶華林，重要生產(chǎn)電動(dòng)閥門，在國(guó)內(nèi)比較出名。 網(wǎng)：調(diào)節(jié)閥行業(yè)技術(shù)最大的題目是什么？ 高永輝：從公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來講，應(yīng)該選擇作專業(yè)化的產(chǎn)品，把一個(gè)或幾個(gè)產(chǎn)品做大做精。從目前國(guó)內(nèi)來看，這種專業(yè)化的廠子要比多元化的廠子有競(jìng)爭(zhēng)力的。國(guó)內(nèi)雖然有許多廠家在生產(chǎn)閥門，但許多領(lǐng)域的關(guān)鍵用閥門卻還要從國(guó)外進(jìn)口，價(jià)格是國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品的7～10倍。其實(shí)我們和國(guó)外的廠商來比，技術(shù)水平差別不大，重要差在細(xì)節(jié)上。(文/樂童)